營銷管理創(chuàng)新與實戰(zhàn)：贏在“拐點”

課程專家：劉春華

課程課時：2-3天

預(yù)期課程效果：

■營銷是串聯(lián)的而非并聯(lián)，營銷管理的目標(biāo)導(dǎo)向；

■營銷人員必備的8個策略，找到客戶的需求“熱鍵”；

■5P營銷理念的啟發(fā)和借鑒；

■營銷人員的技能管理：分享型團隊的建立，營銷平臺的建立，4I合一的標(biāo)準(zhǔn)平臺建立，營銷人員的三個“3”能力模型；營銷人員對店面管理的基本能力；

適合行業(yè)：不限

適用范圍：企業(yè)高層、高級管理人員、部門經(jīng)理等

課程大綱：

第一單元 營銷定位：營銷應(yīng)做“贏消”抑或“蠅消”？

1、 中國只有一個半企業(yè)在做營銷；

2、 營銷的目的是為了消滅銷售；

3、 不同的部門，共同的營銷；

4、 營銷的三個層級；

案例分享：老壇酸菜；

案例分享：好客山東；

案例分享：海爾人單合一 ；

案例分享：飲奶牛熱水器。

第二單元 營銷策略：營銷人員必備的8個策略

1、營銷的8個策略 ；

2、如何克服營銷中的5000萬現(xiàn)象？

3、5P理論的創(chuàng)新 ；

4、戰(zhàn)略性虧損與投資；

5、電腦鼠標(biāo)的生產(chǎn)權(quán)獲取；

6、免費體驗的奇效 ；

7、全員思考：非營銷部門，可以運用哪種工具？

案例分享：洗地瓜洗衣機的啟發(fā)；

案例分享：種玫瑰花的故事。

第三單元 營銷突圍：找到客戶的需求“熱鍵”

1、什么是客戶的需求“熱鍵”？

2、大客戶營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別 ；

3、三種營銷模式：B2B/B2C/O2O ；

4、大客戶營銷：8步法與“十二段”模式 ；

5、大客戶漏斗原理：ITO與OTR模式；

6、營銷技巧：10個營銷技巧，10個典型案例；

7、營銷的四個境界：關(guān)系/方案/價值/戰(zhàn)略；

8、營銷模式：（1）事件（2）造勢（3）故事；

案例分享：一棵櫻桃樹的故事案例；

案例分享：萬達的長春模式。

第四單元 營銷延展：互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷

1、不觸網(wǎng)就死亡的“第四次工業(yè)革命”來臨；

2、PEST模型的新使用； 

3、三情分析與STP戰(zhàn)略；

案例分享：蘇寧的云商轉(zhuǎn)變；

案例分享：阿里的萬億平臺；

案例分享：沃爾瑪?shù)拇髷?shù)據(jù)使用；

案例分享：三只松鼠；

案例分享：男人襪；

案例分享：江小白；

案例分享：課程眾籌。

第五單元 品牌營銷：自媒體營銷工具與方法

1、 傳統(tǒng)電商；

2、 微商城；

3、 系統(tǒng)改造；

4、 跨境電商；

5、 自媒體平臺。

第六單元 營銷團隊：營銷決勝在團隊

1、人才培育6步法：選育用留引淘；

2、人才的誤區(qū) ；

3、團隊建設(shè)應(yīng)該做到的“三轉(zhuǎn)”、“三盡”和“五動”；

4、團隊建設(shè)的5個提醒；

5、獨創(chuàng)的團隊建設(shè)“12321”法則 ；

小組練習(xí)：倒三角團隊的建設(shè)。