金融主播的運營密碼揭秘

實戰派，北京大學特聘新媒體導師，全網百萬粉絲，招商銀行、中信銀行、方大證券、啟牛財經商學院培訓老師與AI服務商。

曾為500強阿里總監、蘇寧電商總經理，抖音大區總經理，百戰之后再教書，并擁有AI直播基地為客戶解憂！抖音海外印尼代理，俄羅斯OZON代運營。

【課程背景】

觀察當今金融行業，行業競爭白熱化，與眾多同行爭奪市場份額。然而，進入數字時代，傳統銷售模式已經不再適用于數字營銷，直播銷售已成為行業的新趨勢。未來，領先的機構必須掌握數字直播銷售技能，培養出優秀的主播人才，并進行系統的運營、培訓和管理。本課程旨在幫助學員掌握主播銷售技能體系，洞悉未來，成為數字時代的大咖。

【學習收獲】

1、直播內容/腳本生產知識，讓您準確擅長把握客戶需求

2、直播營銷基礎理論知識：價值點、促成法，讓您理智引導購買心理

3、直播能力：狀態、互動、控場，讓您游刃有余、穩定沉淀

4、直播引流，讓您的營銷能力更上一層樓，快速獲得目標客戶群

【課程時間】

1天-2天

【課程內容】

第一部分 營銷技能

1.1 直播內容/腳本生產理論及實操技巧

- 知名案例拆解：中國人壽曾經通過愛情動人生保險產品成功走進年輕消費者市場

- 如何通過把握觀眾需求和痛點，制定有針對性的直播內容

- 如何在直播中運用情感化的表達方式吸引觀眾，提高觀眾購買意愿

1.2 直播營銷基礎理論知識：價值點、促成法

- 知名案例拆解：泰康在線推廣“快醫保”，通過價值主張差異化讓觀眾產生購買欲望

- 如何利用價值點設計直播內容，讓觀眾快速了解產品特點

- 如何運用促成法吸引觀眾購買，在提高攬客效果的同時，提高轉化率

第二部分 流行玩法

2.1 直播能力：狀態、互動、控場

- 知名案例拆解：招商銀行利用大眾的陪伴情感，打造“陪伴保障”，成功提高品牌知名度

- 如何利用好的狀態和情感化的表達方式，建立觀眾對主播的信任

- 如何運用高質量的互動形式，提高觀眾參與度，達到良性互動效果

2.2 微信視頻號玩法(非必要)

- 知名案例拆解：中國人保通過微信視頻直播，迅速打造了全新的“保險知識解讀”，受到了大量客戶的關注

- 如何利用微信視頻號打造品牌，建立影響力

- 如何在微信視頻號上打造專業形象，實現個人品牌升級

第三部分 直播引流

3.1 引流瓶頸突破

- 知名案例拆解：螞蟻金融直播宣傳“螞蟻保”，通過重點營銷，成功在短時間內完成產品轉化

- 如何利用直播場景突破引流瓶頸

- 如何針對特定的客戶群體，選擇合適的直播平臺和營銷方式

3.2 私域/公域引流技巧

- 知名案例拆解：太平洋保險公司通過在自身APP內創設直播平臺，成功吸引大量用戶關注

- 如何利用私域流量進行“會員化”的引流

- 如何通過公域流量的引流方式吸引目標客戶群體