營銷品牌戰略管控與策略應用

一、企業品牌運營現狀分析

? 傳統制造業面臨的低利潤競爭挑戰

? 客戶采購模式和采購價值關的變化分析

? 傳統企業品牌建設的困惑

? 品牌建設的三大元素

? 品牌建設的四個發展階段

? 品牌運行的六大特征

? 品牌建設的意義與作用

? 互聯網對品牌建設的價值與方法

案例: 徐工的品牌建設

二、品牌營銷的企業價值

? 品牌帶來的四大溢價能力

? 通過產品的價值實現品牌溢價

? 品牌降低客戶對產品價格的敏感度

? 品牌能降低企業的采購價格

? 品牌能降低企業的人力資源成本

? 品牌營銷的五部曲

案例:格力的品牌運營

三、市場分析與品牌競爭戰略

? 市場調研與行業分析

? 市場競爭優勢的swot分析

? 細分市場與卡位戰略

市場細分的方法

我們的優劣勢評估

目標客戶的需求分析

建立我們的比較競爭優勢

如何塑造我們的獨特客戶價值

如何從產品USP引導客戶的FAB

? 制定有效營銷策略

營銷策略制定的原則

三大營銷策略實操

防守者經銷策略

進攻者的營銷策略

新進入者的營銷策略

四、品牌定位(重點)

? 品牌定位的市場價值

? 提煉品牌核心價值實現的企業目標

? 品牌核心價值的三個層面

案例: 如何提煉企業的使用價值、情感價值和象征價值?

? 品牌核心價值的提煉原則

? 讓客戶從知名度到忠誠度的變遷

? 以品牌核心價值推動營銷傳播

? 從賣產品到賣服務到賣文化

? 品牌定位的3C分析法

? 品牌定位實操

品牌定位的方法--搶先定位法 (案例)

品牌定位的方法--關聯占位法 (案例)

品牌定位的方法--切割占位法 (案例)

? 品牌定位通過品牌元素顯現

? 根據品牌元素確定企業的獨特價值KP

? 圍繞品牌價值KPI組織企業資源

五、品牌傳播 (重點)

? 品牌傳播的三種思路與模式

? 360度品牌傳播

? 如何梳理公司品牌接觸點

? 整合營銷傳播

案例: 招商銀行奧運信用卡

? 體驗營銷傳播

? 品牌體驗策略

案例: ABB的品牌展覽體驗

? 品牌建立并塑造的步驟

? 品牌推廣的5大方法

創造角度 (案例: UPS奧運營銷)

優質服務 (案例: 星巴克的體驗營銷)

有效促銷 (案例: 國美的品牌促銷)

形象大使的促銷 (案例: 中國郵政)

廣而告之促銷 (案例: DHL在中國)

品牌故事推廣 (案例: 海爾砸冰箱

六、互聯網品牌傳播與促銷

? 搜素引擎推廣

? 網頁推廣

? 微信公眾號推廣

? 公眾微博推廣

? 5.微信朋友圈推廣

? 紙質和電子刊物推廣

? 網絡促銷活動的推進

? 移動互聯網的品牌傳播

案例:美的品牌的互聯網營銷

七、工業品品牌營銷的7大推廣武器

? 品牌促銷交流會

? 行業展會

? 產品的推廣活動

? 公共關系營銷

? 事件關聯營銷

? 口碑營銷

? 專業媒體廣告案例:華為的“一五一”工程

八、品牌的延伸與維護

? 品牌延伸的"T"型戰略

? 品牌延伸的前提條件

? 品牌創新的三種定位

? 企業成長三類模式

? 品牌是一種保障與承諾

案例:美國西南航空公司案例

品牌的危機意識與危機管理

1、 投訴管理

案例: 惠普品牌投訴管理

2、危機處理

3、風險控制

品牌創新從1.0到2.0

總結：品牌構建流程