業績倍增，贏在戰略——戰略驅動的業務邏輯

【課程背景】

中國絕大部分企業面臨從“野蠻增長”到“理性增長”的嚴峻問題，其核心是“戰略驅動”代替“經驗驅動”。企業若沒有正確的戰略作指導，那發展必然是盲目、無序的，也無法實現可持續發展。

在中國，常見的企業戰略管理問題可分為以下五類：

1.缺乏前瞻性，重視短期利益；

2.缺乏客觀性，往往以經驗代替戰略；

3.缺乏科學性，盲目追逐市場熱點；

4.缺乏系統性，以“口號標語”代替戰略；

5.缺乏執行力，或沒有具體的戰略實施方案。

正在面臨或即將面臨這些問題的企業，華為是最好的學習標桿。從200億到8000億，從toB往toC，從“泥腿子”到“巨頭”，華為400多個業務單元，已經實現連續10年以上，100%完成戰略目標，華為的成功是長期主義的勝利，是戰略驅動的價值。

如何把華為的成功經驗給更多的中國企業家帶去啟發？如何讓戰略在企業高層達成高度共識？如何制定企業能同事滿足短期利益和長期利益的平衡戰略？如何給企業家帶來可操作性可落地的戰略規劃？

    以上答案，劉老師都將在課程中通過親自操作的案例，給學員一一解答。

【課程收益】

1. 明確企業經營的三個核心問題及其解決方法

2. 掌握洞察市場趨勢、發現戰略機會點的五個維度

3. 掌握抓住機會點的業務設計六大要素

4. 了解系統性思維與戰略規劃的重要性

5. 掌握實現從確定“正確”的事到“正確”地做事的閉環

6. 創造性地以演繹法的形式呈現華為終端業務發展的完整脈絡，學員可以跟隨老師了解華為終端業務發展的全過程，體會企業如何通過戰略驅動實現理性增長；

7. 華為終端業務是從0-1，從1到N完整使用BLM方法論為支撐發展起來的，學員可以了解如何用BLM方法論來制定戰略規劃；

8. 通過系統性的學習戰略管理方法論和完整的應用案例，幫助學員建立戰略性思維。

【課程特色】

演繹法呈現的完整的案例和方法論相互支撐

得到實踐驗證的方法和親歷者授課

系統化，深入淺出

【課程對象】

董事長、總裁、總經理、常務副總經理、總裁助理、人力副總等高管人員

【課程時間】

1-2天，6小時/天（課程標準版2天）

【課程大綱】

一、企業經營的三個核心問題是什么？如何解決？

1、 企業經營的三個核心問題

u 生存、發展與可持續發展

u 構建保障公司可持續發展的業務組合

u 判斷企業業務組合健康度的標準

案例：蘋果公司的業務組合

工具：業務組合理論

互動：照照鏡子，你的企業業務組合健康度如何？

2、解決問題的關鍵動作

u 確定“正確”的事與“正確”地做事的閉環

u 機會導向

u 系統性思維

u 全員行動，堅決執行

案例：支付寶、贛鋒鋰業、蘋果iPhone、洽洽食品 

二、企業如何發現并能夠抓住戰略機會點？

1、幫助企業發現機會的市場洞察

u 趨勢的含義與重要性

u 戰略機會點的含義與重要性

u 市場洞察的含義

u 通過市場洞察“五看”法發現戰略機會點

案例：華為手機通過“五看”實現銷量9年增長80倍

工具：市場洞察“五看”法

互動：

梳理你的企業所在產業鏈的結構

你的競爭對手是誰？

2、幫助企業抓住機會的業務設計

u 業務設計的重要性——福特的失敗設計

u 抓住機會點：業務設計及其六要素

案例：福特汽車、華為手機的業務設計

工具：業務設計“六要素”

互動：

價值客戶的選擇

你與競爭對手的差異性在哪？

三、企業如何運用系統性思維進行戰略規劃？

1、系統性思維與戰略規劃

u 戰略的含義

u 戰略規劃的含義

u BLM模型：系統的戰略規劃方法論

案例：BLM方法論在華為印尼試點的故事（授課老師親歷）

工具：BLM方法論

互動：分享企業的愿景與使命

四、戰略如何落地并高效執行？

1、戰略制定與執行必須形成閉環才有意義

u 戰略執行

u 關鍵任務的定義與標準

2、對準戰略優化組織結構

u 組織的定義與要素

u 華為成立消費者業務BG，要讓老三有肉吃

3、 選育人才支撐戰略實現

u 人才的管理

u 合適的“將軍”人選——余承東其人

4、重塑文化助力戰略落地

u 氛圍與文化

u 華為狼性文化的內涵

案例：支撐華為手機戰略實現的組織、人才與文化

工具：BLM方法論之戰略執行

五、回顧與小結

1、企業經營的三個核心問題與業務組合的概念

u 生存問題、發展問題與可持續發展問題

2、 解決企業經營問題的關鍵動作

u 確定“正確”的事與“正確”地做事的閉環

u 機會導向、系統性思維與全員行動，堅決執行

六、互動交流