| 主講老師： | 劉春華 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 互聯網金融不是互聯網和金融業的簡單結合，而是在實現安全、移動等網絡技術水平上，被用戶熟悉接受后（尤其是對電子商務的接受），自然而然為適應新的需求而產生的新模式及新業務。是傳統金融行業與互聯網技術相結合的新興領域。2016年10月13日，國務院辦公廳發布《互聯網金融風險專項整治工作實施方案的通知》。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-09-11 13:44 |
課程目標
g 互聯網金融的核心理念
g 新增客戶營銷中的必備手段
g 互聯網營銷技巧（重點微信個人營銷）
課程對象
營銷類管理者及員工
授課方式
課堂講授+案例分析+互動交流工作解析
課程大綱
模塊一：互聯網金融的核心
一、互聯網金融
【互聯網金融和傳統金融的對比分析，解讀當前金融機構遇到的業務瓶頸】
1、關于互聯網金融
l 互聯網的特征及精神
l 互聯網金融的特點及模式
l 互聯網金融的發展點分析
2、傳統金融行業的機遇和挑戰
l 監管環境下的營銷和創新
l 員工利潤分配模式
二、互聯網金融
l 什么是互聯網金融
l 互聯網金融要達成的功能
l 金融機構的員工能力需求
模塊二：新增客戶營銷技能及拓展技巧
一、營銷定位
1、一個中心
2、兩個基本點
二、新增客戶拓展需要提升的能力
1、渠道建設能力
1) 營銷趨勢分析
2) 營銷渠道分析
3) 不同營銷陣地的不同營銷方式
l 網上渠道
l 線下渠道
4) 渠道建設中，針對關鍵人的營銷
l 案例分析：《紅樓夢》劉姥姥一進榮國府，如何找關鍵人，如何運用關系進入重要企業，如何拓展業務。
l 組織討論，分享，對應實際工作中的問題進行研討。
5) 人際關系的本質
2、產品銷售能力
1) 專業化銷售的注意事項：知識、技能、心態
2) 專業化銷售“八四二一”法
l 八個步驟（用基金定投法進行演示，引發大家思考，產品銷售中的專業）
l 四個維度（客戶需求的把握及挖掘）
l 二類工具
l 一個目的
3、活動策劃能力
1) 活動策劃的意義
2) 營銷策劃中必須考慮的三個問題
3) 策劃活動過程中的思維模式：跨界思考如何訓練
4) 營銷策劃活動的模型及工具表格的使用。
4、工具運用能力
1) SWOT分析哪些工具可以被運用以及各自的能力分析
2) 如何設定目標，執行過程中如何應對問題
3) 提升能力的方法：練習、變化
4) 客戶交流營銷中的模式
模塊三：網絡營銷服務技巧及風險管理
一、網絡營銷目的和關鍵點
1、互聯網營銷的目的——傳播
2、傳播途徑分析
3、網上營銷的關鍵——提升影響力
l 做答案，讓客戶找到你
l 做榜樣，讓大家傳播你
l 做公關，讓客戶喜歡你
l 做人脈，讓客戶信任你
l 做渠道，讓產品銷售出去
二、微信營銷
1、微信渠道建造過程的心態問題
2、微信渠道經營
l 形象設定
l 內容發布
l 客戶維護（個人客戶和群客戶）
三、網絡營銷的風險管理
1、風險分析：
l 公司經營風險
l 員工個人風險
l 輿情風險
2、網絡中的風險應對策略
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