新態勢下市場優勢化營銷管理

一. 訓練題目：新態勢下市場優勢化營銷管理

二. 課程時數：6小時

三. 參加人員：銷售人員

四. 課程大綱：

壹. 新態勢下銷售管理創新突破的方向

(一).新態勢下銷售管理創新與發展趨勢 ( 創新突破要先知道前面還有些什么 )

     ●要先由1997爆米花報告開始說起

     ●比爾蓋茲唯一的預見未來

     ●市場中消費者與企業銷售組織模型的基因改變 ( 市場的突變與對應 )

     ●大數據時代開始與精準營銷（銷售與管理模式重磅改變）

(二).新態勢下銷售服務的重心觀念

     買與賣  吸力與拉力的出發點不同結果就大異

     一句有關銷售的真理名言

     世界營銷大師科特勒 菲利普·科特勒（Philip Kotler）的銷售故事

     案例分析:

(三).現在真實的市場情況與同質相似化的現像

     生產技術相似

     商品相似

     營銷策略戰術相似

     通路相似

     行業操作相似 

(四).新態勢下銷售優勢化概念與塑造的重要方向是什么

     ●市場意識成形其實不簡單

     ●記憶性的維持其實不簡單

     ●獨特差異塑造其實不簡單

     ●組織精細執行其實不簡單

     ●優勢的核心力其實不簡單

貳. 新態勢下銷售管理新思維與新方法

(一).優勢化營銷重點趨勢

     ●50年代至21世紀的變化（如何強化的方向分析）

     ●市場運營與銷售精準規劃（截然不同的出牌法）

(二).銷售組織與人員能力改變的方向（起頭不正確的代表會很大）

     ●2005年開始對營銷細致化的警覺趨勢（銷售中無意的誤區）

     ●銷售管理突變與戰場需求的能力改變

     ●大數據時代群集概念與新客戶管理成為資產

     ●記錄與情報和優勢化地分析（大家的做法都錯了）

     ●讓客戶對你印象深刻的方法

     ●大數據時代的銷售信息滲透方式

     ●精準模式與信息串聯及策略聯盟

(三).現代市場操作的4CS觀念（顧客價值、顧客便利性、顧客銷售成本、顧客溝通）

     新態勢下銷售人員必須作4CS新解讀

(四).找出與建立自己的銷售核心優勢

     商品特性、商品的優點、特殊利益

     如何將我方商品特性轉換成客戶利益的技巧

叁. 新態勢下銷售工作效率與自我改善方法

(一).銷售人員能力有哪些重點建設方向

(二).銷售人員銷售技能評估表自我運用改善