中小企業市場做強做大與優勢建立

一. 課程題目：中小企業市場做強做大與優勢建立

二. 課程收益：掌握與上司相處的策略和技巧

三. 課程對象：中小企業中高階營銷主管  企業營銷人員

四.課程特色：你是否遇到以下問題：

             ●感覺市場競爭越來越激烈生存不易

             ●感覺在行業中對比同行運營優勢難建立

             ●感覺訂單取得越來越困難

             ●感覺對未來變化趨勢重點不明了

             ●對企業強化改善方向茫然

五.課程大綱：你好，我是左鳳山。歡迎你加入道道大學，與我一起開啟系統學習之

             門。今天我要為你分享《中小企業區域市場優勢建立與營銷戰斗力強化》，

             本課程將幫你解決以上問題，接下來進入正式的課程內容。

   你好，我是左鳳山老師。本節我要為你分享

1、現今中小企業真實的市場情況與趨勢發展

   ●中小企業在國內生產力過剩與國內市場激烈環境

   ●國內中小企業運營的觀察（強處與弱點）

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2、新零售時代來臨對中小企業的刺激有哪些（有關零售及非零售行業的分別啟示）

   ●群集語言 小鮮肉 流量概念 AI  曝光度概念  大數據時代  精準模式  新價值觀

   ●當商品服務產生價值性的結構變化（以往側重與現今的變異）

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3、企業側重面的發展方向 （生存是有方向的）

   ●現今階段中小企業與大企業運營方向側重點的重新洗牌分析

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4、企業做強做大與優勢化關連性

   ●企業的眼光注意的是什么（三五年后的生存機會）

     產品本身  通路  顧客需求的變性

     未來市場操作會面臨什么

     在那時候我利潤由何而來

     市場碰撞的情形會是什么

     我的改善修正會有多困難

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5、企業新態勢下銷售服務的重心觀念

   ●買與賣  吸力與拉力的出發點不同結果就大異

   ●一句有關銷售的真理名言

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6、企業新態勢下銷售優勢化概念與塑造的重要方向是什么（簡述）

   ●對市場意識成形

   ●對記憶性的維持

   ●對獨特差異塑造

   ●對組織精細執行

   ●對核心能力構建

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7、企業銷售該思考的方向（起頭不正確后面路會很難走）

   ●2010年開始對營銷細致化的警覺趨勢

   ●大數據時代群集概念與新客戶管理成為資產

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8、企業區域市場銷售規劃中優勢影響力進行的改善重點

   ●在區域市場優勢化決策中追求利益價值與利潤的差別

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9、商品應進化成為一種市場企圖的工具（商品研發改由市場策略主導）

   ●商品進入市場的目的到底是什么

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10、中小企業銷售與生產導向的發展方向選擇（資源有限下的集中）

    ●中小企業發展軌道的補強集中 

    ●組織建設方向  資源集中方向  未來獲利方向

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11、.中小企業市場優勢核心的分解與優勢建設方式1

    ●在大同小異中，找出自己的獨特價值（中小企業自我檢視的方法）

    ●中小企業無核心能力時那自身生產能力有時是雙面刃與束縛

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12、中小企業市場優勢核心的分解與優勢建設方式2    

    ●中小企業核心技術或核心能力的特質建立（真沒核心能力的對策）

      研發投入  核心技術  專利尋求  產官學合作  異業結盟或交換

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13、中小企業對客戶數據作業模式與大數據時代精神背道而馳（資產觀的錯誤）

    ●2005年開始對營銷細致化的警覺趨勢（銷售中無意的誤區）

    ●客戶管理成為資產為第一優先

    ●記錄與情報和優勢化地分析（大家的做法都錯了）

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14、中小企業尋求行業中差異化的塑造

    ●差異化（Differentiation）戰略重要性

    ●差異化塑造的流程該如何去做

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15、差異化不是萬能分析

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16、中小企業尋求行業中與眾不同的特色創新

    ●藍海策略四步框架（剔除 減少 增加 創造）

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17、中小企業追趕先行企業的對策1

    ●借用先進企業之經或產品設計

      挖角   搜集產業界生產情報加以改進   

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18、中小企業追趕先行企業的對策2

    ●使用新科技生產方式，以求創造新經驗曲線

      確定新經驗曲線效益較先行企業經驗舊曲線度為大

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19、中小企業追趕先行企業的對策3

    ●介入或運用上游原材料供貨服務商經驗，來平衡先進企業的經驗優勢

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20、中小企業追趕先行企業的對策4

    ●利用競爭的先天優勢，，來平衡先進企業的經驗優勢

      先取得先進企業未注意獲取的市場特質

      最便宜的勞動力與成本、特殊通路、最佳或重要原料、新技術、文化塑造

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