戰略規劃工作坊

▲這是一堂基于BLM的全實戰課程，演練并輸出二十一張戰略畫布。

▲2005年，華為花費3000萬，和IBM合作，引入戰略領先模型BLM。經過近二十年的管理實踐，BLM在華為成了所有領導干部人人都會用的“雙確保”工具：確保一流的戰略規劃，確保一流的解碼執行，任正非說BLM為華為數十年的基業長青貢獻了力量。

▲BLM創建了一套屬于自己的戰略邏輯和戰略語言：①通過雙差分析和市場洞察尋找戰略機會。②把戰略機會表達為清晰的戰略意圖。③進行創新性的業務設計。④將戰略解碼為“圖路庫表劃”。⑤對戰略目標進行績效管理。⑥人才是戰略的重點。⑦領導力是戰略的亮點。

▲BLM也叫“八看三輸出/六思三定四配置/圖路庫表劃”模型，八看指的是看大勢、看行業、看市場、看客戶、看競爭、看對手、看自身、看機會。三輸出指的是輸出戰略機會點、戰略威脅點、戰略創新點。戰略規劃的六思：價值定位、客戶選擇、盈利模式、競爭優勢、活動范圍、風險控制。三定指的是定目標、定策略、定戰略控制點。四配置指的是配置組織、配置人才、配置資源、配置機制。圖路庫表劃指的戰略地圖、實施路徑圖、績效指標庫、考核表、績效計劃。

第一章、戰略規劃理論

1.1六種基礎戰略理論

1.1.1競爭戰略

1.1.2定位戰略

1.1.3品牌戰略

1.1.4營銷戰略

1.1.5藍海戰略

1.1.6資本戰略

1.2四種總體戰略

1.2.1專業化戰略

1.2.2一體化戰略

1.2.3多元化戰略

1.2.4生態鏈戰略

1.3六種戰略思維

1.3.1前瞻思維

1.3.2系統思維

1.3.3博弈思維

1.3.4創新思維

1.3.5底線思維

第二章、雙差分析

2.1什么是戰略業績差？

2.2什么是戰略機會差？

2.3雙差原因分析

2.4篩選最有價值的TOP差

第三章、市場洞察（八看三輸出）

3.1戰略分析八看

3.1.1看大勢

3.1.2看行業

3.1.3看市場

3.1.4看競爭

3.1.5看對手

3.1.6看客戶

3.1.7看自己

3.1.8看機會

3.2戰略分析三輸出

3.2.1輸出戰略機會點

3.2.2輸出戰略威脅點

3.2.3輸出戰略創新點

第四章、戰略意圖

4.1頂層設計

4.2總體戰略

4.3公司戰略

4.4業務戰略

4.5產品戰略

4.6職能戰略

4.7戰略目標

第五章、業務設計（六思三定四配置）

5.1業務設計六思

5.1.1價值定位

5.1.2客戶選擇

5.1.3盈利模式

5.1.4競爭優勢

5.1.5活動范圍

5.1.6風險控制

5.2業務設計六定

5.2.1定目標

5.2.2定策略

5.2.3定戰略控制點

5.3業務設計四配置

5.3.1配置組織

5.3.2配置人才

5.3.3配置資源

5.3.4配置機制

第六章、創新焦點

6.1總體戰略的創新

6.1.1行業選擇

6.1.2產業選擇

6.1.3業務選擇

6.1.4新老商業因素的創新組合

6.2公司戰略的創新

6.2.1盈利模式

6.2.2盈利邏輯

6.2.3交易邏輯

6.2.4新老商業因素的創新組合

6.3業務戰略的創新

6.3.1價值力

6.3.2價格力

6.3.3銷售力

6.3.4新老商業因素的創新組合

6.4產品戰略的創新

6.4.1品牌力

6.4.2產品力

6.4.3體驗力

6.4.4新老商業因素的創新組合

6.5職能戰略的創新

第七章、課程總結

7.1五種戰略理論/四種總體戰略/五種戰略思維

7.2戰略分析的八看三輸出

7.3戰略規劃的六思三定四配置

7.4戰略創新的組合法則

附表：二十一張戰略畫布清單

戰略畫布一：業績差

戰略畫布二：機會差

戰略畫布三：宏觀大勢分析

戰略畫布四：行業分析

戰略畫布五：波特五力分析

戰略畫布六：競爭對手分析

戰略畫布七：客戶分析

戰略畫布八：行業產業業務矩陣

戰略畫布九：戰略機會矩陣

戰略畫布十：戰略意圖

戰略畫布十一：業務設計

戰略畫布十二：總體戰略創新

戰略畫布十三：公司戰略創新

戰略畫布十四：業務戰略創新

戰略畫布十五：產品戰略創新

戰略畫布十六：經營目標

戰略畫布十七：戰略地圖

戰略畫布十八：實施路徑圖

戰略畫布十九：必贏之仗

戰略畫布二十：績效指標庫

戰略畫布二十一：組織績效考核表/個人績效考核表PBC