互聯網+時代的房地產轉型

課程專家：劉春華

課程課時：2天

適合行業： 房地產（含建筑行業）

適用范圍：管理人員、銷售部經理、市場部經理、財務部經理、運營部經理、人力資源部經理等

課程大綱：

第一章：傳統行業擁有互聯網思維的五個階段

1、傳播層面；

2、渠道層面；

3、供應鏈層面 ；

4、價值鏈層面；

5、思維層面。

第二章：未來五年顛覆者無處不在

1、新東方面臨的挑戰；

2、萬達和阿里的較量；

3、巨頭們在怕什么；

4、美國商業保持活力的秘訣 ；

5、讓商業大佬坐不住的趨勢 ；

6、什么叫“跨界打劫”和“微時代”。

第三章：“互聯+地產”的8大趨勢

1、民用地產細分化；

2、商業地產主題化；

3、地產的智慧化（含環保節能）；

4、地產的眾籌化；

5、地產的金融化；

6、地產的物業化；

7、地產的品牌化；

8、地產的社交化。

第四章：互聯網金融對房地產行業的挑戰與機遇

1、房地產行業要抓住金融化發展的大機遇；

2、利率市場化的趨勢對房地產行業的影響；

3、互聯網金融緩解房地產企業融資壓力；

4、互聯網金融改變了房地產企業單一發展的思維模式；

5、互聯網金融滲透于房地產行業的社區發展模式；

6、互聯網金融與房地產基金相結合；

7、房地產企業建立房地產+互聯網+金融的平臺操作模式；  

案例：萬達廣場的“互聯網+金融”變革；

案例：王健林的“輕資產”轉型借鑒；

案例：房籌網——互聯網金融顛覆房地產。

第五章：互聯網地產的戰略定位與商業模式思維

1、專注思維

法則1：標簽明確，數一數二；法則2：極簡主義；

2、服務思維

法則3：營造非凡的用戶體驗；法則4：滿足用戶個性化需求；

3、流量思維

法則5：免費模式；法則6：堅持到質變的“臨界點”；

4、跨界思維

法則7：無用戶，不跨界；法則8：跨界合作，資源整合；

案例：保利集團“若比鄰”平臺的轉型案例；

案例：ZARA品牌用戶至上；

案例：互聯網思維下的新地產——“you+青年公寓”；

案例：海爾定制家電；

案例：“萬達O2O”的電商戰略轉型：騰百萬的聯合；

案例: 眾籌戶型——“萬通自由筑屋”。

第六章：互聯網思維的地產開發與品牌建設思維

1、產品思維

法則9：解決用戶的痛點；法則10：做出極致的產品；

2、創新思維

法則11:微創新，持續試錯，實時改進；法則12：顛覆式創新；

3、粉絲思維

法則13：做自媒體；法則14：參與感；

4、社會化思維

法則15：利用社會化媒體，口碑營銷；

法則16：利用社會化網絡，眾包協作；

5、平臺思維

法則17：企業平臺化；法則18：員工創客化；

6、開放思維

法則19：去渠道，去中介；法則20：組織扁平化，去KPI；

案例：海爾地產的“粉絲經濟”使用方法借鑒；

案例：360隨身WIFI；

案例：不要房交會——希望匯“最美希望征集”；

案例：小米MIUI系統一周一更新；

案例：后期服務改變物業形態的途家與萬科；

案例：京東、蘇寧、一號店的定位；

案例：華仁物業的互聯網+增值服務+物業。

第七章：“互聯網+地產”轉型思維

1、 商業模式民主化：

（1）工業化時代的標準思維模式是：一對N；

（2）網絡化時代的標準思維模式是：N對N；

案例：綠地、瑞安房地產的智慧辦公與園區；

案例：龍湖地產的3D虛擬施工+工程質量追蹤系統；

案例：恒大地產的“大數據醫療”戰略；

2、 銷售過程虛擬化：

（1）不是去購物，而是在購物；

（2）產品應該在路上；

案例：房寶寶：地產、電商、金融三位一體；

案例：建外SOHO 網上拍賣；

案例：三環新城 短信放號；

3、 服務思維客場化：

（1）不是主場思維，而是客場思維；

（2）出發點在客戶，只有他我；

案例：“互聯網+”下的萬科，關注用戶體驗；

案例：華潤聯手小米、愛空間打造“華潤盒子”，     提供客戶定制 ；

案例：遠洋聯姻京東金融，貼息方式提供購房首付分期服務；

4、組織思維無邊化：

（1）不是中心思維，而是去中心思維；

（2）組織架構由金字塔到倒三角；

案例：云南藍光地產“萬人搖話費”；

案例：海爾的創客思維；

案例：格力被蘇寧 “非常6+1”圍剿；

5、渠道思維位置化：

（1）不是渠道思維，而是位置思維；

（2）LBS的使用，讓你與世界融為一體；

案例：一個洗腳房的微信營銷案例；

案例：搖一搖與建設銀行“E”終端；

案例：互聯網渠道下的“九屋建筑”樣板工程展示；

6、營銷思維故事化：

（1）不是功能思維，而是故事思維；

（2）一個成功的勵志故事可以成就一個企業；

案例：金地·悅天下“大事件”；

案例：“西少爺”肉夾饃的勵志故事；

案例：聚美優品的案例（美國納斯達克上市）。

第八章：互聯網金融的概述（備用）

1、互聯網金融中的互聯網思維；

2、傳統金融與互聯網金融的區別；

3、互聯網金融創新；

4、互聯網金融的模式 ：

（1）、P2P模式和眾籌模式；

（2）、第三方支付；

（3）、以渠道為特征的互聯網理財銷售模式；

（案例分享：余額寶、數米網）

（4）、以信息匹配為特征的方式；

（案例分享：融360和好貸網）

4、 互聯網金融的策略與實戰；

案例: 銀行同業的互聯網金融布局；

案例: Google在IPO時采用在線拍賣；

案例: 招行、聯通、東航異業結盟。

第九章：“互聯網+地產”的未來的組織設想

1、組織的扁平化和信息化；

2、組織的小微化；

3、員工的創客化；

4、管理的去中心化；

5、架構的金字塔結構到倒三角的轉化。