采購綜合成本分析與降低技巧

【課程背景】

縱觀歷史，采購無論在古代戰場，還是現代企業商戰中，都扮演著極其重要的角色。

古人云“兵馬未動，糧草先行”，一個非常重要的工作就是籌集作戰物資；而在現代企業中，采購更是扮演了不可或缺的一環。企業要降低成本，需要供應商降價，維持正常生產，需要供應商及時交貨，要保證產品質量，也需要供應商提供質量可靠的原材料。

一個成功的企業必定具有一個成功的采購體系。而由于采購環節出現問題，造成企業破產的案例也屢見不鮮，毒牛奶、毒膠囊問題無一不是采購環節出現了重大的失誤。因此在企業中建立一套實用、高效的現代采購體系是重中之重。

講師本人經歷了華為采購體系從混亂到治理、從落后到科學、從國內到國際10多年發生變化的全過程；講師也輔導了多家中小企業建立了成功有效的的采購體系。所授內容都是10多年工作經驗的總結。

本課程側重于實戰及如何快速優化流程，學完后，管理者就能夠根據企業的實際情況對采購體系進行自我完善。

【課程收獲】

? 掌握采購綜合成本分析方法

? 能夠根據公司需要制訂采購策略

? 掌握常用降低采購的方法

? 掌握供應商質量控制的常用方法

? 學會降低采購庫存成本的常用方法

【培訓方式】

? 以實戰為主，案例演練占30%，討論分析占30%，課堂講解占30%，問題解答占10%。

【培訓課時】

本課程課時為：2天

【學員對象】

企業中高層管理者，采購部門，品管部門員工及其他對采購感興趣的經理人

【課程大綱】

1 采購目的

1.1 采購僅僅是買便宜貨嗎

1.2 我們應該確定什么樣的采購目的

1.3 采購目標對公司總成本的影響

分析與討論：(1) 為什么會出現毒奶粉事件

(2) 為什么說采購決定企業的生死存亡

2 采購的綜合成本

2.1 采購的綜合成本構成分析

2.2 影響采購價格的主要因素

2.3 供應商的報價方式分析與我們的對策

分析與討論：結合本企業的自身特點

(1) 分析本企業的采購綜合成本

            (2) 確定哪些價格因素可以由采購部把控

            (3) 可以采用哪些方法規避價格波動風險

3 物料的評估因素

3.1 不同種類產品的評估因素

3.2 一般制造性/服務性企業的物料評估要素

3.3 物料評估因素的權重設置

3.4 物料評估因素對綜合成本的影響

4 采購的三大工作任務

4.1 采購的三大任務

4.2 為什么三大任務之間的順序不能混淆

5 供應商認證流程

5.1  如何處理潛在供應商

5.2  如何處理認證供應商

5.3  如何處理下單供應商

分析與討論：結合本企業的自身特點

(1) 確實供應商認證的主要步驟

            (2) 確定供應商認證需要的文檔

6 如何制訂降價策略

6.1 物料的ABC分類法

6.2 如何通過象限分析，降低采購成本

6.3 如何通過與供應商建立戰略合作關系降低綜合成本

6.4 采購的主要KPI指標

7 供應商降價方法

7.1 常用的降價方法

7.2 如何通過招標降價

7.3 如何做價格比較降低采購成本

7.4 如何做成本構成分析降低采購成本

8 如何對供應商質量進行管理

8.1 供應商質量管理的分類

8.2 常用的供應商質量管理方法

9 談判議價降低成本

9.1 如何組織談判

9.2 談判過程中的問題處理藝術

9.3 如何對談判結果做決策

10 降低間接采購成本措施

10.1 MRP和ERP采購

10.2 JIT采購

10.3 VMI采購

10.4 電子商務采購

10.5 供應商早期介入

10.6 采購提前介入研發與市場

11結合本企業問題，結合課程教學，進行現場討論與分享