商業模式創新與畫布實踐

【學習目的】：

   在當今競爭激烈的市場中，中小企業要想獲得持續性的勝出，必須依靠創新的競爭方式而不是僅僅靠價格戰來拓展市場。但往往在由于企業缺少各類資源，尤其是人、資金和渠道，其結果是很多企業是處于經營的瓶頸，老板個人身心疲憊；

    為解決當下很多企業的經營困境，大幅度提升企業的利潤，通過本課程商業設計的剖析旨在讓企業走出單一價格戰、渠道戰的困境，使企業輕松獲得高額且持久的利潤，不論各行各業皆能起到執行落地，立竿見影的效果，從而迅速提升企業效益，達成公司的戰略目標。

【重要收獲】：

掌握商業模式設計的原則、思路，正確建立商業模式的內容、步驟。用科學的工具建立本企業的商業模式；通過優秀商業模式企業的解讀、簡便實用的商業模式畫布分析工具剖析及現場的訓練，幫助您迅速掌握本企業商業模式精髓。

【適合對象】：

董事長、股東、總裁、總經理、執行副總、運營總監等高管

【課程大綱】：

一、 企業轉型困境根源

1.1企業生存的終極法則測試

1.1.1即將被我們遺忘的品牌之反思；

1.2 強者VS弱者生存邏輯剖析；

1.2.1當下企業突圍面臨核心四大問題；

1.3企業商業逆襲的關鍵原則；

二、商業模式的概念及要點解析

2.1什么是商業模式；

2.2企業家對商業模式四大誤區；

2.3商業模式所含的三大模式；

2.4商業模式核心思想是什么；

2.5成功商業模式三大特點

2.6成功商業模式四大特征；

2.6.1成功商業模式創新根源；

2.7成功商業模式七大標準；

三、商業模式創新核心工具之商業模式畫布

1.1商業模式畫布之要素

1.1.1 商業模式畫布的四個視角：

1.1.1.1供應方；

1.1.1.2支持方；

1.1.1.3合作方；

1.1.1.4市場方；

1.1.1.5案例解析：五谷芳餐飲集團構建多元交易平臺；

1.1.1.6小組討論：找出本公司各利益相關者；

1.2 商業模式畫布的九大模塊；

1.2.1目標客戶的定位——先找準你的用戶；

1.2.1.1工具：目標客戶要素分析表

1.2.1.2案例：腦白金的到底賣給了誰？

1.2.2價值主張的制定——打造性感的故事；

1.2.2.1案例：五谷芳餐飲集團如何成為深圳餐飲名片？

1.2.3分銷渠道的設定——要誰幫你講故事；

1.2.3.1案例:渠道整合價值典范——連通布友從50到5000個加盟商的裂變；

1.2.4客戶關系的建立——黏住他的剛需點；

1.2.4.1工具：客戶價值曲線分析圖

1.2.4.2案例：“有間廚房”如何挖掘客戶“三點”；

1.2.5盈利模式的選擇——干什么不賺什么；

1.2.5.1案例：“靠譜”“9元9烤肉飯”背后

1.2.6關鍵資源的把握——提煉你的價值點；

1.2.6.1“江心源”江蟹的逆襲成功之路

1.2.7交易結構的設計——多贏共贏的模式；

1.2.7.1：新疆康隆利潤的“乾坤大挪移”如何擁抱資本；

1.2.8合作伙伴的描定——找準利益相關者；

1.2.8.1案例：“一號站”電子商務商業帝國的崛起；

1.2.9成本結構的控制——不花錢（少花錢）把事辦啦；

1.2.9.1案例：武漢佳和時代服飾客戶重構；

四、企業商業模式創新之總結