終端管理精英技能提升特訓營

一、 門店終端銷售技巧提升

1、 門店銷售核心思想

1） 我們賣的是什么？

2） 客戶為什么會買我們的？

3） 提升銷售技巧的四個關鍵點

4） 門店銷售的三駕馬車和四個方向

2、 銷售成交銷售理念及工具

1） 需求理論

2） SPIN法則

3） FABE法則

3、 客戶異議處理

1） 異議原因及類型

2） 不同類型異議處理

3） 客戶異議處理的六大絕招

4） 

二、 客戶溝通與談判能力提升

1、 了解終端

1） 終端的分類

2） 不同類型終端特征

2、 高效客戶拜訪

1） 客戶拜訪前的準備

2） 成功拜訪的十個技巧

3、 客戶溝通的核心法則與技巧

1） 客戶溝通核心法則

2） 拉近客戶距離的技巧

3） 銷售談判的技巧

4、 客戶異議應對與處理

1） 客戶異議的處理

2） 如何推進客戶成交

5、 客戶維護與跟蹤

1、 老板的維護

2、 柜組長的維護

3、 店內導購的溝通

4、 

三、 促銷活動策劃與執行

1、 消費心理再分享

2、 促銷策劃的四個關鍵性思維

1） 促銷的核心方式？

2） 促銷的增量核心法則

3） 促銷手段的選擇

4） 消費品的促銷方式

3、 經典促銷的八個步驟與內容

4、 增量促銷方案的設計

5、 戶外促銷的關鍵要素

6、 戶外促銷的要點

7、 戶內促銷的要點

8、 促銷的門店布置及陳列

9、 渠道促銷方案的設計與運作