頂尖銷售高手心態塑造

課程背景

 在當下的行業、市場、銷售、團隊的現狀情況下

 如何激勵(逆向激烈與正向激勵)學員樹立積極的銷售意識？

 如何達成由銷售目標--行動計劃--關鍵客戶抓取--業績保障的方式方法的萃取轉化？

 如何制定詳實的銷售目標計劃并付諸實施？如何解決銷售人員在行動實施中的問題？

 如何促使銷售人員堅定銷售目標、全力以赴行動、主動出擊大量行動、達成目標？

 本課程根據以上問題，從實戰的角度，采用正向與逆向激勵的方法，調整心態，制定目標，列出詳實銷售計劃，全力以赴，大量行動，達成目標，幫助銷售人員梳理思路，提升銷售業績。

課程對象  全體銷售精英/銷售主管/銷售經理

課程形式  實戰講授/互動問答/案例分析/現場討論/模擬演練

課程時間  1天（6個課時）（時間分配：實戰講授60%，實戰演練30%，調整糾偏10%）

課程綱要

第一部分：重新正確的認識銷售

一、正確看待銷售問題、銷售困難和銷售挫折

1. 何謂困難？何謂挫折？如何看待這些困難和挫折！

2. 發現銷售機會和成長機會，機會是怎么來的？

3. 銷售就是毅力、就是忍耐、就是孤獨

4. 成功銷售來自堅持，銷售中沒有失敗，唯一的失敗就是你選擇了放棄

5. 我們要堅持每天進步1%，成功者就是站起比來跌倒多一次

二、把“銷售”銷售給自己

1. 拒絕=成功，收入不穩定，才有高收入！

2. 每一個人都是推銷員，不成功的兩大原因：不學習、不行動！

3. 把自己銷售給自己，要做就做最有效的

4. 相信自己、喜歡自己、接受自己、承認自己、認可自己

5. 銷售是世界上最光榮、積累人脈、積累經驗、積累財富最好的工作！

案例分享：如何面對自己銷售的低谷期？如何快速走出來？

第二部分：持續的銷售激情

一、銷售人員要擺脫抱怨避免畏懼

1. 我們要停止抱怨、解決問題，事情變好之前，我們自己要先變好

2. 堅定銷售信念、超凡銷售自信，自己才是一切根源

3. 銷售中的每份努力都會得到倍增的回收

4. 過去不等于未來，凡事發生必有其原因

二、濃厚的銷售興趣、持續的銷售激情

1. 興趣是最好的老師，是動力的源泉

2. 選你所愛的愛你所選的，你要看到你工作的價值機會意義

3. 只有深愛著公司和產品你才能做好

4. 銷售員：積極心態與消極心態在業績上的巨大差異

小組討論：慎獨--如何保持持續的銷售熱情？

第三部分：堅定清晰的銷售目標

一、清晰的銷售夢想、堅定的銷售目標

1. 為何我們的動力不能持久？

2. 銷售沒有不可能，銷售上人人都可以夢想成真

3. 失敗的銷售一定有原因，成功的銷售一定有方法

4. 沒有不可能——只是暫時沒找到方法

二、設定并劃分銷售目標

1. 為什么需要有清晰的銷售目標？

2. 為什么銷售人員不敢于給自己定目標

3. 設定目標的五個步驟、四個特性、SMART原則

4. 劃分銷售目標要注意的三大事項

5. 保證設定目標預期達成的方法策略：目標分解、實施、及自我考核

小組討論：如何將不可控的業績指標變成可控的目標計劃？

第四部分：全力以赴的達成目標

一、凡事需要主動！

1. 我們要學會自覺主動思考

2. 會出現哪些問題？如何預估？如何達成？方法是什么？解決方案是什么？

3. 強烈成交欲望、堅定達成目標，為何月初定目標，信心百倍，月末很緊張？

4. 事前不畏懼，事中有策略，事后不推責

5. 思維一變天地寬，成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情

二、主動出擊主控銷售生涯

1. 我是一切的根源，你要對自己的一切后果負100%的責任

2. 全力以赴大量行動，銷售努力的前提是方向正確方法正確

3. 你努力但沒得到你要的，是你積累的還不夠

4. 任何人成功的法則：堅持到底，拒絕借口

課程復盤：頂尖銷售人員應該如何學會解決問題？