| 主講老師： | 屠振宇 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 迫使銀行需要認真考慮網點未來的功能定位，擴展全方位觸點、化被動為主動，加強全渠道的協同服務，促進營業網點職能定位的加速轉變。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-10-12 14:38 |
課程背景：
在當前數字化產業時代背景下,"互聯網+"技術的廣泛應用為金融銀行業的發展注入了新動力的同時,也使其面臨著巨大挑戰。這迫使銀行需要認真考慮網點未來的功能定位，擴展全方位觸點、化被動為主動，加強全渠道的協同服務，促進營業網點職能定位的加速轉變。這門課程旨在提升銀行網點負責人的綜合管理素質與業務成長突破能力，為逐步打造集專業金融資產服務、全天候、跨地域智能化服務、全方位社群化流量營銷及平臺式精準獲客等多位一體的綜合金融機構輸出專業人才。
課程收益：
1. 全方位認知數字時代商業銀行網點轉型的大趨勢和發展方向。
2. 樹立服務數字時代銀行網點負責人應具有的心態，明確在日常工作中的角色定位、職責主次，努力成為優秀的管理者及績效推動者。
3. 掌握現代銀行網點的精細化管理思路，熟練運用有效管理工具 。
4. 掌握網點現場營銷管理的方法，注重營銷的策略規劃、資源整合與聯動交叉營銷、高效客戶管理。
5. 掌握有效的團隊協作和溝通技巧，做好員工輔導及團隊激勵工作，以創建良好的網點工作氛圍和團隊文化。
6. 加強網點疫情防控與員工安防工作，最大程度保障員工和客戶的健康與生命安全。
課程對象： 銀行網點負責人、運營主管、支行行長、儲備干部
授課方式：講師講授、視頻演繹、案例分享、情景體驗、講師點評、小組討論
課程大綱/要點：
一、 數字時代商業銀行核心競爭力打造
1. 數字時代銀行業發展趨勢分析（VUCA數字分析）
? 銀行趨勢調研數據解析
? 銀行網點發展主流觀念探討
l 智能機具更新迭代
l 新媒體手段沖擊效應
l 網點客群需求衍變
2. 全觸點數字化下的銀行網點業務轉型
—— 集金融交易，銷售及品牌體驗為一體的運營中心
1) 固定網點的金融服務觸點下沉
2) 金融客戶服務的線上線下無縫融合
3) 現代網點的區域網格化運營
3. 銀行網點負責人的企業角色新定位及重要性
4. 銀行網點負責人勝任能力模型分析
5. 銀行網點負責人的職業化修煉與職涯發展路徑
二、 銀行網點核心競爭之精細化管理升級 – 持續改進管理機制
1. 企業精細化管理的精髓與重要性
? 制度的剛性約束力-系統
? 責任的落地施行-流程
? 人的行為規范-標準
2. 銀行營業網點精細化管理的核心內容
? 網點營業大廳基礎運營評估與管理
? 零售銀行業務主要經營指標構成
? 績效考核管理思考與執行
? 步步為營的日常過程化管理實施
? 網點6S現場管理及優化
? 完善營銷系統運作體系
? 塑造狼性執行與人性化管理團隊
? 銀行客戶管理閉環機制
3. 銀行網點精細化管理模式升級 – 持續改進管理機制
? 從“一次性經營”到“持續經營”
? 從“單向管理“到“以員工為中心“
? 從“割裂式營銷”到“全渠道營銷”
? 從“預先規劃”到“動態跟蹤，實時在線”
? 從“高效執行”到PDCA持續改進
銀行案例分享：
三、 銀行網點核心競爭之產能升級 - 全域營銷策略
1. 商業銀行產能提升 - 綜合營銷策略
? 網點經營業績來源分析
? 主動營銷-六大營銷策略
? 服務營銷-流程管理與技巧
? 分層營銷-存量客戶激活與深度營銷
案例分享：客戶群營銷案例研討
2. 后疫情下銀行網點產能升級 - 全域營銷策略
? 銀行網點業務與客戶關系管理（CRM）
? 銀行客戶行為分析決策支持系統框架
? 裂變營銷對傳統銀行業的沖擊與產能再造
? 全域營銷促網點產能升級
l 全域數據獲得與聯動，明確重點客群
l 全觸點優質流量快速對接，規模化“獲客”
l 精準定位場景化營銷，個性化“活客”
銀行案例分享：
3. 銀行財富客戶的精細化管理
? 分層管理原則
? 分群經營策略
? 分級維護模式
銀行案例分享：
小組研討: 全域營銷在銀行網點的實踐應用SWOT分析
四、 銀行網點核心競爭之卓越團隊塑造 – 人事合一
1. 打造高效團隊的關鍵因素
2. 網點負責人團隊管理的內在驅動力
3. 完善網點負責人的團隊領導風格
4. 高效網點營業會議技巧 – 營業前、營業后會議
1) 會議流程標準化
2) 會議中的溝通與反饋技巧
3) 會議記錄與會后跟進
5. 員工輔導管理技巧
1) 隨崗輔導
2) 員工績效面談
6. 員工情緒與壓力管理技巧
1) 了解和分析員工情緒來源
2) 有效處理員工情緒問題技巧
3) 營造快樂團隊的工作氛圍
7. 員工激勵技巧
1) 員工激勵的常見錯誤
2) 有效激勵員工的方法和技巧
3) 員工激勵后的復合成效
銀行案例分享
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