注：因培訓需求各異，以下內容僅供參考，實際內容會根據企業調研時的需求，進行相應的調整。

【課程背景】

· 阿里巴巴的中國供應商銷售團隊，外稱為阿里鐵軍，阿里文化之魂，馬云的御林軍等。這個團隊外傳的故事很多，但是少有深度剖析這個團隊成立，成長，成熟，成功的歷程。

· 阿里的銷售鐵軍是一個時代的產物，只可學習，不可模仿。“學我者生，似我者死”，營銷鐵軍強悍的執行力，深入骨髓的文化植入到底是怎么來的？

· 阿里三板斧的管理模式從阿里鐵軍中來，復制到了所有團隊中去，在復制的過程中需要注意什么，為什么內部的復制如此完美。

· 知其然，更要知其所以然；一個在阿里還未香港上市前就在其團隊，經歷上市，見證從到有的老兵，細說一些阿里管理的內核所在。

【本課程將幫助管理者】

· 真正了解阿里管理體系內核

· 獲得阿里管理團隊的核心工具

· 帶兵打仗，銷售技法，有章可循；

· 聽一些在各大平臺聽不到的“內核故事”。

【培訓對象】

企業管理人員

【課程用時】2天2晚/12H+6H

【課程大綱】

1 導入單元：阿里管理的發展史

1.1 阿里的管理如何從粗放到精細的

1.2 我與阿里的緣分

1.2.1 在阿里收獲了什么

1.2.2 我是如何成為7/1000入選者的

? 重要知識點：在時間軸上找到和公司目前相同狀況的阿里時間

2 第一單元：三板斧的分類

2.1 湖畔大學的三板斧

2.1.1   上三板斧：使命、文化、價值觀

2.1.2   下三板斧：人才、組織、KPI

2.2 阿里管理的三板斧

2.2.1   經理技能

2.2.2   管理者發展

2.2.3   領導力

2.3 阿里制度的三板斧

2.3.1 招聘、培訓、考核

? 重要知識點：了解阿里三板斧的全景圖

3 第二單元：中層素養的三板斧

3.1 揪頭發

3.1.1 如何提高自身眼界

3.1.2 全局觀的培養

3.1.3 討論：我們需要拔高眼界了解什么？

3.2 照鏡子

3.2.1 照鏡子的小游戲：你是誰

3.2.2 照鏡子是“心力”的修煉

3.2.3 思考題：對于目前的工作我有哪些不足？

3.3 聞味道

3.3.1 如何做團隊診斷

3.3.2 個人目標VS團隊目標

3.3.3 討論：我如何讓團隊味道一致？

? 單元活動：藝術畫廊——我們公司的中層到底需要哪些素養？

? 重要知識點：中層管理者素養的認知

4 第三單元：中層管理技能的三板斧

4.1 懂戰略

4.1.1 編碼與解碼能力

4.1.2 解析目前的公司戰略

4.1.3 討論：如何用員工聽得懂的話來描述戰略

4.2 搭班子

4.2.1 團隊VS班子

4.2.2 團隊模型的建立

4.2.3 招聘與解聘的技巧

4.2.4 構建統一的團隊文化

4.2.5 團隊激勵的閥門

4.2.6 如何做好“團隊生活會”

4.3 做導演

4.3.1 工作中的SOP

4.3.2 如何做員工輔導

4.3.3 團隊培訓和個人輔導的交叉使用

4.3.4 討論：目前團隊業務的SOP撰寫

? 單元活動：構建團隊模型及面試流程

? 課程總結匯報：使用阿里三板斧如何改進現有工作？