供應鏈，采購合同（采購人員技能提升）

適用學員

采購人員、供應商管理人員、合同管理人員、訂單管理人員、物流人員、采購經理、其他與采購相關人員。

授課教師

陳偉

課程背景

企業采購環節企業經營管理中的關鍵環節，影響成本，創造利潤，決定資金流動和產品創新，處于核心地位，舉足輕重，關系全局，它有著“成本比重高、資金投入大且管理復雜”的突出特點。若想切實有效地降低企業運營成本和提高經濟效益，就必須高度重視采購管理與采購專業技能的提升！ 為幫助企業單位加強和規范采購管理，提高采購專業技能水平和實際工作能力，本課程將讓學員獲得通用采購管理、采購談判技巧、供應商管理、庫存管理、合同管理等系統釆購工具與方法，將使學員對釆購工作有一個全面系統的了解，幫助學員通過進一步學習達到專業化釆購人員水平，最終讓您的企業成為真正精明的買家！

培訓模式

培訓注重實務講解、案例和現場演練教學，力求突出實踐性和可操作性，學員可以了解現代企業采購管理的發展趨勢,改善企業的采購組織以及采購流程運作,完善供應鏈管理體系,幫助采購人員選擇最佳供應商和采購策略和工具,確保采購工作高質量、高效率及低成本地執行，與供應商保持良好的戰略伙伴關系，提高庫存周轉率,提高采購人員的談判議價能力,使企業具有最佳的供貨狀態！

課程題目

授課形式

授課形式

課程時間

如何做一個專

業化的采購？

課堂講授

分組討論

案例分析

l 為什么大家都非常"關注”采購？

l 為什么說采購是“最高級”的工作？

l  采購人員的“職業生涯規劃”應當是怎樣的？

l 會“買東西”就可以當釆購員嗎？

l “專業釆購人員”應當具備哪些知識?

l 怎樣處理釆購與相關部門的“不同意見”?

l 釆購如何對其它部門的意見說“不”?

l 如何在集體討論時讓自己的意見成為“主導?

l 釆購流程中各部門的角色和職責。

l 怎樣進行招標采購？

l 什么是“兩階段招標”？

l 民企、國企、外企采購模式如何相互借鑒。

l 如何在不同企業里使采購“游刃有余”？

l “三聚氰胺”事件中，采購的責任是什么？

l 4種企業供應鏈運作模式與對應的采購策略。

2h

如何分析供應商報價

課堂講授

分組討論

案例分析

l 拿到報價單后，第一步應當干什么

l 價格分析的六種方法

l 3種成本估算方法讓自己心里有底

l 如何購買設備及備件

l 為什么很多公司寧愿“租賃”而不“購買”

l 怎樣進行“外包”

l 外包的"兩個”核心是什么

l 如何購買“服務”

l 如何購買“原材料”

l 如何做價格走勢分析

l 如何根據敏感度進行價格分析

l 如何根據不同的價格走勢進行購買

l 審查報價時需要貝備的成本知識

l 如何核算供應商報價

l 如何知道供應商的盈虧平衡點

l 集團內部內部采購時如何定價

l 已經決定了供應商，可落選供應商說“還可以再降價二怎么辦?

2h

供應商是根

據什么報價的？

l 價值定價法

l 行情定價法

l 成本定價法

l 什么是直接成本、間接成本

l 什么是固定成本、變動成本

l 什么是標準成本、邊際成本

l 什么是機會成本

l 供應商會在哪些地方“忽悠”你

l 成本加成定價法

l 成本利潤法

l 供應商是否可以接受“低于成本”的定價

l 追加訂貨時，如何定價

1h

如何選擇一個

正確的的供應商？

l 如何避免強勢供應商

l 選擇大供應商還是小供應商

l 選擇制造商還是經銷商

l 如何懲罰“不規矩”的供應商

l 如何淘汰“不合格”的供應商

l 供應商關系管理

1h