| 主講老師： | 江猛 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 所有的一切工作都是以市場為導向，未來的產品不管有多好，只要不會營銷，一樣沒有銷路；因此我們每一個人都要掌握必備的市場營銷思路，讓公司的產品更加的貼近市場，貼近客戶； | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-09-07 10:45 |
【課程背景】
市場的競爭千變萬化，每一位管理者擔負市場營銷的重任，在未來的營銷道路上，更多企業進行了全員營銷，所有的一切工作都是以市場為導向，未來的產品不管有多好，只要不會營銷，一樣沒有銷路；因此我們每一個人都要掌握必備的市場營銷思路，讓公司的產品更加的貼近市場，貼近客戶；
在營銷的道路上我們如何以少勝多？
在營銷的額道路上我們如何低成本營銷？
【課程目標】
2 通過學習本課程，了解制定企業戰略及營銷策略的方法；
2 產品定位
2 市場機會分析
2 品牌的塑造
2 市場營銷的基本知識和理論
2 提升管理人員的帶團能力和管理水平；
2 迅速提升營銷團隊戰斗力；
2 形成自我管理型不斷自我超越的卓越營銷團隊！
2 現場討論分析我們自己的營銷問題和解決方案
【授課方式】
2 課程作業和現場討論比較多；
2 將采用講解、案例分析、音像視頻、模擬活動、實戰演練等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求。
【課程對象】
? 企業董事長、總裁、總經理及中高層管理人員。
【課程大綱】:
第一部分：市場營銷定位與深度分析 一：市場營銷的環境分析 ? PEST環境分析 核心概念：PEST、GDP、恩格爾系數、產品生命周期、外貿依存度等 分析工具：PEST分析圖 ? 行業競爭分析 核心概念：產業集中度、市場占有率、壟斷、消費者購買黑箱、馬斯洛需要層次等 分析工具：五力分析模型、波士頓“三四”規則 ? 市場機會與能力分析 核心概念：機會、威脅、優勢、劣勢、異質資源、核心能力等 分析工具：SWOT分析、資源模仿性分析、波士頓矩陣 案例分析：現場討論我們自己的廣告語； 案例分析: 寶潔產品的市場調研分析 第二部分：市場定位之 產品定位 ? 如何產品定位：定位=地位； ? 如何提升產品的4大黃金價值（名字、包裝、賣點、服務）； ? 學習并應用七大戰略； 1:差異化戰略 2:低成本戰略 3:聚焦戰略 4:區域領先戰略 5:藍海戰略 6:價值鏈戰略 7:附加價值戰略 ? 如何創新產品； ? 如何全球思維、本土操作； 教你 “葵花寶典”和“九陰真經”； 案例分析：康師傅和統一的競爭策略 第三部分: 市場定位之 品牌價值塑造 ? 何謂企業的品牌資產 ? 品牌的建立模式 ? 品牌的關鍵要素 ? 品牌的五個度 ? 品牌形象與定位 核心概念：USP、品牌形象、品牌定位等 分析工具：品牌定位四步驟 ? 品牌基礎設計的內容 核心概念：品牌名稱、品牌訴求點、品牌理念詞、品牌傳播渠道等 分析工具：品牌規劃基本步驟與內容 ? 有效的品牌傳播途徑 核心概念：整合營銷傳播、廣告、公共關系、CIS等 分析工具：品牌資產五角星 第四部分:創新營銷思路 一: 頭腦風暴：營銷新思維 ? 事件營銷；風俗習慣營銷；展會營銷； ? 品牌營銷；網絡營銷；情感營銷； ? 服務營銷；體驗營銷；公益營銷； ? 聯合營銷；宣傳營銷；口碑營銷；教育營銷； 二:企業營銷創新的方向 ? 技術創新; 產品創新; ? 設計創新; 渠道創新; 服務創新; | 第五部分：高效營銷團隊建設關鍵 引言．營銷團隊的概念 ? 營銷團隊的基本認知 ? 營銷團隊的發展階段 ? 高績效營銷團隊的特征 ? 建立高效營銷團隊的步驟 ? 如何提升營銷團隊效率 ? 學雁群飛舞 二:如何建設高績效營銷團隊 ? 企業發展的四階段—定戰略、建營銷團隊、定制度、塑文化 ? 高效營銷團隊的表現與特點 ? 建設高效營銷團隊的8大步驟 ? 組建高績效團度的6大要素 ? 營銷團隊合作訓練—冠軍營銷團隊如何工作？ ? 營銷團隊的成長階段與不同的合作狀態 三： 營銷團隊領導怎么當 1.領導權力 2.領導權力不等于領導能力
3、營銷團隊領導如何做決策 4、領導識人、用人、育人 四：如何有效解決營銷團隊的沖突？ 1.營銷團隊建設的三大原則 2.決定營銷團隊凝聚力的內外在因素（激勵機制、氛圍、文化、職涯…） 4.營銷團隊解決問題的主要方法 5.溝通的障礙和理念 五： 營銷團隊激勵方法 1. 營銷團隊激勵理念 2.營銷團隊激勵的一般原則 3.營銷團隊激勵的高級原則 4.營銷團隊激勵的主要要點 六： 營銷團隊的文化怎么建？ 2.企業文化的價值觀認同（舍得，舍才能得…） 3.企業文化的結構和生命力（企業文化結構的結構勢…） 4.營銷團隊文化和營銷團隊精神塑造 5.超越營銷團隊（以機制超越管理，以文化超越…）
課程作業： 1：確定我自己的品牌傳播系統？ 2：找到我們產品的市場定位關鍵點？ 3：我們未來的五年的市場競爭策略？ 4：分析我們自己的SWOT |
<市場營銷與營銷團隊建設>
課程實施與落地措施
一: 咨詢式培訓的五個階段
1、調研診斷階段：問卷調查、面對面訪談、電話訪談、群體會議、現場觀察、神秘顧客暗訪、案頭資料分析、測試等；
2、設計開發階段：分析原因、尋找解決方案、知識體系梳理、確定課程目標、配備師資、設計內容、設計教學方式、設計案例、設計輔助工具等；
3、課程實施階段：互動式、引導式教學、 全程助教、全程服務、全程課程管理 ；
4、效果轉化階段：效果轉化“百寶箱”； --課后試卷考試和總結
5、效果評估與跟蹤階段：
一級評估：即時效果評估（問卷調研、座談會等）；
二級評估：學習效果評估（測試、情景演練等）；
三級評估：行為效果評估（電話回訪、客戶后續實際工作中的問題即時解答等）。
二: 本課程幫助企業將獲得如下的方案：
第一：21天短信成交系統，你有嗎？ 第二：有針對性的通關演練嗎？
第三：尋找開場的10個關鍵開放問題？ 第四：客戶必須選擇我們的十個理由？
第五：每個員工的網絡營銷？ 第六：便于傳播的廣告語你有嗎？
第七：超越競爭對手的服務策略你有嗎？ 第八：營銷團隊的持續激勵方案？
第九：營銷團隊的績效考核？ 第十：產品的有效組合你懂嗎？哪些是你的趨勢產品？
第十一：麻雀變鳳凰的銷售系統你了解嗎？ 第十二：銷售手冊的有效監控你見過嗎？
三：讓你的團隊學習效果真正的落地策略：
1： 安排一個學習顧問的深入跟蹤；
2： 落地會的分享研討；課程當天晚上就要討論;
3： 培訓課件都會給到企業，聽課人員為其一個月的培訓分享；
4： 培訓結束一個月我們會出一份試卷讓全體學員進行考試，測試下對老師所講內容的吸收情況；
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