高效數據化銷售實戰

課程概述：

大數據時代的到來，使得營銷數據的取得由片面的拓展成全面的，由統計級的變成在線的。本課程通過講師在大數據時代環境下建立一個企業營銷運營實際案例為主線，以企業實戰數據為基礎，對企業銷售運營數據統計分析實用技術進行透徹分析，系統講解企業運營中的銷售計劃指標的設定\數據取得\分析方法，并且通過常用的Office工具來制定運營模型，對企業市場拓展和銷售計劃制定和執行的跟蹤、調整進行有效控制，并采取相應的考核制度進行保障，使你降低運營風險和有效開拓市場。

課程對象：

營運部、財務部、商品企化部、銷售管理部、銷售及需要做產品分析和銷售報表的相關人員

課程特色：

· 以實戰案例為基礎

· 培訓后可以獲得多個實用的管理數據工具。

培訓收益：

· 您可以知道您的贏利和成長性客戶、供應商、產品在哪里。

· 您可以在保持銷量的同時，調整您的客戶、產品結構，針對不同的客戶群采用不同的市場策略。

· 您可以有把握的預測未來的銷量趨勢，合理制定存貨調整策略。

· 您可以量化促銷和銷售的關系，對促銷進行有效管理。

· 您可以有效跟蹤促銷效果和競爭對手價格動態，適時調整銷售政策。

· 您可以分析客戶購買習慣，合理調整品類地域布局。

· 您可以知道您的銷售管理人員和采購人員的行為模式，適時調整人員結構，提升人力資源效率。

· 您可以把您平時工作中的疑難問題帶到開課現場，快速找到解決方法。如果愿意，用貴公司的數據模型做分析也可以。

課程大綱：

1. 數據的威力

a) 案例：VIP客戶分析

b) 案例：訂單到底有沒有及時發出

c) 案例：下的訂貨數據準不準

d) 案例：CRM有用嗎

e) 大數據時代的管理特征

f) 從統計到決策的銷售報表體系建設

2. 管理理念下的實用數據工具

a) 統計和計算過程是機器的事

b) 案例分析：數據挖掘工具使用

c) 矩陣分析的應用

d) 敏感性分析尋找管理方向

e) 案例分析：對未來經營不起作用的報表都是浪費

3. 制定計劃組織和流程——使得數據的取得更簡捷、準確

a) 支持職能部門和營銷部門的關系

b) 銷售數據管理的5大步驟

c) 建立數據管理體系的6大要點

d) 市場部門和銷售部門在銷售管理中的角色

e) 銷售計劃流程穿越和改善

f) 案例：促銷活動有用嗎？

4. 銷售分析管理方法務實——把統計工作交給機器，你只要考慮管理思路

a) 渠道管理

i. 客戶價值模型建立和分析方式

ii. 渠道經銷商經營性數據統計模型建立和分析方法

iii. 案例分析：如何發現天才部下

b) 銷售趨勢預測

i. 產品銷售趨勢數據分析模型案例分析

ii. 新品上市跟蹤分析和預測模型

c) 市場營銷規劃

i. 促銷費用的口徑與流程

ii. 制定立體的產品競爭策略

iii. 促銷效率和價格影響數據分析模型案例分析

d) 銷售規劃運籌

i. 銷售部門經營推演

ii. 銷售品類比例規劃