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        短視頻與直播營銷

        主講老師: 劉華鵬 劉華鵬

        主講師資:劉華鵬

        課時安排: 1-2天/6小時一天
        學習費用: 面議
        課程預約: 隋老師 (微信同號)
        課程簡介: (1)掌握短視頻定位、內(nèi)容創(chuàng)意、設計制作和拍攝的相關技巧; (2)掌握短視頻平臺規(guī)則、發(fā)布、養(yǎng)號、站內(nèi)外傳播引流技巧;
        內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
        更新時間: 2023-06-29 13:38


        【課程收益】

        1)掌握短視頻定位、內(nèi)容創(chuàng)意、設計制作和拍攝的相關技巧;

        2)掌握短視頻平臺規(guī)則、發(fā)布、養(yǎng)號、站內(nèi)外傳播引流技巧;

        3)現(xiàn)場分小組沙盤模擬、實操演練,進行短視頻創(chuàng)作PK大賽。

        4)掌握線上直播帶貨的前期策劃,傳播引流相關方法和技巧;

        5)掌握線上直播帶貨開場、內(nèi)容講解、產(chǎn)品軟植、互動交流技巧;

        6)掌握不同產(chǎn)品線上直播帶貨的方法、直播成交的方法和技巧。

        【課程形式】

        1分組學習(每組68人),分組積分,優(yōu)勝小組最好有小禮物;

        2理論講解(1/4是理論)深入淺出,劉老師富有激情和互動性;

        3案例分析每一講都會有一個比較完整且深入的本行業(yè)案例分析;

        4提問互動,就案例進行啟發(fā)式提問互動,挖掘背后可用的方法論;

        5)工具應用,課程中盡可能給學員能夠直接應用的工具和數(shù)學模型;

        6角色演練劉老師給定具體場景和要求,現(xiàn)場進行角色扮演演練;

        7復盤總結(jié),課程結(jié)束時利用1小時進行學習成果總結(jié),輸出SOP;

        【課程大綱】可根據(jù)具體需求進一步針對性微調(diào)大綱和案例

        第一部分:課程講解互動

        一、短視頻營銷實訓

        課程模塊

        課程內(nèi)容

        1講

        搞準定位,定位決定短視頻價值

        1)商業(yè)定位,規(guī)劃好短視頻流量變現(xiàn)的方式

        2)內(nèi)容定位,利用九宮格場景模型圈定內(nèi)容

        3)風格定位,基于行業(yè)和企業(yè)性質(zhì)確定風格

        4)表達定位,真人口述/場景應用/情景故事

        5)人設定位,充分放大表達者合規(guī)的差異點

        2講

        創(chuàng)意無限,刺激受眾心理滿足點

        1)情感共鳴法(S),引起用戶共鳴的6種創(chuàng)意方法

        2)激發(fā)好奇法(C),刺激用戶好奇的6種創(chuàng)意元素

        3)心理落差法(D),制造用戶心理落差的4種手段

        4認知沖突法(C),引發(fā)內(nèi)容沖突的4大創(chuàng)意維度

        5欲望刺激法(D),刺激用戶欲望的4種創(chuàng)意手法

        3講

        劇本為魂,創(chuàng)作魔性的內(nèi)容文案

        1)真人演示,構(gòu)建視覺觀賞性,條理順序清晰得當

        2)使用體驗,感受的前后對照,體現(xiàn)出一定的反差

        3)情景故事,三幕劇前后反轉(zhuǎn),增強內(nèi)容的代入感

        4)視頻配音基于內(nèi)容配文字,盡可能幽默有文采

        5)圖片快閃,蒙太奇表達方式,讓內(nèi)容更顯層次感

        4

        拍攝制作,短視頻亦能有大片感

        1鏡頭聚焦,局部放大,不拍遠景,只拍近景

        2細節(jié)特效,小題大做,不求完美,只求個性

        3音樂震撼,巧借名人,內(nèi)容熱點,節(jié)奏緊湊

        4開頭特寫,直接高潮,劇情反轉(zhuǎn),結(jié)尾特效

        5剪映短視頻編輯工具應用及現(xiàn)場作品剪輯演示

        5

        推廣傳播,打造百萬吸金流量池

        1)賬號設計抖音賬號設計與優(yōu)化、構(gòu)建矩陣

        2)清晰規(guī)則,短視頻熱門推薦算法、規(guī)避禁忌

        3)連環(huán)技法,發(fā)布后的四大神操作、鋪墊流量

        4)先養(yǎng)后爆,短視頻養(yǎng)號操作流程注意事項

        5)數(shù)據(jù)分析,短視頻經(jīng)營流量監(jiān)控、復盤優(yōu)化

         

         

         

         

        6

        分組PK,現(xiàn)場

        短視頻創(chuàng)作大賽

        小組演練(0.5小時)

        1)分小組選定視頻主題和角度表達形式

        2)分小組創(chuàng)作短視頻劇本、選定出鏡人物

        3)整體的策劃文案腳本上交備案、過審

        4)拍攝剪輯、內(nèi)容審核把關、對外推送

        結(jié)果PK0.5小時)

        1)整體的創(chuàng)意、畫面感、感官體驗,滿分50分

        2)點贊人次,滿分10分

        3)評論人次,滿分10分

        4)轉(zhuǎn)發(fā)人次,滿分10分

        5)整體漲粉量,滿分20分

        6)小組積分排名、點評、分享、總結(jié)、頒獎

         

        二、直播營銷實訓

        課程模塊

        課程內(nèi)容

        1講

        開播之前,需要做好哪些準備

        1)每次直播,都要提前策劃主題與內(nèi)容,打磨價值

        2)裂變傳播,提前預告?zhèn)鞑ゲ⒆鲎汔孱^,保障流量

        3)鐵桿站臺,私下溝通奠定好直播信心連麥互動

        4)腳本創(chuàng)意,營銷帶貨直播五幕腳本,萬能公式

        5)直播時段,每周固定在同一個時間段,固化認知

        2講

        直播開講,細節(jié)直接影響成敗

        1)分三次群內(nèi)倒計時開播提醒,開場時有獎熱身互動

        2)最佳狀態(tài)上線,控制好自己的嗓音,話語節(jié)奏得當

        3)才藝與幽默,讓你的人氣指數(shù)爆棚,功夫在于積累

        4)保持互動,大致每8分鐘一次互動,提前列好清單

        5)控制情緒,不與用戶爭對錯,始終微笑面對圍觀者

        3

        產(chǎn)品塑造,突出價值和差異化

        1)功能賣點(F),塑造產(chǎn)品的核心功能和賣點

        2比較優(yōu)勢(A),和同類產(chǎn)品相比的主要優(yōu)勢

        3利益好處(B),當下購買能獲得的額外福利

        4客戶見證(E),邀請鐵粉KOC 做連麥互動

        5價值先行(P),客戶認同價值之前回避價格

        4

        時機成熟,就要立馬出手成交

        1)猶豫不決者,危機促成法-別耽誤工作的正常進展

        2)打動其內(nèi)心,情感促成法-情懷雖虛但有時很管用

        3)邀請先試用,體驗促成法-在試用過程中更易買單

        4)限時限量版,利益促成法-技術附加值和利益促動

        5)用事實說話,客戶見證法-王婆賣瓜不如客戶來夸

        5

        綜合統(tǒng)籌,直播營銷五大關鍵

        1)鏈接,基礎流量太關鍵,要么日積月累要么爆款內(nèi)容 

        2)內(nèi)容純賣貨力不從心,有趣的內(nèi)容易點亮用戶的心

        3)互動,營銷須娛購結(jié)合,讓用戶在快樂的體驗中成交

        4)福利,用戶無利不早起,直播間福利直接決定成交率

        5)價值有價值才會永恒,不斷塑造與升級你的價值性

        6

        分組PK,現(xiàn)場直播帶貨大賽

        分組演練(0.5小時)

        1)產(chǎn)品選型,選定需要營銷的產(chǎn)品/賣點挖掘

        2)小組主播/副播選定,直播開場破冰技巧演練

        3)直播過程互動技巧設計、產(chǎn)品植入營銷方式

        4)直播過程產(chǎn)品成交/促成與下播方式設計

        結(jié)果PK(0.5小時)

        1)分小組PK,每小組提前預定一個獨立的空間

        2)在線觀看人數(shù),滿分20分

        3)時間與流程把控,剛好完播,滿分20分

        4)直播過程中互動與氛圍調(diào)節(jié),滿分20分

        5)直播結(jié)束時意向成交客戶與成交客戶,40分

        6)小組積分排名、點評、頒獎、分享


         
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