一帶市場與國際化運作

●國際市場開發，因涉略不同國際跨文化習性與政經領域，故與國內操作有非常巨大差異，本質上來說也可稱之為完全不同的領域，如只以國內市場操作習性方式操作，會在前進過程當中遭遇重大挫折

●本課程是實際性運用的課程（21年經驗談）

●左老師在德國及臺灣有貿易公司在國外讀書工作13年 走過67個國家

●左老師原為臺灣地區經濟部中小企業處外貿協會主講國際化運作特聘講師，講授國際化運作系列課程由1992-2017

●曾授課過國際化與類似課程企業

中國外運長航集團  中石油   中石化海外石油探勘   美的   中車   南車    

江蘇省化工設備安裝集團   招商局集團   紅星美凱龍   長虹    中國電子科技集團  中國能源建設顯像科技集團（華映光電）  ABB低壓電器設備

中國銀行  中國國家信息中心  上海市政府貿發局  .........余略

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一. 訓練題目：一帶市場與國際化運作

二. 課程時數：6小時

三. 參加人員：國際化及儲備管理人員

四. 課程大綱：本課程對國人22年來國內企業國際化征程前輩血淚有感

壹. 國際化職業經理人環境認知

(一).一帶一路與國際新環境

    ●2017年初與美賓大教授的一席話

    ●中國影響力與國際化的趨勢   

(二).物流業國際化路途商機與海外市場障礙

    ●一帶一路”給物流業帶來重大發展機遇國際商機新認知 （先與后）

      第一層次物流需求：基礎設施投資建設

      第二層次物流需求：國際產能合作和優勢裝備輸出

      第三層次物流需求：經常性貿易往來和綜合物流需求

    ●我們該做什么可以做些什么（物流該動啦）

      案例分析  第一梯次  第二梯次與商機  后面小弟跟上

    ●給物流業帶來的挑戰

      組織運輸分散，對接與整合能力不強

      國際化貨源組織能力差

      國別之間的協調難度大，通道運營穩定性差

      在口岸滯留與作業時間過長

      物流需運用的基礎設施薄弱、標準不一（東南亞窄軌）

      貿易壁壘（Trade Barriers/Barrier to trade）對客戶本身發展的干擾需重視

(三).物流業國際化前進發展方向建議參考

    ●整合自身物流資產與客源貨源進化與平臺影響力方向進化

    ●由物流服務商向綜合物流服務整合平臺前進化

    ●電商業務與平臺構建的物流信息化與自動化進化

    ●水陸空汽運輸結合效率化與覆蓋進化

    ●由貨物流進化包含非貨物流進化

(四).國內企業國際市場涉入面臨的最大挑戰

    ●國際咨詢公司埃森哲與《經濟學人》2013聯合發布的一份報告     

      國內企業走出去的血淚與學費（躺在國際化中的遍地血跡）

      要接觸有效率我們不患不能而患不知

貳. 開發一帶市場的新國際化觀念

(一).國際職業經理人外地工作價值觀（外派管理者的國際管理觀）

    ●請記住在國內市場開發與在跨文化模式完全不同

      記住因民族文化不同要調整否則企業會吃大虧

(二).一帶沿線市場開發在當地多元環境下的適應性

    ●一帶市場開發概括分析

      看清楚各國的市場輻射效應與影響力

      市場開發的橋頭堡與閥門概念

      華人影響力與市場開發能力

      部分地區該有對商業信用度的謹慎思維

    ●一帶分析 越南該注意什么（階級意識 勤奮 人際關系 佛教 國人競爭 成熟）

               馬來西亞該注意什么（制造代工崛起與馬華幽暗面）

               泰國該注意什么  （華人勢力與國際制造業移轉）

               新加坡該注意什么（前鋒利用概念 橋頭堡 新馬一體 柔佛洲）

               柬埔寨該注意什么（好朋友與軍方勢力  商務往來與槍械）

               印度尼西亞該注意什么（勤奮折扣 人際關系 排華 笑民族 宗教）

               斯里蘭卡該注意什么（節日多 佛教 英國習慣 社交好客 和尚位置 ）

               埃賽俄比亞該注意什么（基督教 特殊歷法減7  13月 落后 中國基建 ）

               吉布提該注意什么（中國基建 海外駐軍 工業基礎弱 靠轉口貨物及出

                                  租土地賺取外匯 最不發達國家之一 ）

               肯尼亞該注意什么（內羅畢國際城市 2030年遠景規劃 潛力市場 艾茲 

                                 貧富差距 治安差）

               希臘該注意什么（中國基建港口 是進歐關鍵 制造落后 海運業發達 ）

    ●印度該注意什么（面子 令人窩火的小便宜 誠信 收帳 會說 大市場 輻射市場 ） 

    ●巴基斯坦地區商務往來機會與特別之處（一帶一路的橋頭堡與基地 競爭 巴鐵）

(三).市場開發要注意的跨文化次要影響性重點（不要地域性的影響看得太簡單）

    ●東南亞市場的地域價值觀會對市場產生重大影響

    ●開發中國家得階級意識與優越感會干擾市場作業

叁. 海外市場開發運作

(一).海外市場開發

    ●影音光盤資料設計與制作

    ●委托Web3.0時代的個性化聚合信息定制

    ●上國際有關網站連接客戶

(二).國際客戶去哪里找

    ●對網絡委托信息定制搜尋的信息者

    ●國內報關或國外進關者資料購買

    ●對雜志或專業文刊宣傳反饋者

    ●駐華領事或大使館商務推廣單位

    ●我駐外單位商業搜集資料

    ●各類國際各地有關行業特殊名詞搜索

    ●各類展覽會觀展與參展遮資料

    ●并購當地行業企業中的銷售客戶

    ●駐外人員商業情報與客戶搜集匯整

    ●注意各國經濟能力與發展地區分布情報搜集