| 主講老師： | 王建和 |  |
| 課時(shí)安排： | 2天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 阿里鐵軍，不僅走出過阿里巴巴集團(tuán)的諸多高管，彭蕾、戴姍、蔣芳、孫彤宇、蔡崇信……，還走出過互聯(lián)網(wǎng)江湖中的眾多顯赫人物，國(guó)內(nèi)O2O戰(zhàn)場(chǎng)，一度成為“鐵軍內(nèi)戰(zhàn)”：程維（滴滴打車創(chuàng)始人兼CEO）干嘉偉（前美團(tuán)網(wǎng)COO）呂廣渝（前大眾點(diǎn)評(píng)COO）陳國(guó)環(huán)（前趕集網(wǎng)COO）張強(qiáng)（去哪兒網(wǎng)COO）…… | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-07-13 16:07 |
1、阿里巴巴的鐵軍
（一）中供鐵軍是誰(shuí)
? 創(chuàng)業(yè)初期的銷售鐵軍經(jīng)歷
? 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期銷售鐵軍經(jīng)歷
（二）什么是鐵軍文化
1、鐵軍文化發(fā)展史：從游擊隊(duì)到正規(guī)軍
2、阿里鐵軍文化
? 家庭文化
? 學(xué)校文化
? 軍隊(duì)文化
? 宗教文化
? pk、績(jī)效
二、阿里鐵軍的銷售管理
1. 客戶開發(fā)
2. 客戶跟進(jìn)
3. 客戶管理
三、阿里鐵軍團(tuán)隊(duì)管理
1、管理者培養(yǎng)
定目標(biāo)、抓過程、拿結(jié)果
2、鐵軍文化打造
? 文化道具 、固定儀式 、個(gè)體標(biāo)識(shí) 、特種激勵(lì)
? 虛擬組織 、故事傳播 、文化游戲 、價(jià)值體系
3、政委如何與業(yè)務(wù)共振
? 如何懂業(yè)務(wù)
? 如何提效能
? 如何推文化
? 如何促人才
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