對公攬存——公司客戶經理公司聯動營銷

課前導入：從控制走向賦能

對公信貸營銷的本質--全面開拓，深度經營

 案例：醫院設備經銷商批量營銷產生存貸聯動價值

第一部分：后疫情時期行業發展趨勢

 后疫情時期發展趨勢

 后疫情時期發力點--新基建

 美國挑起中美經貿沖突的三種動機

案例：道路千萬條，“芯”片第一條

第二部分：對公存款拓展路徑與實戰

 拓展路徑一：授信拉動-用好用活

1、優質客戶做偏門，多渠道滿足客戶融資需求

案例：某新能源原材料加工生產銷售企業痛點分析與營銷

2、強化授信回報：每一顆子彈消滅一個敵人

票據池業務創新

 拓展路徑二：公私聯動交叉銷售

公司業務與個金業務的差異與聯系

公私聯動經營矩陣

案例：“薪“想事成——代發薪營銷經營策略

“代發“兵家必爭之地

代發客戶從哪來？

代發工資的目標客戶在哪里？

各崗位交叉聯動要與給

增量客戶聯動----柜面

案例：對公柜臺聯動話術練習

增量客戶聯動----案例復制

案例：醫院改造收款系統之連鎖開發

增量客戶聯動----轉介紹

案例：會計師事務所聯動營銷模式

增量客戶聯動----周邊營銷

案例：某科技型企業的營銷

客戶痛點分析之大中型企事業單位、民營企業連鎖商戶、小微企業

最感興趣的進企活動如何安排--事前

事中聯動

事后--企業關鍵人物回訪

聯動營銷的重要性及意義

案例：房貸數據批量獲客模式

 拓展路徑三：利用表外業務狠抓保證金存款

案例分享：以核心企業為主批量獲客模式

第三部分：客戶深度需求分析與挖掘能力

 甄選客戶方向

經濟周期影響小，衣食住行；

本地優勢產業----政府導向；

發展前景穩定（非標）

流通服務業優于制造業；

圍繞重點企業上下游；

產品易于落地，風險認可。

注：可以把結算放進行業

案例：創新獲客模式—某行通過稅銀數據平臺獲客及融資模式

討論：圍繞分行、支行分析我們周圍可重點開發與營銷的客戶

 企業融資最關心的核心要素分析

 精準營銷--目標客戶需求分析

采購類客戶需求分析

銷售類客戶需求分析

理財類客戶需求分析

融資類客戶需求分析

資金管理類客戶需求分析

重點案例：某市公車改革營銷方案