房建技術標制作實操技能提升

培訓對象

企業總經理、銷售總監、采購總監、財務總監、項目經理、客戶經理及相關招投標業務人員

課程目標

 通過本課程學習，受訓學員將：

1. 掌握總承包標書規范性制作標準/ 單個項目標書規范性制作標準

2. 學會制作投標文件

3. 學會如何規避風險保障己方利益最大化

4. 學會制作標書及制作標書的技巧

培訓內容

1. 對總承包招標文件/單個項目招標文件的閱讀理解：總承包招標/單個項目招標公告與招標邀請函、資格審查文件、投標人須知的閱讀理解、招標文件中的技術規定部分的重點信息提取、評標方法的閱讀理解以及招標文件中規定的投標文件格式及主要合同條款的閱讀理解、合同條款風險規避。

2. 項目的可行性研究，確定投標方案，標前會議與答疑，在編制投標文件時如何處理技術標部分

3. 投標標書制作技巧應用實戰演練，培訓過程中以小組為單位分別制作投標文件，進行評選

4. 詢標過程過如何最大限度的保障己方利益最大化

5. 投標標書制作風險規避

授課方式

講授、案例分析、小組研討、情景演練、量表測試、活動體驗

課程題目

授課形式

課程內容

課程時間

資格審查

課堂講授

分組討論

案例分析

l 從投標單位角度分析投標資格審查方法、特點及適用范圍

l 投標資格要素

(1) 投標人資格的一般規定。

(2) 建設工程企業資質及其從業人員職業資格的主要分類標準和規定

(3) 投標資格要素的設置。

(4) 投標的禁止性規定。

l 招標公告和發布媒體的規定

l 資格預審文件編制：

(1) 資格預審公告的內容及其發布的媒體。

(2) 資格預審的評審辦法、特點及適用范圍。

l 資格預審的評審程序：　

(1) 資格預審的評審主體。　

(2) 資格預審的評審程序。

1小時

項目投標的

前期準備工作

課堂講授

分組討論

案例分析

l 招標信息來源

l 與客戶的前期接觸

l 項目小組成員的分工

l 項目策劃與行動策劃

l 技術交流活動

l 某施工企業的項目投標流程

l 案例分析：以小組形式研討投標活動策劃方案

3小時

怎樣閱讀招標文件

課堂講授

分組討論

案例分析

l 招標公告與招標邀請函

l 資格審查文件

l 投標人須知的閱讀理解

l 招標書中技術規格部分的閱讀重點

l 評標方法的閱讀理解

l 招標書中合同格式及主要條款的閱讀理解

l 案例分析：某房建招標標文件實例分析

確定投標方

案、制作投標書文件

課堂講授

分組討論

案例分析

l 項目的可行性研究

l 投標決策

l 競爭策略

l 標前會議與答疑

l 編制投標文件

l 處理技術標部分

l 其他相關文件

l 案例實戰：多個不同專業投標文件分析

開標、評標與中標

課堂講授

分組討論

案例分析

l 開標會議

l 投標書的澄清

l 評標方法

l 中標通知書

l 履約保證金

l 案例：二個評標案例分析

l 案例：一組典型的招投標問題案例分析

法律救濟和利益保障最大化方法及應用

課堂講授

分組討論

案例分析

l 法律救濟方式及應用　

(1) 異議、質疑和投訴的區別。

(2) 異議和質疑的提出和處理。

(3) 投訴的提出和處理。

l 招標投標違法行為及其民事、行政、刑事法律責任

2小時

標書制作技巧應用

課堂講授

分組討論

案例分析

l 招投標監督與風險防范

l 投標的實質性響應

l 風險控制

標書制作風險規避

課堂講授

分組討論

案例分析

l 建筑工程投標風險的防范：

（1）認真研究招標文件，了解對手情況，規避風險

（2）風險的轉移、分散、風險損失的控制

l 投標書決策的做出和優化：

（1）制定方案，增強服務品質

（2）做好公關。緊密合作關系

（3）把握細節，提升整體形象

（4）生存型決策

（5）競爭型決策

（6）盈利型決策

（7）廢標的N種情況以及解決方案