打造超級品牌的戰略方法論

【課程背景】

中國正在由產品制造強國向品牌強國轉型和升級，中國的消費者對于國貨品牌的認可和接受度越來越高，中國有大量的企業在制造各種類型各種創新型的產品，但其中只有很小比例的企業完成了“賣產品向賣品牌”的升級和轉換，為什么會這樣呢？這和中國企業經營者普遍缺少、缺乏品牌建設的專業知識和理解力是息息相關的。

“得民心者得天下”這句話我們中國人幾乎人人都聽過，我們古代的先賢孟子完整表述是這樣的“得天下有道：得其民，斯得天下矣；得其民有道：得其心，斯得民矣；得其心有道：所欲與之聚之，所惡勿施，爾也。”意思是，【想得到天下是有方法的，得到百姓的擁護和支持，就得到天下了；得到百姓的擁護和支持是有方法的，得到百姓的心，就得到百姓擁護和支持了；得到百姓的心是有方法的，他們所希望的，替他們聚積起，他們所厭惡的，不要加到他們頭上，如此罷了。】老百姓希望的是什么，是安定、和平、富足、公正、老有所養、病有所醫，是這些，做到了，天下就得到了。這對于我們中國人做品牌的啟發作用極大，得到消費者的擁護，要去消費者的心里面、潛意識里面探尋，他想獲得的是什么，然后給他，就一定可以獲得消費者的擁護和支持。

贏得顧客的首選，每一個的企業都應將其作為打造超級品牌的終極目標。那么如何能贏得顧客的首選呢，我們總結出來了打造超級品牌的12個品牌標簽，這是一套融合了品牌定位、品牌符號、品牌傳播、品牌心理學的綜合型戰略方法論。

【課程收益】

學會用升維的視角看待品牌的發展機會、商業競爭環境以及競爭烈度；

學會科學的評判企業的經營基因，是服務型、產品型還是創新型；

學習品牌成功經營的方法，同時了解和避免錯誤經營品牌的誤區和陷阱；

學會如何找到自己企業的經營基因，結合基因定品牌打造方向；

掌握品牌戰略與業務戰略的內生關系，讓業務和品牌一以貫之；

激發以品牌經營為主導方針的企業經營模式，讓品牌牽引企業發展；

掌握為品牌制定更快被消費者記住的12個超級標簽，讓品牌形成自己的生長節奏；

掌握品牌贏得顧客首選的方法，使品牌更容易被消費者記住；

學會消費者的思考模型和方法，運用快思考和慢思考的精髓助力品牌占領消費者的大腦；

掌握如何構建品牌的戰略定位，構建品牌的消費者定位；

找到品牌的經營陣地，掌握認知陣地和消費陣地的使用方法；

激發并堅定創始人做成品牌的信心與欲望，成就品牌成功之路。

【課程特色】

中西方品牌運作精髓知識的融會貫通；

模塊化品牌的打造方法，讓品牌打造按標準實施和運作；

解析超級品牌成功的共性和特性；

課程高知內容密度大，精彩豐富，理論與實踐并重。

【課程對象】

董事長、總經理及相關品牌戰略決策者

【課程時間】1天（6小時/天）

【課程大綱】

一、如何贏得顧客的首選，打造超級品牌？

1.1顧客因為什么在做出選擇？

? 常識：基本公式；

? 心理因素：從眾、小眾、權威等；

? 高階需要：炫耀、證明、自我獎賞

1.2打造品牌需要知道的3個原理

? 企業基因

? 超級標簽

? 持續迭代

1.3品牌和超級品牌的區別是什么?

? 品牌：有認知基礎、有識別特征、有銷售規模、有市場地位；

? 超級品牌：當其出現時，剝奪了其他品牌的光芒，吸引了所有的聚光燈——思想與精深的引領。

二、要打造有記憶點體系的超級品牌

2.1建立新消費環境下品牌的新常識

? 品牌不是屬于企業的，品牌是屬于消費者的

? 消費者是沒有品牌忠誠度的

? 品牌的記憶點要和企業戰略一脈相承

2.2消費者是如何記住品牌的？

? 【點狀記憶】的原理是什么？

? “發現、注意、理解、記憶”的決策購買理論

? 品牌的超級記憶點體系——超級標簽

2.3如何用超級標簽打造品牌？

? 什么是超級標簽？

? 超級標簽為什么會起作用？——品牌記憶力循環體系

? 超級標簽的3大原理：切實感受、簡化思考、戰略表達

? 超級標簽的2大分類

? 詳解12個超級標簽

2.4超級標簽的運用模型是什么？

? 看競爭——因時：混戰時期、地方割據時期、大品牌主導時期

? 看機會——因地：未被充分滿足的有效需求的強供給

? 看自己——因人：畢其功于一役，正確機會的重大下注

2.5品牌競爭的本質是什么？

? 必須成為目標消費群體的必選項之一

? 人性需要新鮮感，所以新機會一直都在

2.6品牌向超級品牌的驚險一躍

? 思想和精神的一次重大升華，案例如華為、耐克、迪奧真我香水、蘋果、樊登讀書。

三、如何讓超級標簽的威力倍增？

3.1搞清楚自己的企業稟賦

? 是以顧客服務為導向的稟賦嗎？——胖東來、海底撈、蔚來汽車、愛空間裝飾

? 是以打造最優產品為導向的稟賦嗎？——老板電器、理想汽車、華為手機、京東、喜茶

? 是以引領潮流、發生改變為導向的稟賦嗎？——蘋果、特斯拉、樂視、順豐快遞、星巴克

? 企業稟賦決定了面對消費者的品牌感受——順勢而為更易激發企業整體的推動力

3.2要進行語言信息的編碼、組織和架構

? 消費者是通過語言識別的，載體是多樣性的——文字、圖像、語音、視頻等

? 語言要體現基因、體現獨特性、體現優勢、體現證據

? 語言要產生力量：促使行動、激發情緒認同、口語化、排比句

? 傳播要持續化、習慣化、創新化