| 主講老師： | 朱華 |  |
| 課時安排： | 2天/6小時一天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 1. 銷售是什么？ 2. 銷售的推拉太極； 3. 銷售三件事； | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-08-16 16:15 |
一、 重新認識營銷銷售
1. 銷售是什么
2. 銷售的推拉太極
3. 銷售三件事
4. 銷售人員與銷售成本之間的關系
二、 銷售團隊的打造
1. 選擇合適的種子—— 找到合適的銷售人員
2. 銷售人員培訓的宗旨
3. 不同階段的銷售人員的培訓重點
4. 銷售人員的考核要點
三、 銷售點的突破——個人業績規劃
1. 目標牽引你成功
2. 銷售曲線與銷售波動
3. 銷售人員的自我激勵與壓力管理
四、 銷售鏈的形成——客戶維護
1. 80/20法則
2. 客戶關系管理的誤區
3. 優化客戶
4. 客戶分群與客戶方分級
5. 動態的客觀關系管理
五、 打造高效的銷售執行力——從指定目標到目標實現
1. 心態轉變：從怎么可能到怎么才能
2. 如何向銷售人員推銷你的目標
3. 讓目標深入人心的技巧
4. 銷售績效溝通
5. 銷售執行力的4R法則
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