對準商業成功的戰略閉環管理

一、課程簡介：

一個領導干什么？一個領導其實就是要抓住主要矛盾、抓住矛盾的主要方面。工作就是要找準方向。所以主管要謀定而后動，要想清楚再干。

我們公司有很多的草莽英雄，提著盒子槍，還沒想清楚怎么打仗，就先站起來了。如果事情沒想清楚，就會浪費很多精力，這種習慣極大地傷害了我們的員工。

戰略管理是動態管理：公司確定愿景和使命，通過外部的戰略洞察，自身能夠確定戰略目標，制定中長期戰略規劃（指三到五年的戰略規劃），再完成年度業務計劃（就是指第二年的戰略規劃或者叫年度業務計劃），并推進資源的配置落實執行，監管、監控目標完成的動態管理。

丟掉一次戰略機會，可能就功虧一簣，而好的戰略同時也是公司最大的“活力”牽引力，好的戰略制定和戰略執行，是一家企業不可缺乏的兩個核心能力。

戰略管理是閉環管理：公司戰略如何在組織持續變革中有效穿透各組織層級，如何讓“大象也能跳舞”，業務目標層層落實和承諾并得以閉環實現？華為從西方管理咨詢引進了戰略管理方法論和模型，并經過32年的實踐，形成了成熟的打法。本課程既有理論，又有案例分享，對企業的下一步行動有積極的推動作用。

二、課程時長

 15小時（2天1夜，也會考慮公司的基礎調整研討時間）

三、 課程收益

1. 學會戰略規劃的流程

2. 理解戰略制定到執行的八大黃金準則

3. 掌握如何建立戰略閉環的運營機制

4. 掌握組織設計原則、氛圍建設工具、人才管理工具、激勵機制實用方法

5. 獲取差距分析、市場洞察、業務設計、關鍵任務的工具和模板

6. 獲取戰略解碼、目標分解、指標設計、PBC績效承諾的工具和模板

四、 課程理論依據

三、 戰略閉環課程大綱

1. 認識戰略管理閉環系統

1) 理解戰略和戰略管理

2) 戰略規劃和業務規劃的框架、流程、要素

3) 戰略規劃的的工具：BLM

4) 戰略解碼的工具：BEM

5) 戰略落地的工具：PBC

2. 制定中長期戰略規劃（SP）

3. 1）戰略領導力：先看先決先行

2）價值觀是基礎：全員的做事準則

3）差距分析：問題驅動，像素性模仿，鑿深吃透

團隊研討1：業績差距、機會差距、對標差距

4）市場洞察與戰略意圖

? 工具解讀演練：市場洞察5看

? 戰略意圖（短期目標、長期目標、階段目標、路徑節奏）

團隊研討2：通過市場洞察看清并共識哪些是機會，哪些是威脅？輸出產品/客戶組合矩陣

5）創新焦點

? 梳理企業本階段的產品組合

? 碰撞公司創新方向和商業模式

6） 業務設計

? 剖析業務設計六大要素（客戶選擇、價值主張、盈利模式、業務范圍、戰略控制、風險管理）

團隊研討3：制定2021年-2023年三年戰略目標、市場目標、銷售目標

4. BP制定：戰略目標、關鍵任務、年度預算、目標分解

1) 確定2021年公司市場目標、銷售目標……

2) 討論確定2021年公司級關鍵任務

3) 制定2021年公司年度預算（人、財、物）

4) 確定2021年各大部門的組織績效（誰來考？考什么？考幾個？）

5. 戰略執行4要素

1) 有效的組織是戰略執行的載體

? 組織設計5原則

2) 文化氛圍

? Q12工具測評和解決方法

3) 人才建設

? “加減乘除”4運算人才法

4) 激勵是執行力的動力源泉

? 制定本公司的激勵地圖

? 精神激勵和物質激勵方法

團隊研討4：不同年齡人員如何有效激勵？

5．戰略目標分解、組織績效管理

1）組織績效如何承接戰略目標?

2）組織績效管理三大原則：聚焦/均衡/差異化

3）組織績效管理的應用：部門獎金包分配

4）組織績效到個人績效

? 個人績效分層考核原則

? 個人績效承諾書PBC的實施

? 個人績效的應用

團隊研討5: 按照模板，輸出各部門長2021年個人績效承諾書PBC（業務目標、關鍵舉措、組織與團隊建設、個人能力提升計劃）