課程目標：

本課程從供應商資源搜尋及風險評估、供應商選擇、考核、開發與關系管理，分析企業采購供應成本的控制方法與成本降低的途徑。通過案例，并結合被國際公認的采購供應管理理論與方法，在剖析企業內部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環境影響的主因----企業的供應商績效管理，從供應鏈節點企業管理的角度，提升學員供應商績效管理水平，讓學員掌握當今企業全面供應商管理工作的策略、方法與方向。

課程對象：

供應鏈管理、采購管理、SQE、質量管理、產品研發設計。

課題大綱：

一、 互聯時代實現供應商價值最大化         

1、 如何有效進行供應商評價？

2、 互聯時代的供應商管理有哪些轉變？

3、 互聯時代的商業格局與商業模式

4、 現代企業供應定位模型有哪幾類？

5、 供應定位模型典型象限特征有哪些？

二、 互聯時代的戰略采購開發策略

1、 當前經濟環境下，企業采購目標如何設計？            

2、 是什么在支持著企業采購管理順利進行？

3、 企業采購職能細分，到底我們應該關注戰略采購的哪些環節？     

4、 采購供應管理對經營績效的影響？

5、 供應市場影響我們什么決策？     

6、 面對不同供應市場情況，我們該如何進行有效的采購？

7、 供應商管理全流程演練一：各組根據實際案例，進行供應商開發模式及風險規避設計，結合企業實際情況進行。 

三、 積極有效進行供應商的識別, 篩選與調查        

1、 三種供應商識別的方法有哪些？

2、 篩選供應商的標準是什么？

3、 供應商篩選 － 如何發現潛在的新供應商？

4、 從這些信息源中你能獲得什么信息？

5、 從哪里獲得供應商評價的信息？

6、 如何設計供應商調查問卷？

7、 對供應商拜訪/調查如何進行？

8、 供應商管理全流程演練二：各組根據實際案例，分析供應商選擇的風險因素，結合企業實際情況進行風險規避。 

四、 不同采購品相的供應商管理策略分析

1、 通過供應定位模型確定你評估的優先級別

2、 流程采購品項具有這些特點

3、 戰術采購品項具有的特點

4、 成本采購品項具有的特點

5、 對于成本采購品項，你應該重點關注

6、 供應商價格差異或變化的原因

7、 供應商“替換成本”主要包括什么？

8、 供需雙方議價地位的變化曲線

9、 風險采購品項具有的特點

10、 戰略采購品項具有的特點

11、 供應商管理全流程演練三：各組根據實際采購品相分類，分析在企業運營中，各采購品相的管理痛點，以及應對的解決方案。 

五、 該如何設計供應商測評工具的設定權重與評定等級    

1、 在開展供應商評價工作之前，需要做的前期工作

2、 優選供應商首先必須改變傳統的“合格供應商”的思維模式，而采取ABC的管理方式。

3、 案例分析：企業進行的供應商測評工具的有效提升

4、 如何評定潛在供應商能力的等級？

5、 案例分析：企業評價分類及分值的例子

6、 如何有效的給供應商能力打分？

7、 案例分析：企業在眾多供應商管理中的優化組合

8、 對供應商評定等級的有哪些改進方式？

9、 工具分享：項目列舉法與成本比率法評定供應商等級分析

10、 供應商績效評定方式有哪些？

11、 導致供應廠商評等結果被扭曲的可能原因？

六、 互聯時代如何進行供應商的有效評估        

1、 供應商評估的基本模型：績效方程式

2、 潛在供應商的績效如何設定？

3、 供應商能力評估標準的如何建立？

4、 供應商能力評價標準與哪些要素有關？

5、 供應商積極性評價的測評模型是什么？

6、 供應商如何看待潛在客戶？

7、 供應商感知模型-供應商如何看待你公司這個潛在的客戶

8、 供應商管理全流程演練四：各組結合實際工作，設計供應商評價因素，權重分布，形成表格。 

七、 供應鏈環境下的供應商關系管理模式          

1、 供應商管理的3P原則

2、 如何有效降低供應商數量

3、 戰略聯盟是供求雙方合作的高級形式

4、 戰略聯盟的基本原則

5、 供應鏈環境下的供應商管理的基本激勵模式

6、 供應商關系的七項價值驅動

7、 協同式供應商管理模式

八、 SWOT分析回顧及確定新的供應商發展策略    

1、 對供應市場的供應商SWOT 分析該如何進行？

2、 如何設置供應商評估結果反饋系統？

3、 如何進一步提高供應商的能力并激發供應商的積極性？