采購戰略、流程和技術

采購被認為是一種僅限于日常進貨的常規過程的觀念已逐步得到轉變。在當今的市場條件下，成本比以往更受到重視。公司如何采取更合理的采購戰略，以降低成本，形成核心競爭力，取得市場的領導地位也比以往更為迫切。采購戰略已成為組織根本戰略的一個重要組成部分，并影響到整個組織的盈利。

“采購戰略、流程和技術”著重于幫助大家建立戰略采購流程，及如何貫徹采購戰略于實際活動中。并對采購流程的過程進行了分析。提供了實用性的工具和案例，以進一步理解供應商管理及供應商市場的管理。

戰略采購是一套系統化的，被許多領先的企業所采用并證明行之有效的工具：

一套嚴謹而系統化的工作程序

一個選擇戰略性的供應商的工具

一個可以為企業降低采購成本的工具

一種以數據為基礎的方法

一個整合了戰略與操作層面的需求的工具

企業競爭力中的不可或缺的一環

如果說通常的采購管理關注的是降低采購價格，提高采購流程的效率，戰略采購則著眼的是建立并提高采購方對供應方的影響力，創造新價值或降低整個供應鏈的總成本，驅動供應方技術革新和產業升級，提升供需雙方甚至多方總體的效能，決定并維護與供應商的關系層級和合作路線。

采購戰略包括了對本企業的現狀和未來業務需求的了解，辨識組織內部各利益相關方對采購的要求。對外，進行供應市場研究（如行業發展趨勢，主要供應商，競爭程度，成本結構，主要成本構成如原材料、人工的變化趨勢，法律法規等）,找出組織所期待的理想供應格局（如供應商數量，服務等級，技術需求），列舉該理想格局可能采用的方法（如集中、分散需求，技術革新，供應商培養），以制定統一的行動計劃和安排所需的資源。

這是這個課程希望帶領大家解決的關注點。

課程對象
生產企業高層管理人員; 采購總監、經理; 其他部門經理及相關人員

第一主題： 戰略采購和市場環境的變化

供應商市場的變化

供應商數量的減少

E－采購

全球化

第二主題： 外部資源獲得價值最大化

戰略采購的角色

戰術購買與戰略采購流程之間的比較

采購流程的重建

第三主題：采購戰略分析

成本管理的采購戰略

供應鏈的成本分析

供應商定位四象限

供應商偏好四象限

第四主題：采購流程策劃

采購的戰略策劃流程

員工，技術和流程的關系對付壟斷市場

識辨和處理卡特爾

第五主題：供應商關系管理

有效的關系管理

供應鏈策劃

成為受歡迎的客戶

第六主題：集中采購

集中和分權政策

原則和控制

第六主題：供應商選擇、 評價流程及標準

要素1：技術

要素2：質量

要素3：響應

要素4：發送

要素5：成本

要素6：環境

要素7：業務

第七主題：采購績效評價

采購有效性分析

杰出采購體系模型

變革

第七主題：采購的法律規范、風險和規避

采購部門的責任

采購合同

檢驗

訂貨的取消和違約

所購貨物的所有權

商業仲裁