戰略物資和大宗商品采購管理

● 課程目的

期貨現貨，投資，套期保值，投機采購，戰略采購等已經成為采購人員不得不面對的現實生活。在供應鏈最低層是初級的原材料，用過山車來形容這個市場一點都不過分。這個市場是投機者追逐血殺的對象。近年，人民幣的加速升值，美元貶值、游資泛濫，以鋼、鐵、銅、鋁、鋅及其他有色金屬行業已成重災區， 石油、煤炭、樹脂、橡膠等原材料價格經短期大幅下調后，又大幅上漲，大宗商品的價格走向不僅直接影響到原材料上游企業的經營戰略和利益導向，更是直接威脅到下游相關產業如汽車、紡織、食用油等廠商原材料采購價格的競爭性和安全性，并直接波及到生產產品的成本。運用供應市場研究的方法和趨勢分析技巧對大宗商品價格走勢進行把握，已經成為領先企業的必備之功，而且這種方法的重要性越來越被企業的戰略投資部、戰略采購部、采購資源部、采購計劃部所認同。

把握原料價格走勢，引領產品成本先機。誰能夠有效地把握這些對企業盈利有重大影響的原材料的價格趨勢，進行戰略性的采購，誰就能夠贏得成本先機，提升公司產品競爭力，并進一步達到投資與戰略盈利的目的。

課程主要從大宗商品為主線，圍繞市場，期（現）貨，投機和套保，大宗商品投資，商品戰略及風險六大線索展開，并以沙盤實操為結果的檢驗。

   ● 課程綱要

1. 市場分析

供應市場與大宗戰略商品

供應市場分析的方法

大宗商品的一般特性

大宗商品的主要流通方式

市場顯現的客觀圖表走勢確定價格趨勢方法

資金推動對于趨勢的影響

供需數據的不確定以及來源不確定等因素決定現實背離

大宗戰略商品的趨勢分析

戰略采購的采購部門任務和作用

大宗商品價格采買風險管理

成本競爭與盈利

財務安全和利潤保證的需要之平衡

波動平抑與生產規劃的需要之平衡

2. 期貨和現貨

大宗戰略商品價格制定方法及技巧

價格分析的核心：趨勢

趨勢的種類

趨勢的時空概念

趨勢分析的主要方法趨勢線

趨勢線的應用及其現場實時案例分析

常用幾種指標的獨特應用技巧

期貨操作分析

期貨的幾個制度要點

期貨價格的形成

交割制度

期轉現交易

期貨合約的主要條款

現貨交易市場

提高風險意識

操作技術要領

心態錘煉

行情報價

防止賭徒博弈的金科玉律

3. 投機和套保

供應商價格分析

供應商定價目標

競爭性價格分析

價格分析方法和原則

價格變化和變動條款

有效招標實施的六個條件

影響買方接受價格的因素

供應商兩種導向性定價方法

成本分解十大內容

供應商報價中制造成本分析

利潤的四項原則

價格協議

特別訂貨定價

采購戰略分析

價值增值策略

投機和套保采購的組織結構

投機采購的決策流程

投機采購操作功能的設置條件

組織結構設立

套期保值采購

套期保值分析

套期保值的操作條件

套期保值過程

4. 大宗商品投資

公司資本投資的分類

固定資產投資和流動資產投資

戰術性投資和戰略性投資

獨立性投資和相關性投資

發展性投資和重置性投資

影響公司資本投資的因素

公司的投資決策權限與宏觀干預程度

領導者的企業家的精神

投資的預期收益水平

投資風險

技術進步的狀態

融資條件

產品銷路和原料來源的充分性

資本投資決策程序

提出投資項目建議

擬訂投資項目的備選方案

評選和確定投資項目方案

不斷調整、完善決策內容

進行事后分析和評價

投資活動過程

投資的形成與籌集階段

投資的分配階段

投資運用階段

投資的回收與增殖階段

現金流量分析

凈現值法

現值指數法

內涵報酬率法

凈現值(Net Present Value)

獲利指數(PI-Profitability Index)

內部收益率 IRR

投資回收期(PP-Payback Period)

會計收益率(ARR)

5. 商品戰略

公司各項材料分類及戰略

各項材料的現在和未來供應商戰略

保障各項材料的價值實現最大化（價格，質量，交期和投資）

供應商的產能滿足公司的需要

各項材料的技術前景

公司對各項材料的投資

6. 風險管理

風險管理流程

風險的要素

風險評估的過程

風險評估地常用辦法

定量分析過程

計劃和準備

風險分級的模式

風險管理的策略

減輕風險

預防風險

轉移風險

回避

自留

后備措施

采購的內部管理---控制和審計

采購審計的目的

采購審計流程

采購審計的重點

采購部門的責任

采購經理（主管）的個人責任

7. 現貨市場沙盤模擬練習

規則

時間20天

初始資

操作

結算

國際大公司對大宗戰略商品的原則，實踐及案例