打開新渠道：成功闖入鄉鎮市場

實戰派，北京大學特聘導師，本人全網百萬粉絲。海爾，海信，美的，蘇泊爾，九牧，九陽等家電產品培訓老師與AI服務商。

曾為500強阿里總監、蘇寧電商總經理，百戰之后再教書，并擁有AI直播基地為客戶解憂！

【課程收獲】

1、市場開拓的步驟：在開拓鄉鎮線下市場時，首先需要制定戰略目標、制定銷售策略、加強宣傳推廣、積極陌拜潛在客戶、加強獲客渠道、提供優質售后服務等步驟。

2、開拓市場的思維和方式：要實現鄉鎮線下市場的長期發展，需要了解市場需求，分析市場趨勢，建立核心競爭力，這樣才能在市場競爭中立于不敗之地。

3、法務法規規避經營風險：在實際經營中，需要遵守國家法律法規和行業規范，規避風險，并加強經營風險控制，提高信用管理水平。

4、知名家電案例：在課程學習過程中，涉及到許多知名家電品牌的成功案例，例如格力空調、海爾電器、小米電視、美的集團等，通過分析這些品牌的案例，幫助我們更加深入地理解知識點和實踐操作，推動銷售業務的全面升級。

【課程時長】

1天

【課程大綱】

一、市場開拓的步驟

1.戰略目標如何設定

- LAL模型確定目標市場和目標客戶

- 案例：格力空調，將重點客戶設定為中小型城市中的家庭和商業客戶

2.銷售策略如何指定

- 4步法確認銷售渠道，如代理商等

- 案例：海爾電器，采用“三級代理制”拓展鄉鎮市場，將代理商劃分為省級、市級和縣級三級代理商

3.宣傳

- 8大渠道渠道進行宣傳推廣

- 案例：蘇寧易購，通過社交媒體和廣告等形式進行品牌推廣，吸引更多潛在客戶

4.陌拜

- 3招主動拜訪潛在客戶，建立良好的關系

- 案例：美的集團，拜訪潛在客戶，根據客戶需求提供定制化產品和服務

5.獲客

- 通過7種方式獲取潛在客戶信息

- 案例：小米電視，通過線上招募線下門店技術服務人員，提升客戶滿意度和口碑

6.售后服務

- 提供優質的售后服務和產品體驗

- 案例：海爾電器，通過提供全生命周期服務和消費者關系管理，提高客戶滿意度和忠誠度

二、開拓市場的思維和方式

7.了解市場需求，分析市場趨勢

- 如何研究潛在客戶的需求，制定營銷策略

- 案例：格力空調，通過手機APP調查分析客戶需求和偏好，提供定制化產品和服務

8.建立核心競爭力

- AAB模型，通過產品和服務創新，提升企業核心競爭力

- 案例：TCL，固化核心競爭力，提供產品和技術的創新和升級

三、法務法規規避經營風險

9.合規經營

- 如何規避風險：怎樣遵守國家法律法規和行業規范

- 案例：小鵬汽車，積極配合政府調查，并進行全面整改，遵守合規經營原則

10.信用管理

- 零售云風波：加強經營風險控制，提高信用管理水平

- 案例：蘇寧易購，提高商戶風險分析和信用管理能力，避免信用風險出現