開門紅經營管理實務

課程大綱：

一、業務發展難點與困惑直擊

1. 各崗位層級的直面困惑與心聲：業務發展不理想，到底是誰的問題？

2. 網點經營發展的核心基礎：經歷了一輪輪競賽，你的客戶還夠用嗎？

3. 網點經營發展的重要武器：你的員工，還在持續不斷地干打電話與海量外拓嗎？

4. 網點經營發展的工作節奏：跟著產品指標走，十幾二十個指標一下，是否力有不逮？

二、網點目標管理與達成路徑制定

1. 定義你的目標：目標是工作方向、行動地圖、激勵源泉

2. 畫好你的地圖：目標達成路徑地圖核心要素解析與規劃

3. 厘清你的節奏：目標拆分、節奏梳理與重點事項規劃安排

三、網點高效業務經營的重要思路

1. 抓短期or抓長期？救命與治病孰重？如何平衡？

2. 客戶經營發展的基本節奏與邏輯

3. 短期產能提升公式解析

4. 長期效能提升公式解析

四、開門紅發展突破的四大抓手

1. 夯基礎：做實基礎項目，緊抓重點客群

2. 建載體：整合市場資源，實現營銷賦能——產品賦能與資源權益整合應用

3. 抓產出：統一業務節奏，活動釋放產能——基于業務邏輯的閉環活動梳理與實例解析

4. 構模式：規范業務步調，模式助力突破——“541”模式下的網點有序經營

五、經營業務的高效網點執行

1. 守流量：廳堂客戶的服務營銷與轉化開發：廳堂標準服務營銷流程構建

2. 穩存量：系統客戶的流失管理與提檔升級：存量分戶管理工作標準制定

3. 提增量：外拓客戶的宣傳觸達與獲客引流：增量建檔拓展開發流程管理

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