| 主講老師： | 翁慶麟 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 2020經濟衰退壟罩全球, 國內經濟環境愈趨困難的大背景之下, 財富管理行業正面臨自身服務與產品升級的多重考驗, 保險銷售能力將成為零售銀行與財富管理機構的重要產品, 能有效幫助完成團隊業務目標, 提高客戶滿意度。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-10-17 16:10 |
課程收益：長險營銷理念與營銷技巧
課程對象：銀行管理階層 / 財富管理業務人員 / 理財經理
課程大綱/要點：
一、 “長險”理念共識篇
1、 “長險”的意義與價值
2、 營銷“長險”核心理念：不是賣，而是教給客戶如何買
二、 “長險”產品解讀篇
1、 “壽險”核心價值與配置邏輯
2、 “意外險”核心價值與配置邏輯
3、 “年金險”核心價值與配置邏輯
4、 “重疾險”核心價值與配置邏輯
三、 “長險”客戶需求篇
1、 客戶生命周期中的不同保險需求
2、 如何匹配客戶需求進行保險理念營銷
四、 “長險”銷售技能篇
1、 開口有效，提升邀約成功率
2、 檢視長險需求技巧
3、 3.“私人訂制”解決方案
4、 巧用4個套路，提升關單成交率
5、 5.“長險”客戶轉介技巧
五、 “長險”沙龍活動篇
1、 高效成單的沙龍路演方法
2、 講好主題沙龍感動客戶
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