| 主講老師： | 韓金鋼 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 分析一個成功呈現的因素，如何制定目標，引起聽眾的興趣； 學習如何組織演示具體內容，使其既有系統性，又富有邏輯性； 檢查演示效果，介紹視覺輔助設備; | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-09-06 10:44 |
課程目標
分析一個成功呈現的因素，如何制定目標，引起聽眾的興趣
學習如何組織演示具體內容，使其既有系統性，又富有邏輯性
檢查演示效果，介紹視覺輔助設備
理解非言語行為的重要性
課程綱要
目標與介紹
? 介紹課程目標和所采用的方法，請學員做簡短的自我介紹，相互認識，提出對課程的具體期望
產品/方案呈現與客戶的心理
? 客戶根據什么來決定是否接受我們的產品/方案
? 銷售的過程與產品/方案介紹在銷售中的作用
? 客戶的購買需求分析
產品/方案呈現的有效方法
? 對產品/方案的特性和好處的分析
? 學習如何通過將特性轉化為好處的方法讓客戶愿意接受介紹
? 在這個基礎上建立自己介紹產品/方案的方法
了解你的客戶
? 在產品/方案介紹前應該了解客戶的哪些方面
? 如何根據客戶的不同特點來確定產品/方案呈現的內容和方法
呈現的目的與法規
? 什么是演講呈現
? 演講呈現的目的
? 演講呈現成功的重要性
? 吸引與保持聽眾注意力
? 引發興趣與激發行動
了解你的聽眾
? 為什么了解聽眾如此重要
? 誰是你的聽眾
? 衡量聽眾的水平與心態的標準
? 根據聽眾的水平和心態來確定演講方法
內容的準備
? 決定演講呈現的目的與主題
? 如何做演講呈現的準備
? 架橋與串聯
? 演講呈現的結構
? 怎樣準備開場白
? 怎樣準備結束語
? 應該避免與注意的地方
呈現中個人技巧的運作
? 個人溝通風格的優勢與弱勢分析
? 態度與熱情的重要性
? 肢體語言：配合還是干擾
? 語音語調的處理
? 衣著與儀表
視覺器材的應用
? 為什么要借助視覺器材
? 視覺器材的種類
? 如何有效應用視覺器材
? 如何為自己的演講選擇視覺器材
? 投影儀與白板的應用技巧
? 應用視覺器材的好處與壞處
個人行動計劃
? 請每位學員寫出具體行動方案，并保證學以致用
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