《壽險企業家戰略思維》課程大綱——“復制、裂變、傳承”打造壽險績優組織

課程背景：
      隨著壽險公司在中國快速穩健地發展，增員難一直是困擾團隊發展的最大難題。對團隊建設而言，增員很棘手，它長期困擾著許多壽險銷售管理者，壽險人才匱乏，極大地影響了壽險業務的發展。對于人才的選擇成為了各大保險公司的重中之重。正所謂“人對了，世界就對了”。對于團隊主管而言，只有找到人、找對人，團隊發展才有可能生生不息、不斷發展壯大，才會不斷邁向更高的巔峰。那么怎樣才能有效增員，將組織發展進行到底呢？

本課程從實戰角度出發，不同于以往很多的增員培訓只是以分享、激發興趣為主，主管們回到團隊要操作起來就有許多的困難。通過本課程的學習可快速復制及傳承到團隊中，培訓后就成為自己的一套增員培訓系統，為團隊的長期發展建立穩健而有效的增員體系。

壽險業的組織發展是圍繞著《基本法》晉升維持考核開展的，如何通過《基本法》實現組織的做大做強，需要壽險銷售隊伍掌握企業家經營心態與管理模式，通過目標規劃、資源整合、時間管理與細分動作來實現人力與保費齊頭并進良性發展，避免了運動戰所帶來的有保費沒增員，有增員沒保費的困境?！痘痉ā肪珳室巹潓嵅?，是幫助壽險銷售隊伍培植企業家夢想，結合《基本法》晉升維持考核的保費與人力標準，現場幫助學員規劃從一個白板業務員如何成為一名壽險企業家（銷售總監），通過案例解讀與實操訓練落實時間節點，資源匹配，達成路徑及具體動作，讓銷售隊伍有計劃、有套路、有思想的完成《基本法》晉升目標，實現人人爭做企業家，做大做強是目標，專注保費與人力，日日都有活動量。

課程目標：
● 為學員培植壽險企業家夢想，建立企業家經營格局與心態；
● 通過《基本法》晉升考核保費與人力兩個標準，教會學員晉升規劃的方法；
● 在晉升規劃實操過程中教會學員根據自身情況分層開拓客戶與增員的方法；
● 教會學員做不同層級屬員的規劃面談方法；
● 通過激發學員晉升意愿，拉動保費與人力的雙增長；

課程時間：2天，6小時/天
課程方式：講授、案例解讀及訓練實操
課程對象：保險銷售員

課程大綱
第一講：為自己建立壽險企業家的職業夢想
一、什么是壽險企業家
1. 壽險企業家的定義
2. 了解壽險企業經營與傳統企業經營的差異
3. 壽險企業家的經營模式
1）建立核心團隊
案例：籌建一家公司所需的準備
2）專業團隊培養
案例：律師事務所式的經營
3）連鎖企業打造
案例：麥當勞連鎖經營
二、壽險企業家的價值
1. 個人價值
1）《基本法》收入項目
案例：業內銷售總監的收入展示
2）江湖有名
3）走出國門
2. 家庭價值
1）收入的支撐
2）風險的規劃
3）責任的履行
4）尊嚴的呵護
3. 社會價值
1）救護更多的人
2）激勵更多的人
3）成就更多的人
4. 成為企業家我們需要達成的共識

第二講：從《基本法》了解壽險企業家的戰略布局
一、解讀《基本法》
1. 什么是《基本法》
2.《基本法》的核心
3. 關注《基本法》的重點
二、成為壽險企業家的標準
1.《基本法》晉升總監的考核標準
2.《基本法》自上而下的考核標準
3. 先有目標后有利益關注核心指標
三、 壽險企業家的戰略布局
1. 壽險企業家的組織架構全貌圖
2. 核心人員匹配的要求
3. 達成壽險企業家（銷售總監）的戰略分析
工具：壽險企業家的組織架構全貌圖
實操訓練：組織架構自盤點尋找切入點

第三講：疫情過后不可錯過的增優人口紅利
一、疫情過后市場就業分析
1. 國家“一攬子“宏觀政策的分析
2. 失業率嚴重的相關行業
3. 哪些小微企業經營困難
資料：中國“一攬子”宏觀經濟政策
二、失去工作和事業后的70、80、90
1. 失業人口再就業分析
2. 70、80、90后的生活真相
3. 時代發展新舊產能更替謀生困難
三、 壽險行業是拯救失業最好的選擇
1. 壽險行業對于新生代的機會
2. 《基本法》發展的公開透明
3. 給別人生存機會的利他精神
4. 守一份壽險企業家的初心

第四講：從白板到壽險企業家精準規劃實操
一、白板晉升主管規劃（主任/初一級經理等）
1. 快速轉正的標準及意義
2. 壽險企業家核心人才的招募
1）核心人才的標準（高級經理/準總監）
2）核心人才招募的數量（主管晉升的人力考核）
3）招募到崗的時間節點
4）現有人才資源的盤點
5）設計增募面談思路及策略
a引發痛點
b放大痛點
c合理建議
案例1：疫情過后面對失業人才的招募
案例2：巧用心理訴求增員家庭資產過億的企業老總
6）設計個人增募時間進度與計劃安排的方法
7）評估規定時間完成增募目標的可能性
8）設計備用預案的方法及要求
3. 主管晉升業務目標的客戶分解
1）晉升FYC/FYP的保費數
2）晉升時間節點
3）現有客戶資源及產生保費的合計
4）缺口排查
5）保費補償方法
6）客戶需求及核心產品匹配
7）設計個人銷售時間進度與計劃安排的方法
8）評估規定時間完成保費目標的可能性
9）設計備用預案的方法及要求
4. 兼顧團隊屬員規劃面談
1）販賣自己的企業夢想
2）建立他人的企業夢想
3）《基本法》規劃總監藍圖
4）細化具體實施步驟
5）摸底確認人力與保費貢獻
6）確認屬員培養方向
二、主管晉升營業部經理規劃（區經理/中級經理等）
1. 正式以上的屬員晉升主管面談規劃
1）激發屬員目標
2）協助排查缺口
3）聆聽屬員計劃
4）督導落實糾偏
2. 把控直轄團隊
3. 盤點個人業務考核差距
4. 盤點團隊業務考核差距
5. 確定備用預案的方法
6. 關注相關考核小指標（13留、出勤率、轉正率等）
三、營業部經理晉升銷售總監規劃（大區經理/高級經理/銷售總經理等）
1. 主管晉升業務部經理面談規劃
1）調試主管壓力
2）協助排查缺口
3）聆聽主管計劃
4）督導落實糾偏
2. 把控直轄團隊避免架構抽空
3. 盤點直轄業務室考核差距
4. 盤點營業區業務考核差距
5. 確定備用預案的方法
6. 關注相關考核小指標（13留、出勤率、轉正率等）
訓練實操：組織參訓學員按照自己的現任職級做晉升規劃實操訓練，同時為職級晉升設定目標及達成路徑。（每位學員需準備一個質量好的筆記本，作為記錄筆記與規劃使用）

第五講：壽險企業家經營的核心思想
一、植入夢想
1. 我想去哪里
2. 成為什么人
3. 需要多少人
案例：我的人生永不言敗——馬云
二、時間管理
1. 什么時間找人
2. 什么時間管人
3. 什么時間學習
案例：王健林的高效時間管理
三、發心利他
1. 我能為客戶做點什么
2. 我能為屬員做點什么
3. 我能為社會做點什么
案例：海底撈的經營之路
四、高效學習
1. 到那里去我需要什么方法
2. 成為大總監需要什么素養
3. 成就他人我需要什么能力
案例：龐大萬向帝國之魯冠球