領軍運營能力與創新管理模式思維

一.訓練題目：領軍運營能力與創新管理模式思維

二.課程時數： 12小時     

三.參加人員：企業中與高層主管人員 

四.課程大綱：北大民營經濟研究院高級工商管理emba課程講授部分修正

             廈大管理學院EDP中心主管在職進修高級班課程部分修正

             清華大學繼教院emba課程講授部分修正

             央企一帶一路國際化外派人員課程講授部分修正

壹. 正視新態勢下企業運營管理與環境劇變省思

(一).現在真實的市場情況與同質相似化的現像

    ●生產技術相似  商品相似  營銷策略戰術相似  通路相似  行業操作相似

    ●市場優勢化營銷創新策略的悄然興起與覺醒

(二).領軍者對未來企業運作過程與應變何在 (企業的可持續發展與獲利 )

    ●人工成本  環保成本  研發成本  制造成本  市場競爭  同質化  滾動資金

      養活擔子     社會責任

    ●未來三五年的變化為何

    ●未來三五年后企業由何方向獲利為何

    ●達到前進目標資金與過程障礙排除方法為何

    ●領軍者預判與領導能力及帶領移動或朝向了到了什么位置

    ●你的依仗在哪里

(三).新態勢下企業運營面對的市場環境 (地雷與機會并存 )

    ●要先由1997爆米花報告開始說起

    ●看看一本老書比爾蓋茲唯一的未來之路（你忽略了什么）

      工業革命與電子革命的影響不那么簡單

      信息傳遞速度與整體環境變化速度加快

      100年的變遷與不確定的巨變時代（由你做了什么已開始過渡到別人做了什么）

    ●國內生產力成本遞增與國內代工要有危機意識

    ●成熟與歐美市場競爭與另辟生存空間

    ●企業在國內生產力過剩與國內市場激烈環境

(四).淺談國際市場大藍圖構建與環境

    ●2025中國制造與中美貿易戰和機遇

      當小個子要成為大巨人

      不可避免的一戰

      想想日本80年代第二大經濟體的歷史

      學界政界對中國的理解逐步下降

      美菁英界普遍對中國的態度

      現在面對未來發展觀察與我們該作什么

(五).領軍者必須讀的三本書

   ●約翰·奈斯比特的未來大趨勢（全球50位管理大師之一）

     大趨勢  掌控大趨勢  中國大趨勢

   ●理解變遷下的新思維與新能力

     社會  技術  運營模式  管理新模型  人力需求與培育能力重點  生存競爭焦點

     為何上來與下去速度都超快

貳. 領軍者的在新態勢下市場策略創新的新思維

(一).領軍者的市場意識與變革意識

    ●依現在時代完全不同已對營銷概念重新審視

    ●市場意識更進化落實

    ●產銷人發財向人發銷財產過渡（企業該對優勢化側重面重新思維）

    ●市場優勢化營銷創新重點在把影響力做出來（束縛一）

    ●你被行業思維圈住了嗎（束縛二）

(二).商品市場策略規劃中一定要進行的重點 

    ●商品在市場優勢化決策中追求利益價值與利潤的差別

    ●商品已進化成為完成戰略性目的一種工具

    ●商品計劃中商品目的與市場利益（浮動的調整概念）

    ●商品生命周期與研發（活與死的新概念）

(三).市場優勢化核心的分解與營銷優勢策略建設方式

    ●競爭力的大師邁可?波特（Michael E. Porter）的市場優勢競爭概念

    ●成本領袖的思維與發展 (不一定要自己做  向國內外尋求契機)

    ●在大同小異中，找出自己的獨特價值（企業自我檢視的方法）

    ●核心技術或核心能力的特質建立

      案例分析  華為的成長與壯大理由之一借鏡

    ●企業無核心能力時那自身生產能力有時是雙面刃與束縛

(四).以戰略性角度檢查企業目前能力的堆積（企業競爭力檢查工具）

    ●內部結構競爭力組成因素比較自我分析模式

      請根據自己的特點，對以下各篇因素重要程度所占比重打分，以總分150分計算

      ，120分以上為優秀，120-80分之間為合格，80分以下是警戒線

叁. 領軍者必須要懂得新管理模式與變化方向

 (一).現代管理者工作崗位的創新改變（需進化的重點）

    ●現代中高層管理人員與傳統主管差異作法何在（領導力之父約翰卡特的新管理者概念）

      2010年領導力之父哈佛John P. Kotter的重磅炸彈影響了哪些管理操作手法

    ●管理中該特別該注意哪些部屬能力

      趨勢管理之父對目前人員特質做了以下描述

      ( 企圖心與野心  服從力  舞臺  應變力  自我思維與野性 )

      案例分析  馬云與阿里巴巴的操作思維可以借鏡

                想把部屬變成狼   但因操作方法反而培育了一群羊

                任正非   你不要在后面山頭指揮 我要在最前一線看到你

(二).視頻觀賞CEO最后一天上班的驚喜 (與眾不同的帶兵方法)

    ●在YouTube點擊超過7000w次的精彩視頻  ，全世界最大奢侈品網購公司NET A POTER  

       視頻中男主創新思維與管理創新的實際操作方式總結

       男主的說明自己管理操作方式    員工對高層管理方式的感受與點評

    ●實戰總結1   主管多元化的角色扮演的技巧 (新管理模式最重要所在 )

                   主管需給部屬有舞臺空間 ( 有些地方你沒注意到 )

                   馬云如是說  沒有企圖心的人不適合在阿里巴巴 

                   (沒有野性的人是庸才   沒有野心的人銳氣就不意保存 )     

    ●實戰總結 2   由命令控制操作必須轉變為引導影響的技巧 

                   (國內中高層管理者的致命地雷)

                   組織帶領的以下變化（28與82修正方式）

    ●實戰總結 3   中高層管理手法與新人際關系的運用技巧 

                   孟子梁惠王篇  ：下君用人之力  中君用人之能  上君用人之智

    ●實戰總結 4   主管需對部屬人員行為性向模式了解差異對應 (如何進行)

                   案例分析

(三).領軍者的正確職責與管理模式創新

    ●2019四月份公司會議發生的故事（老板生氣的理由）

      案例分析  主動性的自我管理

                新管理與波浪理論思維   

      主管對管理團隊的影響力建設實戰操作方法

    ●任正非先生也有同樣的理由 

      我們缺乏車廂推動車頭的能力

      危機與高壓所產生的凝聚力與自覺

肆. 領軍者凝聚力的操作與新管理意識

 (一).主管對凝聚力管理模式創新與人際關系影響力

     凝聚力管理模式創新案例分析：

     ●李.艾柯卡在接管克萊斯勒公司發現（70年代克萊斯勒的破產危機）

       真的是團隊嗎（一群在同一地點工作的群體而已）

       凝聚力與人際關系的網狀絲線

       李.艾柯卡到底做了些什么

       人際關系凝聚力拯救了克萊斯勒（凝聚力管理后續對企影響）

    ●廈門DELL凝聚力活動對全廈門企業的影響（參考眾多廈門企業目前作法）

    ●廈門優必德創新領導的作為（優秀管理者的作為）

      案例分析

(二).領軍者工作崗位的管理模式創新與改變點

    ●團隊成員受眾與服從性的悄然變化

      主管人員現在創法傳統差異該在何處

    ●領導者的新影響力角色扮演突破

      領導者的管理新模型Empowered   Leader（國內企業中最為缺乏）

    ●你對組織中成員的自我觀察（以往與現在的不同）

      以前滿意的與現在或許現在成了致命傷

      創造出該有的能力取決于你的帶領方式 (兵與精兵 帶領方式會形成特殊的部門文化)

      部門特質文化對發展道路上的關鍵

(二).團隊中細致改善與管理模式創新的方向

     ●工作節奏感檢討分析與改善

     ●工作知識成為企業知識資產檢討分析與改善

     ●工作火花碰撞概念檢討分析與改善

     ●能力周期喪失檢討分析與改善

     ●領導者的領導模式檢討分析與改善

     ●組織成員凝聚力檢討分析與改善

伍. 領軍者正確的國際化視野廣度與發展觀

(一).企業國際市場運作面臨的最大復雜性

    ●徹底分清國際貿易與國際化是兩碼子事

    ●國際咨詢公司埃森哲與《經濟學人》2013聯合發布的一份報告

      駕馭全球市場開發與運作的復雜性何在（不簡單中的不簡單）

      國內企業走出去的血淚與學費（躺在國際化中的遍地血跡）

      我們不患不能而患不知

      案例分析

    ●海外客戶關系難度不在營銷操作技巧，根本在理解國際性千變萬化的復雜性

      接單   企業影響力  增加客戶對你依賴感

    ●你掌握客戶而不是客戶掌握你（一條艱辛的不歸路）

      產品被取代與核心的生存觀念問題

(二).企業國際化市場發展之路各進程重點（自我成長進程）

    ●核心技術建設能力

    ●分散分散分散與減少依賴

    ●國際生產采購的通行階梯層級（發展進程的階梯）

      貿易往來與采購代理及供貨廠家尋找

      采購買方與供貨制造商直行接觸

      制造商代工OEM  OBM  ODM

      制造商境外發貨倉庫

      制造商境外分支落地生根

      企業永續經營與可持續發展的的能源供應

      制造商的國際市場影響力

(三).企業國際化發展該特別側重的

    ●由國際貿易開始進化（一階開始進化）

    ●加強國際化視野規劃與系統知識

    ●開展海外運作更需先改善自身各方面體質與管理

    ●改善對國際貿易與國際化的差異認知

    ●企業家需加強視野廣深度并建立危機意識

    ●協助企業國際化是國家歷來主要的思想

    ●以外力協助自身簡化國際化操作難度

    ●加強投入對企業操作人員的培育與咨詢意識

(四).領軍者哪些性格陰影會產生負面影響（領軍者需極力避免的負面性格陰影）

    高高在上，敬而遠之    

    處事不合，憤而遠之

    唯派是舉，離而遠之    

    不講廉潔，厭而遠之

    城府太深，畏而遠之    

    優柔寡斷，疑而遠之

    游移多變，恐而遠之    

    述而不作，煩而遠之

    不循章法，散而遠之    

    亂施批評，避而遠之

    剛愎自用；怒而遠之    

    平庸無能，藐而遠之

    粗陋魯莽，鄙而遠之