| 主講老師： | 左鳳山 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 國內企業走出去的血淚與洽商學費（躺在國際化中的遍地血跡）； 要接觸有效率我們不患不能而患不知； 我們企業國際化發展最大的問題在哪裡； | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-08-22 10:15 |
一. 訓練題目：國際市場開發洽商與談判運作
二. 課程時數：6小時
三. 參加人員：國際化銷售及中高層管理人員
壹. 先必須認知的國際市場商務談判的差異關鍵
(一).國內企業國際市場涉入面臨的最大挑戰 (最重要)
●國際咨詢公司埃森哲與《經濟學人》2013聯合發布的一份報告
駕馭全球市場開發與談判運作的復雜性何在（不簡單中的不簡單）
國內企業走出去的血淚與洽商學費（躺在國際化中的遍地血跡）
要接觸有效率我們不患不能而患不知
我們企業國際化發展最大的問題在哪裡
●海外客戶商務談判難度不在談判技巧操作本身，根本在理解國際性千變萬化的復
雜性
(二).我國企業在國際市場涉入洽商與談判過程與國內完全不同
●經濟學人雜誌2013.4點出我國企業慣以國內談判洽商操作方式和人對應
●國際化談判洽商因側重點和對象人文特質差異性巨大
案例分析 國際訂單代理式的隔絕 客戶的隱私權 國際代工基地的認知
貿易壁壘直接與間接的干擾 對國內加工廠的清楚熟悉 國際變局
採購價值概念 品牌概念 自有設計 OEM概念 核心技術
市場選擇
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