| 主講老師： | 朱曉波 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價(jià)； 傳遞企業(yè)價(jià)值和理念； 搭建項(xiàng)目與客戶溝通平臺(tái); | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-08-17 16:09 |
1 置業(yè)顧問(wèn)三大價(jià)值
1.1 達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價(jià)
1.2 傳遞企業(yè)價(jià)值和理念
1.3 搭建項(xiàng)目與客戶溝通平臺(tái)
2 置業(yè)顧問(wèn)成長(zhǎng)的四個(gè)階段
2.1 機(jī)械化、個(gè)性化、專業(yè)化、職業(yè)化
3 產(chǎn)品銷講技巧
3.1 FABE產(chǎn)品介紹法則
3.2 沙盤解說(shuō)的要點(diǎn)
3.3 如何講區(qū)域沙盤
3.4 如何講項(xiàng)目沙盤
3.5 如何進(jìn)行樣板間講解
4 不同類型客戶溝通方式
4.1 不同性格類型如何溝通
4.2 首次來(lái)訪、二次來(lái)訪、多次來(lái)訪客戶如何溝通
5 如何看準(zhǔn)客戶需求
5.0.1 需求問(wèn)詢的技巧
5.0.2 問(wèn)詢需求的常用問(wèn)題
5.0.3 如何根據(jù)客戶行為判斷需求
5.0.4 如何讓客戶需求快速升溫
6 如何化解客戶異議
6.0.1 異議的背后是什么
6.0.2 如何鑒別真假異議
6.0.3 處理異議的總原則
6.0.4 解決異議的六種辦法
7 現(xiàn)場(chǎng)逼定技巧
7.1 引領(lǐng)造勢(shì)法
7.2 欲擒故縱法
7.3 激將促銷法
7.4 從眾關(guān)聯(lián)法
7.5 雙龍搶珠法
7.6 差異戰(zhàn)術(shù)法
7.7 以退為進(jìn)法
7.8 坦誠(chéng)比較法
7.9 博得同情法
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