戰略布局與戰略生成

課程概述：

1、較多理論和工具，結合實際案例講解，現在企業普遍缺乏理論修養和實操工具。

2、定目標和追執行、拿結果，所占比例較小，采用偏互聯網文化的方式闡述。偏向于阿里巴巴的案例和理論，集中在腰部的層級進行陳述。

3、所用案例涉及傳統行業、制造業、互聯網行業。可視情況刪減。注意，這個課程有2個版本，一個大量使用Alibaba的案例，一個少量使用Alibaba的案例。

章節介紹：

一、戰略是什么？

1、一開始先提問，避免用定義概念使人生厭。

使用大量的案例，揭示戰略之有無，在企業經營中的影響和結果。反問為什么要制定戰略。引起聽眾學院的興趣，帶著問題來看

2、然后引導出戰略是干什么的。

3、結合案例，揭示戰略的特征、制定戰略的要素。

讓聽眾逐漸對戰略從抽象走到具象，明白戰略的“骨架”，但還是不知道戰略的“相貌”。

4、拋出戰略的定義，概念，完整介紹戰略的含義。

最后用一個完整的案例，說明戰略之有無、高低，在30多年的經營長度中的表現差異。

二、如何制定戰略？——準備階段

1、先講清楚制定戰略的先決條件，否則不要做。避免一上手就急吼吼做戰略。這里結合阿里的幾次非常重大的戰略變遷。

2、團隊干什么，先講其準備工作。然后看決策依據是什么。

3、再介紹基本的通用過程，這是非常重要的工具和流程，以及評判戰略的標準是什么。

這章重點講各種準備，講做戰略之前的必備要素和基本的方法論，而不是立即展開如何做戰略。這些都是先決條件，如果不講清楚，可能會掉進工具的汪洋大海不能自拔，會陷入邏輯和理論的陷阱無法看清整個圖景。

三、如何制定戰略？——展開階段

首先這一章就是從宏觀到中觀再到微觀講解如何制定戰略，其次，這里用了大量的案例。

再次，本章的概念和方法論特別多，可以適當做取舍。

最后，總結為重塑業務組合的方法論。

四-六、如何定目標、追過程、拿結果？

目標其實在戰略的制定中已經包含，鑒于大部分聽課企業的初衷是如何搞定目標，這里主要是教大家如何傳達、如何搞定中層和基層的“術”的手段。內容篇幅較少。

從這一章開始會將案例集中在阿里的層面，減少外部公司的案例，說服力還是阿里的案例比較強。

課程內容：

第一章：戰略是什么

一、為什么要制定戰略？

1、提問和回答

2、反面案例：沒有清晰長期的戰略，會導致什么樣的問題？

案例：百度、對比參照系是阿里、騰訊 ；案例：滴滴

3、正面案例：美團

二、什么是戰略？

1、MVO的重要性

2、定義和特征：各項內容

3、完整詳細對比：麥當勞和肯德基中國戰略的得與失

第二章：如何制定戰略：準備階段

一、先搞清楚幾件事

1、組織內部需要解決的事情：話事人、上中下聯動、避免做戰略的陷阱

2、沒有價值創造就不是戰略——第一個衡量標準

二、請回答：戰略是否需要想象力？為什么？

三、團隊要干什么？

1、組織論

2、決策者的素質：感知水平如何、認知問題的邊界、構建模型的能力、結構化決策分析模型

四、基本通用過程的“1、2、3”

1、基本過程

2、關于規劃周期

正負面案例：珍珠港偷襲；馬云的預判

五、關注人

1、高層的品質：馬云，李誕

2、領導團隊的品質：值得花錢和時間去尋找人

六、如何Focus：刺猬理論

案例：阿里巴巴的變革，網商銀行

七、4+2理論

1、4：戰略、執行、文化、組織架構

2、2：人才、創新、領導者、并購

3、案例：星巴克、孫權、字節跳動和快手

九、組織變革：

1、五個變量

2、案例：阿里、騰訊

十、如何評估戰略

第三章：如何制定戰略：展開階段

一、全球化

二、需要關注的10個變量：大量的案例和工具

三、風險和不確定性

1、討論：互金

2、四個級別

【備注】以上是外部戰略環境

四、行業分析

1、行業邊界、競品

2、6個維度：案例，eBay和淘寶的初衷

3、邁克爾波特的五力模型，結合案例介紹動態競爭，6-7個案例

五、行業演變：最容易被麻痹的驚悚周期

1、4個演變模式：大概有十個左右的案例

2、為什么我們必須警惕行業演變

六、行業細分

1、市場細分：理論步驟和案例

2、競品分析：問你五個問題

七、組織內所有的戰略資源基礎分析

1、戰略資源： 盤點戰略資源

2、搞定內部！！！

2.1）阻礙變革的四種阻力

2.2）阿里是如何應對的

八、業務單元戰略

1、先厘清自己：雙星定位理論 

2、關鍵挑戰

3、競爭優勢：三個圓圈弄清楚、價值鏈

4、低成本戰略：拼多多、特征

5、差異化戰略：奈雪的茶、喜茶、一點點

6、產品領先戰略：傳音、OV

7、運營領先戰略：周黑鴨、海底撈

8、親近客戶戰略：海底撈、家得寶

9、結合互聯網

10、戰略武器-創新

建設方式、組織要求、六層寶塔

11、重塑業務組合

如何界定回報和投資的邊界、業務的邊界

糟糕的系統傾向；三個錯誤判斷；案例：騰訊 

第四章：定目標

一、如何定目標？

1、量化表達，否則不算

2、及時調整：環境、競對、時代

3、組織保障

二、如何傳達目標？

1. 傳達方式

2. 訓練和節奏

三、各級管理層三件事

第五章：追過程

一、四拍和四心：老板才是追過程最重要的因素

二、四個循環PDCA

1、考察：蔡崇信如何考察我們

2、考核：羅永浩的一個像素

3、匯報：如何使用EXCEL，槍斃PPT；那一身西服；馬云的眼眶濕

三、巧用review

四、腰部（中層）是關鍵

1. 中層最應該執行的事務是什么？

2. 如何考核中層？