5G時代農產品營銷創新

【課程背景】

對農業產業化經營的主體地位和產業化經營目的的認識問題農業產業化經營是農業產業的一次偉大的革命,而從微觀角度上看,則是農業產業的微觀組織拓展其經營范圍,利用農業產業化經營系統內部的“非市場安排”與系統外部的市場機制的結合方式,更加有效也更加低成本地滿足目標市場需求的業務擴張方式和經營模式。因此,農業產業化的目的不是為了單純地追求產業鏈的延伸與完善,也不是單純為了追求提升農產品附加值。而是通過農業產業經營系統內部的整合,使得農產品的品種、規格、數量、質量與服務更好地符合目標市場需求,從而獲得組織的壯大和利潤的實現。

農業產業化經營的實踐本身就是一項偉大的系統創新工程，不僅包括組織創新和技術創新，也必然 客觀要求產業化經營系統進行管理創新、生產創新和營銷創新。但在目前的實踐中，農產品營銷創新尚處于萌動狀態，缺乏理論準備和經營經營累計。

本課程將通過大量互聯網熱門產品的營銷案例解析與學員共同剖析農產品的銷售特征+目標客群畫像，激發學員思考有效的營銷措施及產品話術，結合互聯網創新營銷模式掌握直播、短視頻、社群營銷的主流創新營銷模式。

【課程收益】

ü 了解農產品市場的營銷現狀

ü 解析農產品市場的顧客來源、競爭對手和營銷的優勢與局限

ü 理解農產品市場經營的創新觀念與主要策略

ü 掌握互聯網時代主流營銷模式及操作要點

【課程時長】6小時

【課程大綱】

一、 全面認知農產品市場營銷概念

(一) 農產品市場營銷的概念

(二) 我國農產品市場營銷現狀

1. 農產品市場建設發展迅速

2. 農產品批發市場的發展

3. 現代物流方式的發展

(三) 市場分析

1. 顧客來源

2. 面臨的競爭對手

3. 營銷優勢與局限

二、 農產品創新經營策略

(一) 農產品市場經營觀念創新

(二) 農產品營銷戰略與策略創新

(三) 農產品營銷的八大策略

1. 優化完善產品品質

2. 體現特色的產品包裝

3. 發掘高價值的賣點

4. 塑造產品傳奇故事

5. 開發多樣化個性化需求

6. 渠道創新是出路

7. 打破傳統傳播方式

8. 創造深度的服務模式

三、 5G時代的農產品營銷創新主流

(一) 直播

1. 產品選擇：特色產品才吸睛

2. 直播人才：新農主播培養

3. 品質把關：直播各環節的把控

4. 主流直播平臺的選擇

5. 透過網紅主播看消費傾向

(二) 短視頻

1. 好視頻營造身臨其境的感受

2. 讓專業領域的人員進入團隊

3. 場景化五感營銷

4. 季節性單品的突出

(三) 社群營銷

1. 社群存在的價值

2. 價值產品：無價值，不社群

3. 話題內容：讓粉絲自愿分享誘人的話題

4. 粘性服務：基于觸達度，配置活動，讓產品落地