中下企業逆勢營銷解碼

【學習背景】：在當今疫情下的市場中，廣大中小企業要想獲得持續性的勝出，必須依靠創新性、突破性的競爭方式而不能僅僅靠單一手段來獲得市場。但往往由于企業行業競爭加劇，模式雷同，其結果是很多企業是處于經營的瓶頸，自身增長乏力。為解決當下中小企業的經營困境，大幅度提升企業的利潤。本課程針對中小企業營銷創新的競爭要素，剖析旨在讓企業走出“勤勞不賺錢，努力不發展”的困境！使企業抓住關鍵處，輕松獲得高額且持久的利潤，不論中小企業在任何階段皆能起到執行落地，立竿見影的效果，從而迅速提升企業效益，達成公司的戰略目標。

【學習收獲】：一、解決產品推廣難，銷售差，讓其賣的多、賣的好，賣出高價；

二、解決企業品牌疲弱，美譽度知名度低下，讓品牌快速突顯；

三、解決企業賺錢能力弱，利潤單一且底下，讓賺錢不再困難；

四、解決企業勢單力薄，，讓相關利益者抱團取暖，強強聯合；

【學習時長】：1天

【適合對象】：董事長、股東、總裁、總經理、執行副總、運營總監等高管

【課程大綱】

一、前言：營銷成敗的終極測試法則

A、強勢營銷的邏輯；

B、弱勢營銷的邏輯；

C、當下中小企業現狀的最大問題。。。

二、逆勢營銷的基本說明

A、逆勢營銷同強勢營銷的邏輯差異；

B、逆勢營銷的原則；

C、逆勢營銷的三層境界；

三、逆勢營銷之產品力——你應該賣給客戶什么？

A、產品力的核心要素之賣點；

a、有關產品的“三點”說明；    b、成為賣點的三個標準；

案例：武漢佳禾時代服飾的獨特產品賣點；

c、產品賣點打造之五大步驟；      

B、構建產品力四個關鍵；

關鍵一：精準定位目標客戶

工具：目標客戶要素分析表

關鍵二：尋找客戶價值“三點”

工具：客戶價值曲線分析圖

關鍵三：塑造爆款+金品；

工具：產品組合之象限分布圖；

經典案例：深圳永和快餐大王產品力；

關鍵四：提煉產品賣點；

A、賣點提煉“重點、難點、關鍵點”說明；

B、經典案例：王品牛排、旺順閣魚頭泡餅；

四、逆勢營銷之整合力——你是“單打獨斗”還是“抱團取暖”？

A、整合力之要素：共贏思維；

案例:渠道整合價值典范——連通布友從50到5000個加盟商的裂變；

B、整合力方法之交易模型：

a、什么是交易模型？

b、交易重構的四個視角

c、交易重構的十個構造塊；

d、交易模型設計四大步驟；

案例：深圳五谷芳餐飲集團的完美利益交易構建

六、逆勢營銷之賺錢力——怎樣讓你不再賺“辛苦錢”？

A、企業賺錢的三個境界；

a、案例分享：靠鋪如何“別開生面”的賺錢；

b、企業賺錢的關鍵點；

C、盈利模式的定義；

D、盈利模式設計三大步驟；

F、盈利模式的四大工具；

a、利潤來源類別象限圖；

b、賺錢方式類別表；

c、企業盈利定位分布圖；

d、企業三層盈利鏈；

e、案例分享：新疆康隆利潤的“乾坤大挪移”成就霸業；

八、總結