《高品質職場溝通技巧》課程大綱

課程背景：溝通是每個人、每個組織都會遇到的問題，大家都深知溝通的重要性。在實際溝通中，普遍存在著知道很多道理，卻仍然不能很好溝通的情況。主要問題是很多人基礎溝通能力不過關，本課程通過工具化、公式化的溝通技巧和訓練，幫助學員切實提高溝通技巧。

課程對象：需要提高溝通技能的職場中人

課程目標：1、了解自己、認知他人

          2、調整性格，完善行為       

          3、掌握溝通的基本技巧

          4、學會在職場不同情境下的溝通方法

5、迅速抓住對方語言中的重點

          6、能夠結構性地表達出自己的想法

          7、能夠有效控制談話方向

授課方法：1、以情景模擬和現場訓練的形式，將實際工作中遇到的問題和情景在課堂呈現，讓學員在實操演練中掌握解決溝通問題的方法。

          2、以小組競賽和案例分享的形式，調動學員的參與積極性，并激發學員自己反思和解決問題的愿望。

          3、整個課程以體悟、訓練為主

課程時長：12小時

第一篇   性格與溝通

一、溝通的意義

1、對企業：溝通是企業的成本漏斗

2、對管理者：溝通是基本的管理方式

3、對個人：溝通是生存的基本技能

二、性格與人際溝通的關系

1、自我溝通決定成長幅度

2、外部溝通決定幸福指數

三、打通溝通的任督二脈

案例分析：不同性格的人在婚姻中如何相處

          不同性格的領導如何應對

              不同性格的下屬如何帶動

    1、紅色性格的性格特征

2、藍色性格的性格特征

3、黃色性格的性格特征

4、綠色性格的性格特征

四、不同性格的溝通特點

1、紅色性格的溝通特點

2、藍色性格的溝通特點

3、黃色性格的溝通特點

4、綠色性格的溝通特點

五、不同性格的識別及溝通方式

1、四種性格的自我測試

2、三種識別方法

3、與三種人的識別方式

（1）摸準脈：識別不同性格人得心理需要

（2）同跳動：談他所需，成他所求

第二篇    溝通的基礎常識

     一、傾聽技巧

（1）傾聽三等式

情境體驗：看手機傾聽

（2）IFF傾聽技巧

情境練習：聽事實

情境練習：聽情緒

情境練習：聽意圖

     二、反饋技巧 

 （1）迎合

情境體驗：身邊的故事

情境練習：客戶拜訪

（3）共情

案例分析：看演唱會

模擬演練：與客戶共情

（4）回應

視頻分析：兩種回應對比

     三、提問技巧

（1）提問的意義

（2）提問的六種方法

現場體驗：5WAY法提問幫助客戶找到真正原因

（3）提問的兩個套路

    模擬演練：GROW模型幫助客戶下定決心

    第三篇    職場溝通密碼

    一、與上級溝通的密碼

1、如何向老板匯報工作

(1)匯報的時機

(2)匯報的禮儀

(3)匯報三步驟

模擬演練：向老板匯報工作

2、如何說服上級

(1)說服的本質

(2）說服的兩個關鍵點

   （3）有效說服的四個原理和一個工具

    情境演練：說服客戶或老板

3、如何取得上級的信任

   （1）取得上級信任的五個要點

   （2）取得信任的一個原理

    情境演練：密切與上級或客戶的關系

二、與同級的溝通密碼

1、如何與同事相處

（1）與同事相處的四個原則

（2）與同事相處的基本方式

2、如何進行跨部門溝通

（1）跨部門溝通存在的問題

（2）跨部門溝通的兩個秘訣

3、如何處理沖突

（1）認識沖突的積極和消極意義

（2）沖突產生的四個原因

（3）沖突的兩個方向

（4）不發生沖突的兩個金句

（5）化干戈為玉帛的一個前提和四個要點

情境演練：處理沖突

    三、與下級的溝通密碼

1、如何布置工作

（1）布置工作的5W2H法則

（2）布置工作的注意事項

現場演練：布置工作任務

2、如何批評下屬

（1）批評的一個等式

（2）批評的一個不等式

（3）批評的兩個話術

（4）給批評化妝的方法

現場演練：批評下屬

3、如何表揚下屬

（1）建立與員工的“情感銀行”

（2) 表揚的BIA模型

（3）花式激勵法

現場演練：用BIA模型表演