營銷戰略選擇與營銷執行

課程屬性：營銷戰略類

課程對象：企業中高管培訓、總裁班、MBA班、CMO班等

課程架構：營銷戰略板塊、營銷變革板塊、營銷執行板塊

課程背景：

1、企業成功與營銷戰略的關系是什么？數字化時代，企業處于開放的不確定狀態，企業需要什么樣的營銷戰略與市場定位？

2、如何判斷中國市場未來的基本走勢？在中國經濟新、舊動能轉換過程中，新的盈利模式有哪些？新的市場機遇又有哪些？

3、營銷戰略如何轉化為營銷執行？營銷戰略為什么難以落地？如何避免營銷人員對企業資源的抱怨？如何實現營銷人員的自我經營？

課程收益：

1、理解營銷戰略與市場定位的理論高度，結合中國市場競爭的具體案例，掌握企業營銷戰略制定和市場定位的基本方法；

2、洞察中國市場發展的基本規律，研判新的盈利模式與市場機遇，掌握經濟轉型中出現的新營銷變革及應對方法；

3、了解營銷戰略到營銷執行轉化的關鍵瓶頸，掌握企業組織架構與企業營銷規模的匹配發展，在營銷團隊管理中實現從激勵到賦能的升級。

課程內容：

第一部分：營銷戰略板塊

■ 單元1 營銷戰略與市場定位原則

1、企業如何確立強有利的市場定位？

1.1 為自己定戰略

1.2 為競爭對手定位

1.3 中小企業的戰略選擇

1.4 市場定位的五個基本原則

案例：中國互聯網的市場定位

2、數字化對營銷戰略定位的影響？

2.1 技術發展與未來市場的不確定性

2.2 營銷戰略規劃中的量子思維

2.3 自修復系統與戰略生態化

2.4 企業規模與營銷戰略體系的關系

案例：Monitor Group申請破產

■ 單元2 營銷戰略選擇要素與維度

1、營銷戰略選擇的基本要素有哪些？

1.1 企業規模

1.2 行業地位

1.3 核心競爭優勢

1.4 宏觀環境

案例：不要做“壕溝”里的企業

2、制定營銷戰略，需要考慮哪些因素？

2.1 外部因素與內部因素

2.2 從用戶體驗到用戶極致體驗

2.3 從渠道便利到用戶直達

2.4 外部環境與營銷戰略制定

案例：渠道戰略的困惑

■ 單元3 應對市場蕭條的三種力量

1、市場蕭條來了，企業怎么辦？

1.1 蕭條（市場不景氣）的成因分析

1.2 應對市場不景氣的三種力量

1.3 企業的“免疫力”與戰略預警

1.4 蕭條是成長的機會

案例：西貝與京瓷

2、在市場蕭條（淡季）中，如何培養出營銷高手？

2.1 淡季營銷的制勝策略

2.2 淡季營銷與市場的“冬天”

2.3 淡季營銷與營銷團隊的戰斗力

2.4 營銷團隊的狼性文化

案例：淡季不淡的營銷策略

第二部分：營銷變革板塊

■ 單元4 中國市場分析與盈利模式

1、如何判斷中國市場未來的基本走勢？

1.1 經濟降速：起飛到平飛

1.2 投資、出口、消費的邊際效益下降

1.3 全球化與成本競爭優勢

1.4 成本上升與企業盈利水平下降

案例：經濟數據呈現

2、新舊動能轉換中，新盈利模式有哪些？

2.1 中國經濟發展的韌性

2.2 經濟內循環與市場機會

2.3 經濟轉型期的市場策略

2.4 經濟轉型中的市場競爭觀念

案例：學員四問

■ 單元5 經濟轉型中的新營銷變革

1、中國市場出現的新營銷變革是什么？

1.1 增長降速與技術井噴

1.2 營銷為王到科技為王

1.3 同質化到差異化

1.4 企業的價值轉型

案例：新營銷變革

2、新營銷變革中，會有哪些市場機會？

2.1 價格戰到價值戰

2.2 制造業到服務業

2.3 企業盈利水平提升的方式

2.4 小企業生態化發展空間

案例：近期拼營銷，遠期拼技術

■ 單元6 互聯網思維與營銷數字化

1、商業模式創新的深層邏輯是什么？

1.1 用戶體驗（人）是目的

1.2 信息連接與用戶價值提升

1.3 價值提升催生了全新的商業模式

1.4 大數據與用戶畫像

案例：客戶更聰明，企業更懂你

2、什么是營銷的數字化思維？

2.1 營銷數字化的三個維度

2.2 數字化時代的企業價值鏈

2.3 營銷的數字化思維

2.4 互聯網工廠與新供貨模式

案例：互聯網工廠對營銷能力的要求

■ 單元7 數字化時代的新市場機遇

1、互聯網到數字化的業態升級模式？

1.1 互聯網與行業革命

1.2 互聯網時代的新業態

1.3 數字化時代的業態升級

1.4 新基建與國家驅動戰略

案例：企業數字化轉型的驅動模式

2、中國未來的新市場機遇有哪些？

2.1 傳統企業的數字化轉型

2.2 做政府的生意

2.3 產品驅動、資本驅動到用戶驅動

2.4 中國市場的核心驅動力：政府驅動

案例：三大市場機遇

第三部分：營銷執行板塊

■ 單元8 營銷策劃與營銷戰略落地

1、企業的營銷戰略為什么難以落地？

1.1 管理視角下的營銷策劃

1.2 營銷策劃是業績提升的推進器

1.3 端到端：有溫度的營銷

1.4 基于準確的市場研判

案例：營銷策劃的部門設置

2、營銷策劃的路徑與方法有哪些？

2.1 營銷策劃中的儀式感

2.2 場景化與客戶認同

2.3 產品策劃與管理策劃

2.4 產品策劃的基本構成

案例：產品策劃四要素

■ 單元9 營銷團隊賦能與目標達成

1、如何減少營銷人員對產品、價格、政策的抱怨？

1.1 營銷人員的本質特性

1.2 聽市場的，不是聽營銷的

1.3 自我經營

1.4 不懼怕失敗

案例：中國營銷高手

2、如何實現營銷人員的自我經營？

2.1 享受過程還是享受結果？

2.2 難纏的客戶與忠誠度的客戶

2.3 大客戶難以“擺平”嗎？  

2.4 客戶是上帝還是朋友？

案例：享受營銷的快樂