客戶接待技巧

課程背景：

商務活動中，接待人員可謂是公司的第一張名片。接待人員的言行舉止和工作表現，直接關系或影響著公司的整體形象，以及接下來的商務活動環節。大多數公司的接待人員接觸信息量很大，承擔著對信息的接收、歸納分解以及處理，使其在公司運行鏈中居于非常重要的地位。

課程目的：

使學員掌握并熟悉接待技巧；

學習常用溝通技巧，提高學員的溝通能力；

熟悉商務禮儀，并將其與接待藝術相結合，提高辦事效率；

塑造成熟的職業形象，提高學員的職業素養，提高其工作積極性。

課程時間：3小時
 
課程對象：企業員工

培訓講師：路曈
 
課程特色：

將接待藝術與商務禮儀相結合，簡單、易學、實用。實戰性強，緊密結合接待工作，課程內容“接地氣”。通過講師演繹、自我測試、案例分析、視頻觀摩、互動練習、模擬游戲、小組討論等教學方法，突出自我練習及親身體驗的重要性。

課程大綱：

導入

目的：使學員深刻認識到接待工作的重要性。

概要：

第一節 客戶服務三大境界

1. 關注流程及規范

2. 關注客戶需求

3. 關注客戶體驗

第二節 何為客戶體驗

1. 客戶滿意度

2. 服務危機定律

3. 服務的雙重功能

第三節 客戶接待的重要性

1. 接待工作的重要性認知

2. 接待中禮儀的重要性

3. 首因效應、七七鐵律、五五三八七原則

教學方式：熱身游戲、互動、講解

第一維度 接待形象塑造

目的：塑造良好的接待職業形象，避免不適合的妝容及著裝影響接待效果

第一節 接待人員儀容塑造

1. 女士儀容自測表、化妝規范

2. 男士儀容自測表

3. 巧用表情及微笑

案例分享

4. 目光角度

5. 接待禮儀三角區

6. 接待微表情分析——“察言觀色”的能力

第二節 接待人員儀表塑造

1. TOP原則

2. 游戲：找錯

3. 接待工作中男士著裝規范

1) 西裝

2) 襯衫

3) 領帶

4) 腰帶、皮鞋、公文包、配飾

5) 男士接待著裝遞進表

4. 接待工作中女士著裝規范

1) 套裝

2) 襯衫、裙裝、大衣、褲裝

3) 配飾

4) 女士接待著裝遞進表

游戲：服裝正式度

教學方式：案例分享、講解、游戲等

第二維度 接待舉止禮儀

第一節 接待基本儀態

1. 男士基本站姿

2. 女士基本站姿

3. 男士接待站姿

4. 女士接待站姿

5. 男士坐姿

6. 女士坐姿

第二節 其他接待舉止標準

1. 客戶接待入座手勢

2. 客戶接待指引手勢

3. 客戶接待指導填單手勢

4. 客戶接待遞接物品手勢

5. 其他接待手勢：叩門、點名、鼓掌等

6. 實訓環節

教學方式：實訓為主、講解、演示、案例、互動等等

第三維度 接待交往禮儀

第一節 問候禮儀

第二節 稱呼禮儀

第三節 鞠躬禮儀

第四節 握手禮儀

第五節 名片禮儀

第六節 電話禮儀

第七節 引導禮儀

第八節 奉茶禮儀

第九節 座次禮儀

第十節 乘車禮儀

教學方式：實訓為主、講解、演示、案例、互動、圖片等等

第四維度 接待溝通技巧

第一節 認識客戶溝通

1. 游戲

2. 客戶接待中的兩個“百分之七十”

3. 客戶接待溝通漏斗圖

第二節 客戶接待技巧

1. 接待技巧一：接待心態調整

A. 成功公式

B. 客戶接待“七色情緒譜”

2. 接待技巧二：重視和耐心

A. 客戶投訴增多的深層次原因

B. 耐心三階段及對策

3. 接待技巧三：適宜的微笑

A. 適宜的微笑與不適宜的微笑

B. “三不要”和“四一樣”

4. 接待技巧四：恰當的贊美

A. 三A原則

B. 游戲：戴高帽

5. 客戶接待技巧四：傾聽技巧

A. 傾聽的姿態、目光等

B. 傾聽的層次

6. 客戶接待技巧五：不爭執求一致

A. 客戶接待重中之重

B. 化解爭執六步走

7. 客戶接待技巧六：文明用語顯素養

A. 敬語的使用

B. 語氣和語調的運用

8. 客戶接待技巧七：DISC溝通技巧

A. 高D型客戶溝通技巧

B. 高I型客戶溝通技巧

C. 高S型客戶溝通技巧

D. 高C型客戶溝通技巧

西游記人物DISC分析

教學方式：演示、案例、互動、游戲等