海外OBM品牌推廣與營銷

一.訓練題目：海外OBM品牌推廣與營銷

二.課程時數：6小時

三.參加人員：

四.課程大綱： 實際經驗   

壹. 國際化環境危機發生的問題分析

(一).海外品牌塑造與推廣和國內認知上的差異

    ●2025中國制造與貿易戰

●企業在國內生產力過剩與國際市場激烈環境

    ●成熟與歐美市場競爭與另辟生存空間

    ●國外消費者如何看待MADE  IN  CHINA的品牌

    ●P&G如是說

    ●國內OBM品牌推廣在國際市場遭失敗的原因總結

      國際咨詢公司埃森哲與《經濟學人》2013聯合發布的一份報告

      駕馭全球市場開發與運作的復雜性何在（不簡單中的不簡單）

      國內企業走出去的血淚與學費（躺在國際化中的遍地血跡）

(二). NIKE品牌推廣與營銷掛勾的推廣分析PPT參考

貳. OBM品牌國際推廣與營銷作法

(一).品牌國際市場推廣規劃中一定要進行的重點 (品牌推廣與營銷中成敗的關鍵落地點)

    ●案例分析   為何日本品牌國際市場上的成功（以下分析日本器作業）

      8090世界第二大經濟體策略

      日本8090年代品牌國際化勢如破竹的運作共同點

      品牌推廣橋頭堡概念（WHERE  WHAT  WHY  WHEN  EVENT）

品牌國際化推廣中商品已進化成為完成戰略性目的一種工具

      品牌商品在市場優勢化決策中追求利益價值與利潤的差別

      國際化品牌推廣區域差異分離（區域市場營銷推廣與避險模式）

      商品計劃中商品目的與市場利益（浮動的調整目的性概念）

      日本品牌推廣作業中商品生命期別樹一格（開啟商品生命與品牌擴張關連模式）

(二).品牌推廣國際化核心的分解與營銷方式

    ●競爭力的大師邁可?波特（Michael E. Porter）的市場優勢競爭概念

    ●成本領袖的思維與發展

    ●在大同小異中，找出自己的獨特價值（企業自我檢視的方法）

    ●核心技術或核心能力的特質建立

    ●OBM品牌于跨文化推廣中該注意的特別事項

(三).目標市場中OBM品牌塑造與營銷策略分析

    ●價值策略方格（PRODUCT / MARKET GRID）分析

    ●目標市場的營銷深耕性策略

    ●市場細分化與專的分析

(四).一般國內品牌海外推廣突破障礙的策略

    ●弱勢品牌如何在海外立足

 案例分析： 在海外發展較好的案例

           委外公關

                 收購借殼

(五). OBM品牌推廣先期要作業些什么， （如何建設、塑造、管理品牌）

    ●讓國外消費者對你印象深刻的方法（品牌海外推廣的重點）

      品牌塑造的難點

      案例分析

    ●品牌的建設、塑造、管理策略（國際化的中高階段品牌經營的策略）

(六). OBM品牌推廣操作實務技巧與經驗（前輩經驗）

    ●OBM品牌暴亮度與記憶性操作運用方法 (注意當地數據保護的法律條款狀況)

      傳播平臺 (目的性)

      電商

      當地可被允許的POP

      口語

      EVENT

      當地品牌公共關系

      廣告視頻 (案例分析視頻觀賞)

    ●當地市場跨文化溝通與洽商特質與區隔化

    ●注意一帶一路與新興市場

    ●數據保護的法律條款十分嚴格

    ●自身影音信息制作

      企業影音及圖文信息   電商統一數據信息要多精彩   網上資料要加大力度設計

    ●注意當地跨境與電商平臺 (地區電商淺提供)

    ●進入歐洲市場各種政策與規定或產品認證標準非常嚴格，千萬遵守勿打馬虎眼

    ●企業如有足夠的開發能力，能根據他們的意圖去開發新產品，較易贏得好感

    ●嚴格控制各種質量含：商品、安全、包裝、說明標示、售后服務

    ●進行OBM品牌推廣的展覽會經驗談（OBM品牌銷售展覽會的選擇的血淚經驗）

      看展客人

  ▲不要看見買主上門看就高興（最致命的血淚的教訓 1）

  ▲注意報價需依客戶類型而作分類（最致命的血淚的教訓 2）

  ▲秘密商品安排隔間與其它商品隔開（最致命的血淚的教訓 3）

  ▲有時看展客人不重要，參展客人更重要（最致命的血淚的教訓 4）

  ▲注意國際行業廣告與宣傳媒體的攤位（最致命的血淚的教訓 5）

      ▲展覽前后的區域客戶拜訪