全案例引導—采購博弈管理策略與談判技巧提升

培訓收益及宣傳語：

一、 如何通過與供應商合作降低成本、創造價值？

二、 如何通過改造供應商幫助采購企業獲得更多競爭優勢？

三、 如何建立世界級的采購組織？

四、 針對企業的采購管理過程，一定能找出最佳的采購策略。

五、 純粹真實的采購案例，切實有效的解決方案。

六、 通過十余年的采購領域培訓經驗，匯聚于六十四個詳實案例，在培訓中逐一解開采購領域管理的各項難題

七、 CBC培訓模式，全案例解讀每一項采購管理策略。

八、 兩天一晚讓你酣暢淋漓的體驗每一項采購對策所帶來的快感

培訓大綱：

一、 互聯時代如何進行精益化采購管控過程             

1. 當前經濟模式下，不同行業，供需雙方博弈力對比。

2. 如何根據供應市場環境制定四項采購策略

3. 案例分析：根據企業情況分析判定供應市場模式，制定采購策略。

4. 棋盤博弈采購法

1) 高管—采購部：四項核心采購戰略議題

2) 部門—部門：平行部門采購策略方案

3) 思路—方法：對應形成每一種精益采購方式

5. 如何有效管理采購支出

6. 尋找供應商共同利益的方法與策略是什么

7. 如何根據企業實際情況改變需求性質

8. 如何更好的利用供應商競爭

二、 棋盤A列模式分析：采購合規性管理與采購核心成本分析

1. 如何進行合規性采購

2. 企業采購外包項目如何管理并優化

3. 如何擺脫供應瓶頸

4. 如何降低核心采購成本

5. 不同層次的采購成本削減方法

6. 產品生命周期與采購成本管理

7. 企業采購成本控制技法與實踐

8. 總擁有成本模型設計

9. 案例分析：零售企業削減保潔服務項目采購的方法 

10. 案例分析：某化工企業解決采購合規性問題的策略 

11. 案例分析：某國際知名金融企業重整外包模式

12. 案例分析：如何運營成功的采購聯盟如何運營 

13. 案例分析：企業如何擺脫采購管理的瓶頸

14. 案例分析：鋼鐵生產企業如何垂直整合鐵礦

15. 案例分析：通過核心成本分析降低某控制單元采購價格

16. 案例分析： 某法國汽車供應商規避專利壁壘

三、 棋盤B列模式分析：采購管理創新及供應商管理過程的優化設計

1. 如何進行采購流程框架設計

2. 大型供應商戰略管理

3. 如何在市場中開發企業需要的供應商

4. 如何進行基于采購模式設計供應商管理

5. 如何利用聯合采購提高影響力

6. 企業采購平臺智能交易模式分享

7. 案例分析：某銀行使用“APP”進行采購合同管理

8. 案例分析：某工業集團采購賬款管理

9. 案例分析：某電商平臺供應商體系戰略

10. 案例分析：石油與天然氣行業通過聯合采購提高購買力

11. 案例分析：某物流與供應鏈服務企業的供應商管理優化 

12. 案例分析：使用價格公式實現的間接采購管理優化 

13. 案例分析：某制造企業的供應商意識到過度依賴供應商

14. 案例分析：在寶潔，創新源自生活的每個細微瞬間

四、 棋盤C列模式分析：采購產品對標及采購主數據管理

1. 采購產品對標對企業有何影響

2. 跨產品線需求捆綁的優勢是什么

3. 采購產品拆卸的應用模式

4. 案例分析：某主要整車制造商的供應商體系建設 

5. 案例分析：某服裝制造企業的戰略采購整合

6. 案例分析：改善一家快速消費品制造商采購過程的主數據分析 

7. 案例分析：包裝物料生產企業開展采購成本資料分析

8. 案例分析：采用產品對標分析法為某起重機制造商采購配重塊

9. 案例分析：汽車后視鏡的成分對標

10. 案例分析：某洗衣機生產商的產品拆卸

11. 案例分析： 一家汽車制造廠的供應商績效評估策略 

五、 棋盤D列模式分析：采購流程優化及采購風險規避

1. 如何有效進行采購流程優化

2. 采購流程對標

3. 采購產品的標準化設計

4. 采購過程中如何有效界定風險

5. 案例分析：一家包裝企業的紙張采購流程分析 

6. 案例分析：航空小零件采購過程中的風險控制

7. 案例分析：變速箱制造商關注的轉變

8. 案例分析：制藥公司的采購風險規避方式 

六、 棋盤E列模式分析：全球化采購與產能協同管理

1. 采購過程如何影響企業價值鏈重構

2. 全球化采購模式如何更好的為企業提升運營效率

3. 企業產能協同管理的影響

4. 全球化供應商管控模式

5. 案例分析：某企業的國際采購項目策略分析 

6. 案例分析：領先的運動服企業創新采購模式 

7. 案例分析：一家歐美卡車制造商的轉折

8. 案例分析：汽車制造商避免產能瓶頸，增加營收

9. 案例分析：通訊設備市場中的產能協同管理

10. 案例分析：卡車駕駛座椅的采購有哪些啟示

11. 案例分析：如何提高靈活性，快速捕捉市場機會

七、 棋盤F列模式分析：采購招投標及風險防控

1. 招投標過程中的風險規避

2. 如何編制招標文件更“安全有效”

3. 評定分離過程對采購方的利與弊

4. 清標過程中必須具備的法律風險防控   

5. 案例分析：來自低成本國家粘合劑供應商及其創新

6. 案例分析：一家汽車制造商的逆向競標

7. 案例分析：電商平臺的采用VMI向JMI轉型

8. 案例分析：Netflix公司使用虛擬庫存管理

八、 棋盤G列模式分析：基于采購項目進行設計采購合作伙伴模式   

1. 如何在供應市場建立利益共享的采購模式

2. 如何看待供應商發展對企業的作用

3. 供應模式的總體生命周期對企業采購的長遠影響

4. 案例分析：個人電腦制造商應用基于成本的價格模型

5. 案例分析：某制造業運用成本回歸模型與供應商開展談判

6. 案例分析：兩家消費品巨頭加速并購整合

7. 案例分析：MRO公司利益供應商發展策略提升供應商多樣性和績效

8. 案例分析：某企業產品的供應生命周期

九、 棋盤H列模式分析：采購談判技巧提升及應對策略

1. 高效采購談判行為運用

2. 如何有效設計采購談判戰略

3. 如何更好的控制談判節奏

4. 采購價格博弈的技巧與方法

5. 情景模擬：小組進行采購談判模擬

6. 案例分析：汽車供應商的非機加工件的采購

7. 案例分析：全球快消品企業的采購談判案例 

8. 案例分析：重工業制造商對零件采購過程中的價格博弈 

9. 案例分析：家用電器制造商的協作性成本削減

10. 案例分析：零售商運用基于價值的采購方法實現價值最大化

十、 采購談判戰略與節奏控制

1. 談判分析的六個核心要素

2. 如何進行供應商信息收集與分析

3. 談判目標細分與合作價值分析

4. 供應環境分析與雙方實力評估

5. 如何找到談判切入點及突破口

6. 如何善用你的談判籌碼及殺手锏

7. 如何選擇有利的開場姿態

8. 如何規劃你的表達與回應方式

9. 察顏觀色發現對方立場松動的跡象      

10. 采購談判全流程演練：針對選定的采購談判項目進行談判準備

十一、 采購談判行為與兵法運用

1. 如何應對不同談判風格的對手---巷戰斗士 訓導師 項目主管 和事佬

2. 如何與不同級別的對手談判---高層對高層 中層對中層 基層對基層

3. 針對不同訴求對象的談判方式---適當性訴求 一致性訴求 有效性訴求

4. 對方不斷向你索要之對策---對方要求超越你的權限 對方提出得寸進尺的擠壓 即將簽約又提出額外要求

5. 化解分歧與僵局的有效策略---連環馬策略 相機協議 沉錨效應

6. 談判兵法、戰術之組合拳---釜底抽薪 聲東擊西 請君入甕 欲擒故縱 

7. 采購談判全流程演練：各組針對談判案例，設計談判流程中使用的談判技巧及應對策略

十二、 價格博弈的技巧與方法

1. 從博弈論分析寡頭壟斷強勢的理由及對策 

2. 利用囚徒困境讓供應商相互價格搏殺

3. 用封閉式逆向競拍甄選性價比最優供應商

4. 議價模型

(一)  影響價格的八大因素

(二)  價格杠桿原理與蹺蹺板效應

(三)  價格談判的操作要領

(四)  價格談判的五個步驟

(五)  開價與還價的技巧 

(六)  價格分析的五個要素 

(七)  價格談判中的有效策略

(八)  價格與成本分析的方法

5. 采購談判全流程演練：各組針對談判內容設計高效實用的價格談判策略