6P管控突破操作方案

課程大綱

◆ P1 財務控制力――憑什么應對“生命線斷流”的危機？ 
要點一：預算體現總裁的戰略――門從哪開，人從哪走
要點一：超越面子文化――你越是看重誰，你就越要審查誰
一、“預而后立”――預算控制
二、“現金至上”――現金控制
三、“有去有回”――應收賬款控制
四、“政從正出”――企業內部審計
◆ P2 中高層控制力――憑什么防止英才變庸才？
要點一：建立一個不依賴于任何人的人力資源系統
要點二：戰略人力資源――我們在未來是什么，我們就儲備什么
一、“伯樂相馬”――中高層管理人員的規劃與選用
二、“明察秋毫”――中高層管理人員業績檢查
三、“明辨優劣”――中高層管理人員業績考核
四、“獎優罰劣”――中高層管理人員激勵
◆ P3 質量控制力――憑什么做到質量“零缺陷”？
要點一：增值戰略――對質量“三重屬性”的塑造來獲取超額利潤
要點二：如果我們的價格漲一倍，需要什么樣的質量？
一、質量入口關――資源提供過程的質量控制
二、質量過程關――產品實現過程的質量控制
三、質量檢查關――質量監測、改進
◆ P4 供應控制力――你能從容應對突如其來的供應鏈危機嗎
要點一：供應鏈戰略的唯一出路在于打通各個環節，實現跨企業間的協作
要點二：多輸的供應鏈格局向雙贏合作的供應鏈管理模式轉變
一、“正本清源”――供應商開發選擇
二、“戰略伙伴”――供應商發展
三、“優勝劣汰”――供應商考核淘汰
◆ P5 渠道控制力――你的渠道控制是否堅強有力？
要點一：要將純粹代理轉變為戰略合作伙伴才能有根本性的突破
要點二：戰略選擇，雙贏發展
一、“正本清源”――渠道規劃、選擇
二、“通路制勝”――渠道監管
三、“戰略導向”――渠道考評激勵
◆ P6 客戶控制力――你能持續不斷地嬴得客戶滿意嗎？
要點一：沒有付出可能有收獲嗎？
要點二：客戶價值把握，你知道客戶到底想要什么嗎？
一、“價值之源”――客戶開發的管理控制
二、“賓至如歸”――客戶關系的管理控制
三、“客戶至上”――客戶投訴的管理控制