海外品牌推廣與營銷

一.訓練題目：海外品牌推廣與營銷

二.課程時數：6小時

三.參加人員：

四.課程大綱： 實際經驗

壹. 國際化環境危機發生的問題分析

(一).海外品牌塑造與推廣和國內認知上的差異

    ●2025中國制造與貿易戰

●企業在國內生產力過剩與國際市場激烈環境

    ●成熟與歐美市場競爭與另辟生存空間

    ●國外消費者如何看待MADE  IN  CHINA的品牌

    ●品牌操作與國內差距最大所在（對于品牌國外特別注重什么）

    ●國際市場妄圖用轟動一把來代替對品牌關注度的長期建設在海外死得更快 

    ●P&G如是說

    ●國內品牌推廣在國際市場屢遭失敗的原因總結

(二).品牌推廣中的中心概念根本性錯誤（起頭不對會造成推廣力下降）

    ●推力與拉力的運用方式錯誤

(三).NIKE品牌推廣與營銷掛勾的推廣分析PPT

貳. 品牌國際推廣與營銷策略作法

(一).品牌國際市場推廣規劃中一定要進行的重點 (品牌推廣與營銷中成敗的關鍵落地點)

    ●案例分析   為何日本品牌國際市場上的成功（以下分析日本器作業）

      8090世界第二大經濟體策略

      日本8090年代品牌國際化勢如破竹的運作共同點

      品牌推廣橋頭堡概念（WHERE  WHAT  WHY  WHEN  EVENT）

品牌國際化推廣中商品已進化成為完成戰略性目的一種工具

      品牌商品在市場優勢化決策中追求利益價值與利潤的差別

      國際化品牌推廣區域差異分離（區域市場營銷推廣與避險模式）

      商品計劃中商品目的與市場利益（浮動的調整目的性概念）

      日本品牌推廣作業中商品生命期別樹一格（開啟商品生命與品牌擴張關連模式）

      臺灣90年代品牌產品推廣學習日本模式（臺灣地區中小企業處推廣視頻參考）

(二).品牌推廣國際化核心的分解與營銷方式

    ●競爭力的大師邁可?波特（Michael E. Porter）的市場優勢競爭概念

    ●成本領袖的思維與發展

    ●在大同小異中，找出自己的獨特價值（企業自我檢視的方法）

    ●核心技術或核心能力的特質建立

    ●企業無核心能力時那自身生產能力有時是雙面刃與束縛

    ●單品牌與多品牌操作策略

(三).一般國內品牌海外推廣突破障礙的策略

    ●弱勢品牌如何在海外立足

 案例分析： 在海外發展較好的案例

           委外公關

                 收購借殼

(四).品牌推廣先期要作業些什么， （如何建設、塑造、管理品牌）

    ●讓國外消費者對你印象深刻的方法（品牌海外推廣的重點）

      品牌塑造的難點

      案例分析

    ●品牌的建設、塑造、管理策略（國際化的中高階段品牌經營的策略）

(五).品牌推廣與營銷操作容易發生的致命障礙（前輩經驗）

    ●直接要求推廣品牌在不同區域執行難度（OEM ODM OBM發展階梯）

    ●區域代理與區域進口商是兩碼子概念（）

    ●國際市場部與國內市場部完全不同單位

    ●區隔出國際市場部與國際銷售部（部門功能區分與建立）

(六).進行品牌推廣的展覽會經驗談（品牌銷售展覽會的選擇的血淚經驗）