職場高情商溝通技巧

【課程背景】

在全世界最著名的咨詢機構——麥肯錫中，溝通被看作與思考和學習同樣重要的事，還未培養新員工的商業技巧之前，對于他們溝通習慣的培養就已經提上了日程。為什么會這樣呢？因為麥肯錫公司深知，對于商業人士而言，與人溝通的能力要比分析和解決問題的能力更重要。對于麥肯錫人來說，經驗的不足可以在實踐中鍛煉，知識儲備的不足可以靠學習來彌補，但如果溝通能力不足，則很難獲得他人的信任。

作為普通職場人來說也是同樣的道理，在這個飛速發展的社會，我們每個人都會和他人產生聯系，想要工作順利推進、想要順利組織一場會議、想要在激烈的競爭中脫穎而出、想要抓住重要機會到新階段，都不能忽視溝通的力量！

職場高情商溝通技巧，是職場人必修，激發溝通思維、傳輸溝通技巧，提升“言值”，讓每一次溝通發生改變，重塑職場力！

【課程收益】

v 5大溝通機理，掌握溝通底層理論要點，打好基礎；

v 3大溝通板塊，22個+溝通場景，職場溝通全覆蓋；

v 45個+結構化話術，組合即用，應對各類場景；

v 讓溝通“熱情人”錦上添花，讓溝通“老實人”得體有方。

【授課方式】

   通過“講授—演練—分享—點評”訓練法，50%理論講述+40%練習+10%總結、點評、糾偏。

【課程大綱】

第一模塊【重新認知溝通】

——掌握溝通底層理論要點，打好基礎

能說不等于會說，能說是一種天賦，會說才是一種能力。在當下時代，溝通不是使用漂亮話，而是建立信任關系。所以，不僅僅是那些外向、熱情、會說話的人才算善于溝通，而是通過溝通，能降低他人和我們合作的精力成本、心理成本，達成雙贏才算是善于溝通。

第一講：溝通的原則

（一）真誠原則

1. 欣賞他人

2. 對他人感興趣

3. 讓對方感覺自己很重要

4. 尊重他人意見

（二）同理心原則

1. 情感的共鳴是溝通的潤滑劑

2. 接納對方的觀點

3. 體驗對方的感受

4. 關心對方的福祉

（三）互惠原則

1. 養成隨時存款的好習慣

2. 警惕無意識的取款行為

3. 接受別人的幫助并表示感謝

（四）傾聽原則

1. 認可情緒+確認事實+表述行動

2. 狀態準備+肢體配合+額外工具

第二講：溝通的風格

（一）四大風格特點

1. 掌控型

2. 影響型

3. 穩健型

4. 謹慎型

（二）與四大風格溝通方法

1. 就事論事，結果表達，給掌控感

2. 外向熱情，表達喜愛，給支持感

3. 冷靜平和，維護關照，給安全感

4. 分析思考，嚴肅認真，給主動感

第三講：溝通的邏輯

（一）結構性思維——金字塔原理理論

1. 思維的力量

2. 結構的力量

（二）結構化思維的四大特征

1. 結論先行

2. 以上統下

3. 歸類分組

4. 邏輯遞進

第四講：溝通的避坑

（一）邊界分寸感

1. 不要隨意打擾

2. 不問私密事情

3. 不要要求過分的事情

（二）負面印象清單

1. 負能量情緒化

2. 不注意細節

3. 失信于人

第二模塊【向上管理溝通技巧】

——做好工作的前提是：先“管”好你的領導

職場發展需要管理資源，而資源的分配權力在你的老板手上，因此，當你需要獲得工作的資源時，就需要對老板進行管理。當然這里的管理，并不是指你真的擁有管理你老板的權力，比如你不能給他發工資、定獎金、給績效打分，或者把他叫到你辦公室來罵一頓。“向上管理”是一種有趣的說法，其本質是一種影響力，一種更高超的影響力，用來影響那些對你有管理權力的人。

第一講：要資源的向上溝通

（一）說服：讓領導支持你

1. 前提基礎：利益一致，達成雙贏

2. 資料準備：成功的案例+制定方案（可視化）

3. 主動溝通：合適時機+結果承諾

4. 改進空間：不同意的對策+讓領導提意見

5. 成功承諾：達成一致+再次給出結果承諾

（二）要資源：讓領導幫你達成目標

1. 看到并肯定領導的需求

2. 表示這是我們共同的目標

3. 列出并排序你需要的資源

4. 把我缺什么換成我具體需要什么

（三）提意見：改變自己說了不算的事

1. 事前征求同意

2. 定義雙方關系

3. 提供具體建議

第二講：關鍵時刻的向上溝通

（一）匯報：讓你的工作被人看到

1. 匯報五步驟：背景、過程、成果、打算、支持

2. 匯報的時間點：進行到某個階段、出現意外、超出自己權限范圍、完成的時候

3. 匯報的注意點

4. 匯報壞消息的方法

（二）提案：讓更多的人加入你的戰斗

1. 融目標：把對方的目標和我們自己的目標融合起來

2. 搶進度：走在前面，提前給出具體的內容和方案

3. 提訴求：最小化訴求

4. 應對被刁難的方法

（三）競聘：讓自己笑到最后

1. 肯定現有戰場

2. 我的獨特打法

3. 我的充分準備

4. 拓展：失敗了互動方法&下屬競聘祝賀

（四）回復：讓領導安心大法

1. 信息收到復述法

2. 思維統一溝通法

3. 行動執行方案法

4. 拒絕安排替換法

第三模塊【平行管理溝通技巧】

——每一場溝通都是鼓舞別人、拓展自己的奔赴

溝通不是對著別人的臉，而是對著我們的心。自己的心是否開放，能否發現別人的存在，看到別人的光彩，決定了是否能解決工作中的問題、構建更好的社交關系。我們將11個溝通場景作為主線，向你闡述溝通能力在職場中的意義和技巧，希望大家都能夠從本書中得到想要的收獲，成為一個能與人溝通、善于與人溝通的人。

第一講：即興場景的平行溝通

（一）破冰：讓人對你印象深刻

1. 找相同點

2. 表興趣與關心

3. 讓對方有掌控感

（二）贊美：提升人際好感度

1. 用行動表達贊美

2. 讓對方被看見

（三）閑談：讓人覺得和你聊得來

1. 傳遞尊重，深度破冰

2. 傳遞價值，上個請教

（四）即興：即興留下好印象

1. 面對老板的質疑:PREP表達法

2. 發表感言：讓細節和行動計劃加持

第二講：艱難場景的平行溝通

（一）安慰：得體地表達你的善意

1. 輕度介入，要有邊界感

2. 提供支持，行動和情緒層面

（二）拒絕：得體地拒絕讓你依然受歡迎

1. 開門見山：第一時間、第一人稱

2. 移花接木：給替代方案

（三）求助：讓別人最大程度幫助我們

1. 別人幫得了：時間、精力、職責、關系等

2. 你值得幫：自己的努力

3. 被拒絕的應對方法

（四）沖突：不要讓情緒絆住你的腳

4. 相同站位法：我和你一樣

5. 積極暫停法：給我十分鐘

第三講：協調場景的平行溝通

（一）主持會議：提高你的控場力

1. 行為設計：時間、場地、環境、規則

2. 全程控場：會前跑動、自我賦能、敢于干預、歸納總結

（二）跨部門溝通：提高你的控場力

1. 研究對方的需求

2. 完成自我賦能

3. 我能提供給你什么

（三）協調矛盾：優化社交網

1. 處理情緒：避免情緒升級

2. 重建目標：從沖突中抽身

3. 最小改善：投入行動

第四模塊【向下管理溝通技巧】

——讓溝通成為領導力的助力器

管理者比較特殊，他不是一個人，他對溝通的認識、理解、設計和優化的能力，影響的絕對不只是自己的業績，他影響的是一個環境，一個團隊很多人的戰斗力，和這個團隊對于工作的幸福感和意義感。而且，管理半徑有多大，影響范圍就有多大。所以，管理者學會設計溝通場域，讓每個團隊成員能好好溝通，提高工作效率，擁有工作意義感。是管理者的使命，

第一講：激勵場景的向下溝通

（一）激勵：讓自己成為鼓舞人心的高手

1. 及時贊美，用表揚打底

2. 行為建模，用整理提煉

3. 反饋閉環，用總結夯實

（二）輔導：讓自己成為鼓舞人心的高手

1. 準則：教行動方法，不教價值觀

2. 植入目標：給對方向上拉力

3. 發現盲區：帶著善意出發，幫助員工發現盲區

4. 實戰演習：實戰檢驗，事后復盤

第二講：鞭策場景的向下溝通

（一）批評：給下屬批評的正向反饋

1. 控制環境：控制時間、控制場合

2. 定義問題：調查事實經過、核查問題清單

3. 刷新動作：給具體的、正確的行動

4. 設定反饋點：直接告訴對方什么時候給你反饋

5. 完成重啟：設定行動目標

（二）績效面談：全力發揮領導力

1. 營造正式感：空間、時間、座位等；

2. 換框架：給員工看大局和長遠

3. 多傾聽：讓員工多表達