區域市場深度營銷

一.訓練題目：區域市場深度營銷

二.課程時數： 6小時

三.參加人員： 

四.課程大綱：

壹. 新態勢下區域市場深度營銷創新突破

(一).新態勢下銷售管理創新與發展趨勢 ( 創新突破要先知道前面還有些什么 )

     ●要先由1997爆米花報告開始說起

     ●比爾蓋茲唯一的預見未來

     ●市場中消費者與企業銷售組織模型的基因改變 ( 市場的突變與對應 )

     ●大數據時代開始與精準營銷（銷售與管理模式重磅改變）

     ●看看別人區域市場深度營銷怎么說與如何作

     ●區域市場深度營銷的執行力觀察

(二).新態勢下銷售服務的重心觀念

     買與賣  吸力與拉力的出發點不同結果就大異

     一句有關銷售的真理名言

     世界營銷大師科特勒 菲利普·科特勒（Philip Kotler）的銷售故事

     案例分析:

(三).區域代理在價值鏈里扮演的角色需進化

     ●區域市場的精耕細作與獲利鼎三足概念

     ●區域市場深耕必須做細下列的執行與貫徹

(四).區域市場深度營銷概念與塑造的重要方向是什么

     ●市場意識成形工作分析

     ●記憶性的維持工作分析

     ●經銷精細執行工作分析

     ●經銷區域核心力工作分析

(五).區域市場深度營銷常有的思維誤區范例

     案例分析:

貳. 區域市場深度營銷管理新思維與新方法

(一).區域經銷市場銷售團隊中部屬工作常發生的工作問題分析（細節決定成?。?/span>

      以員工素質能力來探討能力不足的問題（這些工作毛病影響到銷售的效益）

      以員工的工作方法來探討能力不足的問題（這些工作毛病影響到銷售的效益）

(二).經銷區域深度營銷能力進化的方向（起頭不正確的代表會很大）

     ●2005年開始對營銷細致化的警覺趨勢（銷售中無意的誤區）

     ●銷售管理突變與戰場需求的能力改變

     ●大數據時代群集概念與新客戶管理成為資產

     ●讓客戶對你印象深刻的方法

     ●大數據時代的銷售信息滲透方式

     ●精準模式與信息串聯及策略聯盟

(三).區域市場深度營銷客戶資料成企業資產的進化

 ▲客戶數據運作強化的問題（傳統與新運作模式根本性的改變）

      ▲區域銷售能力知識傳遞

(四).找出與代理產品與建立自己經銷管理核心優勢

叁. 區域市場深度營銷工作效率與自我改善方法

(一).防范營業活動惰性化的行動重點表（工作檢查表運用參考）

(二).銷售業務工作自我檢查重點表運用（工作檢查表運用參考）

(三).業務人員銷售技能評估檢查表運用（工作檢查表運用參考）

參考學習數據