快速消費品行業(yè)經(jīng)銷商管理的重點有哪些

一、 簡單來說，快速消費品(FMCG)行業(yè)經(jīng)銷商管理有4項重要的工作：

1.經(jīng)銷商的選擇

2.合作經(jīng)銷商的激勵

3.合作經(jīng)銷商的評估

4.經(jīng)銷商的調(diào)整

其他管理項目大體是在這四方面分支出來的。

二、 對于快速消費品企業(yè)來講，選擇優(yōu)秀的經(jīng)銷商只是成功的開始，而更為重要的工作在于對經(jīng)銷商開始合作后的合作與管理。

從FMCG公司的管理者角度，事務性的管理工作包括：

1.經(jīng)銷商資料管理；

2.經(jīng)銷商網(wǎng)點管理；

3.經(jīng)銷商合同管理；

4.經(jīng)銷商數(shù)據(jù)管理；

5.經(jīng)銷商訂單管理；

6.經(jīng)銷商核銷管理；

7.經(jīng)銷商庫存管理；

8.經(jīng)銷商賬單管理。

三、 如果從快速消費品企業(yè)一線銷售人員角度來說的經(jīng)銷商管理包括：

網(wǎng)點管理、數(shù)據(jù)分析、訂單管理、核銷管理、庫存管理、賬單管理、拜訪管理、培訓管理、促銷管理、激勵管理等。